自律的交易者：成功的交易80%靠心理，20%是方法（下篇）

21、在任意时刻，你的上一笔交易和市场的走势可能并没有任何关系。当你认为自己必须把钱赚回来的时候，你和市场的关系就是敌对的关系了。市场成为了你的对手，你没有选择和市场和谐相处，你选择了针锋相对。只要你不同意，市场无法拿走你的钱，如果你亏钱了，或亏的钱比预想的多，那说明你把钱送给别人了。然而，报复市场就是在和自己做对。如果是你把钱亏给了市场，那么你就要从市场中把钱赚回来。如果你因为最后一笔交易失控了而对自己不满，那么你对市场“现在”提供的任何机会都会认为不够好。因为你并不认为上一笔交易是正常的，所以从心理学的角度来说，你是不会抓住赚钱的机会的。事实上，为了惩罚自己，你错过了这次机会或下次机会。在本质上你是无法报复市场的，你报复的人是你自己。

22、在没有结构的无限环境中，自己制定规则来约束自己是很重要的。那要自己定义方向，否则各种可能性就太多了，你会感到不知所措。如果没有自己的规则，最大的可能性就是严重亏损。如果你自己制定了规则并决定按照自己的规则交易，你还要对你的交易和结果负全责，这是一个很大的心理问题。你越是愿意自己承担责任，你就越不会怪罪市场，就越不会成为市场的猎物。

23、交易者不了解市场行为，不知道在特定的市场状况下如何操作一一同时，他又不想慢慢学习，且迫不及待地想交易——即使他不知道该如何交易，因为市场在诱惑他，因为他太性急了，所以他会想办法早点动手。在这种情况下，你认为一般的交易者会怎么办？他发现很多人都在跟着高手做，他们如此崇拜高手，那么他们一定懂的比自己多，所以要跟着高手做。如果他和别人一样，甚至找到了最成功的交易者并跟着做，那么他就可以赚钱了。

这种心理就是羊群心理（在交易所场内更普遍）：每个人都在寻找方向，并以为别人比自己懂得多，否则别人不会这么做的。在人群中这种羊群心理是很容易扩散的，一个关键的交易者就可以激发连锁反应，每个人都以为别人这么做肯定是有原因的。

24、群体行为就像是无尽的波浪前推后涌，和高手（知道何时交易，如何交易的人）最亲近的交易者有机会以最好的价格建仓，比较亲近的交易者的建仓点就差了一点，以此类推，你的建仓点最差，基本上没赚钱的机会。当市场中没有这种眼随现象时，市场就在比较小的区间内振荡，当有人知道该进场时，盲目跟随现象又出现了。

24、大部分交易者不但拒绝自己制定计划，他们也不重视自己的操作和结果之间的关系。我知道很多交易者的分析水平是一流的，他们担心如果按照自己的分析操作，万一亏损了就要自己承担责任，所以他们宁愿征求其他交易者的意见并按照其他交易者的思路进行交易。结果显示，如果他们按照自己的思路走，结果会更好。

25、在无尽的环境中，你越是没有规则，你越不对自己负责，意外事件就能轻易地把你扫出市场，你就无法控制自己的生活。然而，规则越少，你就越容易推卸责任，你可以把责任推卸到其他无法确定的事上面。这就是很多交易者非常迷信的原因。如果-个人认为他的思路、想法、技术和结果之间没有任何关系的话，他就很容易把自己的成功或失败和当天的领带联系起来，或者是他做了某个动作，当他亏损时，他就认为他做的这个动作导致了亏损。

26、如果交易者在任何市场状况下都是依靠自己的，都会全力以赴，那么市场无法影响到这样的交易者。要想做到这点，交易者首先要有能力定义并识别各种市场状况。

27、接受自我才会承担责任。当你犯错时，你可以评估一下你对自己的评价是积极的，还是消极的，程度如何，这样就能知道你的自我接受程度。评价越消极，你就越不想承担责任，你就想回避痛苦，你就会害怕犯错。然而，你越是接受自己，你就越积极，你就越有能力总结经验，你不会有恐惧感。你越是接受自己，你就越不会回避某些信息，你就更容易学习并成长。

