王健松：实体店转型丨如何用折扣券引流客户进店

折扣券一般分两种，全场折扣券和部分折扣券。

一、全场折扣券

1、超值折扣

通过超低的折扣，吸引一部分客户过来，让他们体验产品和服务，然后做病毒扩散，从而吸引更多的人来参与活动。

举个例子：

美容院，活动期间，原价398元的面部按摩服务，现在只需要一折，另外你只要介绍3个人进店体验，还额外送你一年12次的面部按摩服务……

2、折上折

在原有的折扣的基础上，拿出特定的劵，还可以无条件的优惠，这种就叫做折上折

举例：

比如一件300元的衣服，活动期间全场8折优惠，折后价是240元。

如果你还有一张七折券，那么在240元的基础上，再给你打一个7折，最后的价格就是168元。

二、部分折扣券

同样也分两种，一种是会员产品折扣，针对的是特定人群；另外一种是展销产品半价，针对的是特定产品。

1、会员产品折扣

如果客户已经是本店的会员，就可以享受会员专区的产品折扣。

比如活动当天可以享受会员专区四折优惠，产品有限，先到先得，这样就可以吸引很多老会员，为4折优惠而来。

2、展销品半价

比如新品发布当天，只要拿折扣券过来，就可以以半价购买展销产品，这也是吸引客户过来参与活动的一种方法。

很多人可能会说，靠打折吸引客户过来，没有利润啊！

这是因为你只站在了主营产品的角度去思考问题，没有自己的后端产品，所以你的利润点就太单一，当然很难赚到钱。

如果你从侧面的角度思考，在你的产品之前，增设一款引流产品，吸引更多的客户进店，从而带动主营产品的销售。

也可以嫁接后端产品，不主营产品进行让利，靠后端产品来盈利。

比如，现在我在做的吉林市实体店联盟社群的会员，很多实体店老板的产品比较单一，没有后端利润产品。

那现在我帮他们对接了房地产楼盘，在他们店里做展示合作，客户进店如果有意向购房的，实体店老板就推介给房地产公司。

只要成交一单，他就可以轻松赚到上万元的利润，这个房地产楼盘就是后端项目……

好了今天就先分享到这里，我是王健松，企业营销咨询师，希望我的分享能帮到你。觉得有用，记得点个再看，支持一下，多谢你！