药房商品生动化布局陈列助力业绩倍增

药房活性化！

计生用品可以这样卖，增加情趣！

计生用品这样卖，多好！

标价签卡套运用，每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！

药房应该有两个追求：一是品牌，一是利润。美的量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额。

一、目的：
1、提升药房品牌价值，规范药房商品陈列形象，增加顾客信任度与药房竞争力；
2、规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列，维护药房品牌形象，提升药房毛利率；
3、为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留住顾客，刺激购买欲望，增加药房销售额。

二、药品分类原则:
1、按功效、用途分类摆放。
2、按GSP规定药品与非药品分开；处方药与非处方药分开；内服药与外用药分开；易串味商品专柜或专架单独陈列；
3、卖场分区设置明显合理，药品区（处方药区与非处方药区）、非药品区，中药饮片区；
4、拆零药品专柜陈列，并配备相应的拆零器具；
5、危险品放于危险品存放箱，如因需要必须陈列时，只能陈列空包装。

三、主要位置与相关要求：

这样的玻璃橱窗不可取，看到的官广告牌背面没有产品信息，也毫无美感，没有生产力，可惜！
可以张贴双面的海报和POP，不仅是顾客进店后才能看到，要让顾客进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进的顾客，也可能因此走进药房！

大门与橱窗：
1、不陈列商品，以防阳光照晒；
2、在当地行政部门允许，可做橱窗陈列，但必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象；
3、不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房卖场形象。

收银台，灵活，而且有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！

收银台2

收银台，摆放了冲动性购买的商品，而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。

收银台：
1、主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；
2、收银台端架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签；
3、有条件的药房可做端架陈列，主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品，如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。

卖场货架陈列1

卖场货架陈列，每层货架又可以摆放成阶梯状！

卖场货架陈列：
1、价格牌整齐，无灰尘；
2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；
3、黄金位置（高度范围110cm-140cm 齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；
4、货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）；
5、分类标识牌整洁、无脱落残缺。

端架陈列，品种不多，每层不超过两个商品，可以随时更换，保持新鲜感而且重点突出。

端架陈列：
1、价签整齐，无灰尘；
2、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；
3、货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签；
4、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制；
5、端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；
6、根据商品的高度适当调整层板的高度。

这样的柜台陈列，不可取，摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！

这样的柜台陈列没有满足＂易看易买＂原则，你看到的这个柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否商品销售机会减少５０％－１００％！

如果设计柜台时就把转角处这种黄金位置考虑好，就具有前瞻性经营的素质了！
柜台陈列：
1、商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；
2、柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；
3、每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式。

这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！

此为堆头

奥运堆头！

花车！

花车、堆头陈列：
1、堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；
2、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主；
3、花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；
4、堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；
5、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；
6、配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整；
7、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。

专柜陈列1

专柜：
1、有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。
价格标识：

1、价签：
1.1 商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐；
1.2 商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失；
1.3 商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写。

2、促销标牌：
1.4 “药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；
1.5 “爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格；
1.6 “药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于高毛利商品的促销；
1.7 “特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；
1.8 “会员专享”提示牌主要用在只有会员才可以以会员特价购买的商品。

POP：
1、POP张贴要求：
1.1 海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证纵向整齐悬挂；
1.2 橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开；
1.3 POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品；
1.4 张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落，长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条。

2、POP书写要求：
1.5 每张POP上不超过2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的POP，正反两面都应有商品信息；
1.6 内容简洁、明了，主题突出；
1.7 字体端正、清晰，忌字体潦草，每张POP不得超过三种书写颜色；
3、药房不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动到期后及时撤换；
4、立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗。

卖场整体氛围良好！

这是深圳一家药房，俺从门口往里拍到的照片，呵呵，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！

四、商品陈列的方法：
1、方向从左到右：以站在卖场的顾客从外向内看过来的方向为准（进药房方向右侧的货架和柜台相反）；
3、从矮到高：包装盒矮的陈列的左侧（或右侧）；
4、商品前缘直线陈列：以商品包装盒的前缘为准，所有商品前缘对成一条直线；
5、货架上下阶梯陈列：从下往上，每层货架商品的前缘形成阶梯状，依次向上，依次向里，让每一层货架商品都能尽可能被站在货架前的顾客清楚看到；
6、单品造型陈列：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型、交错型或悬挂型”等等，以便区别于其他的商品；
7、单品前进前出：随时保证商品陈列的美的造型，通俗地说就是把近效期的商品摆放在货架的前缘（条柜相反），当前面的商品售出以后，及时将后面的商品推向前，确保前缘直线陈列，动态调整；
8、日期先产先出：销售商品时先把近效期的售出，随时保证药房商品有效期是最长的；
9、若同一层货架商品较多，不能完全平放时，商品可侧身摆放，但必须注意把每个商品的正向完全朝一个方向；
10、从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下中包装进行垂直陈列；
11、较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。

再强调一下：
1、美的商品陈列和量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药房的销售额！
2、如果一个商品没有陈列好，顾客不能一眼看到，则可能减少50-100%的销售机会！
3、如果一个商品标价签缺失或不够醒目，也可能减少50-100%的销售机会！
4、生动化的商品陈列能营造药房的整体美，让顾客在卖场里能感受到轻松、舒适，而在轻松的购物环境里，购物的机会也会大幅增加！