28、交易者们找到的行动理由其实和市场行为无关。因为大部分交易者没有交易计划，所以他们的操作和结果并没有什么关系，他们不知道自己操作的理由是什么。大部分交易者都是冲动交易，然后事后找理由。大部分事后找到的理由要么是用来解释自己的交易的，要么是用来解释自己为何没交易。

29、交易时你的决策结果很快就出来了，除了改变自己的思想，你不能改变任何东西。你的思想越灵活，你就越有能力得到满意的交易结果。你必须学会如何顺势而为，要么顺势，要么逆势。你越是不认可各种类型的市场行为，市场就越要来回教训你。有时候它满足了你的所有需求，有时候它像贪婪的魔鬼一样拿走了你的一切。市场的特点就是反复无常，这要求你要足够灵活。

30、在你和市场的关系之中，你要学会在什么情况下感到害怕。你要害怕的是导致你痛苦的行为。你不知道下一步怎么办，导致产生了意外的结果，这个结果给你带来了痛苦。在市场环境中，你是自由的，只要你愿意，你想干什么就干什么，哪怕是你无意中做的事，市场都不会影响你。

31、市场会时刻让你面对自己的内心。你的内心状态可能是自信的、害怕的、看到了机会的、看到了亏损的、压抑的、极度贪婪的、客观的或幻想的。市场并不会产生这些心理状况，市场只是反应这些心理状况。

因此要想用新的方式表达自己（成为成功的交易者），你就要学会接受任何消极的心理状况和产生这些心理状况的心理因素。你要培养一个信念，无论你的内心如何，你都能转变自己。

32、要想改变自己，最关键的就是学习，学习识别并去除和现状不相符的信念，学习识别并去除违反环境信息的信念，学习如何解读环境并找到实现自己的最好的道路。

33、如果你想有意识地改变自己或更有效地交易，你就要全面地了解这些心理元素极其运作原理。心理环境（内部）和物理环境（外部）的特点完全不同。了解这些不同之处是改变自我的关键。

34、在任意时刻，只要我们感觉到了消极的情绪，那是因为我们要么没有采取适当的步骤，结果感到沮丧和失望；要么是我们不知道下一步怎么办，结果是感到有紧张、焦虑和困惑。不管是哪种情况，我们的感觉都能告诉我们自己和环境之间的关系如何，并指出我们要学习什么才能得到更大的满足。

35、我们已知事物的能量阻碍了我们了解未知的事物，这是唯一的障碍。问题是，如果学习新事物就意味着要改变我们已知的事物；无论我们已知的事物和我们要学习的事物多么不协调，我们都会本能地拒绝学习新事物。一旦我们学到了新事物，新事物就会阻碍我们认识能带来其他选择的信息。

36、我们很难分清楚哪个是最好的直觉，哪个是一厢情愿的想法，我们很容易把两者混淆起来，这就是我们很难相信自己直觉的原因之一。当你相信你的直觉的时候，你有可能会形成一厢情愿的想法，这样你就不知道去面对问题了。你可以一厢情愿地认为市场会让你回本，你也可以止损并为下一个机会做好准备。要想止损并为下一个机会做好准备要求你改变心理环境，这样你就不会有一厢情愿的想法了。你一厢情愿的想法越少，你的感受就越真实，那么你的直觉就是真实的，这样你就更有信心跟着直觉走。直觉总是能告诉你最好的路怎么走，以满足你的需求。

如果我们发现自己有一厢情愿的想法，那就表明我们不知道状况，因此我们要及时出场。等头脑清醒了，再进场。

37、自律这个单词被用来描述一个学习过程，这个学习过程指让意识控制行为。自律不是个性，不是天生就有的。自律是特定的思维方法，是心理资源，当信念或信念系统与目标冲突时，这个方法能让你改变信念或信念系统。因为你要有意识地改变冲突的东西，所以说自律是更直接的改变方法。

故，我给自律的定义是，为了让目标和信念保持一致而主动打破信念局限性的行为（处理行为导致的情绪上的不舒服）。如果你的行为总是和这个信念不一致，最终你就去除了这个信念中的能量。时间不会改变信念中的能量，但强度可以，换句话说，意愿和决心的强度越大，冲突信念中的力量就会消失的越快。

38、你能明白改变信念过程中得到的体验是本方法最重要的一面。每次当你开始改变信念时，你就会收获-个资源，这个资源会让你下次还这么做。每次成功都让你有了新的信念，这样你就能改变更多的信念，让越来越多的信念符合你的目标。这样你就形成了一个新的自我，你会说：“我会改变任何和我的目标不一致的信念”。

为了让这个方法有效，你必须记住几个规则。

第一，刚开始练习使用这个方法的时候，你可以寻找不重要的任务或目标。练习的目的是为了学会如何控制你的内部环境并转移注意力。这次练习的目标不大，结果不是很重要。如果结果很重要的话，你就要动用强有力的信念系统。在你没有掌握必要的技术和资源之前，你没有必要这么做。

第二，从我们出生之日开始，我们就被告知如何控制外部物理环境，然而，也许你并没有资源有效地控制自己的心理环境。结果是，你在物理环境中制定了业绩标准，但不一定能执行计划，明白这点很重要。如果你对自己的期望值太高，你又高估了自己的执行力，那么你的努力就白费了，这样你就会感到恐惧，感到自己能力有限，如此循环。如果你对自己的期望值越小，那么你的进步就越快。期望很容易就会变成需求，需求需要被满足。如果需求没有被满足，就会产生一定的恐惧心理。除非你的意图是确定恐惧心理的来源，否则恐惧心理总是会抵消你积极的努力。

第三，对自己努力执行计划不抱有期望的好处就是能帮助你学会接受自己的任何结果。前进一步，无论是多么小的一步，那也是前进。即使你没有决定现在就采用这个方法，但只要有了这个想法，就是非常好的事。也许某一天，当你感觉自己有能力让内部环境和目标一致时，你就可以采用本方法了。故，为了更好地采用本书中的方法或其他方法，我建议你把自己想象成婴儿，置身于全新的环境之中。在跑之前，你要先学会如何站起来。

39、我想指出，客观的交易者不会在乎市场的涨跌，他们在乎的是机会和信号。

我想指出的是，大部分交易者并非是根据公平价格或价值交易的，他们是根据自己的舒服程度来交易的。所谓的舒服也就是随波逐流，跟着别人做。在平衡区域，交易者基本上是在互相买卖，他们在交换订单或能量（他们对未来的信念就是能量）。我说交易者根据自己的舒服程度做交易，是指交易者的恐惧感比较小。因为平衡区域或价值区域一般是指横盘振荡区间的中间价位，大部分交易者在这个价位的恐惧感最小，所以他们敢交易。

40、如果我们知道多头和空头都是怎么想的（多头和空头的持久拉锯)，我们就能知道谁会成为赢家，谁会成为输家，我们还能知道他们的行为如何影响了双方力量的平衡。

当这个节奏被打破时（市场突破了重要的趋势线），这表明市场的平衡被打破了。然后问你自己，市场最后可能往哪个方向走？

根本不必知道这个问题的答案。在最有可能确认打破平衡的价位下单就行了。然后等待市场给自己下定义。

41、你要明白，你对市场行为的认知是一步一步地形成的，是随着你的自信的增加形成的，这点很重要。世上没有快速致富的方法。很多人从贫穷到富有，然后又贫穷了，这些故事说明快速致富没用。快速致富后，如果你没有能力守住你的财富，你会感到焦虑和挫折。如果你有可能把赚到的钱都吐回去，甚至还亏损了，那么赚太多的钱就没有意义了。一旦你赚了很多钱，然后又把钱回吐了，那么你会迫不及待地想把钱赚回来。作为交易者，你要知道遵守规则比赚钱更重要，因为无论你赚了多少钱，如果你不能遵守规则，你最终还是会把这些钱又还给市场的。

你还要明白，随着你认知的提升，你的收益也会发生变化。很多人不愿意制定自己的交易规则，他们认为既然制定了规则，就不能再改变规则了，所以不制定规则还好些。任何交易规则都是暂时的。在初级阶段，你可以学习很多方法和技术，这样你才能知道它们的价值，然后你就明白了，为了更加成功，你需要做什么。实际上，最好的规则就是确信自己能把学到的知识变成自己的第二天性，否则，就要继续学习。

42、错失了“完美”的机会最让人郁闷。如果你有捕捉机会的能力，你必然会捕捉到机会。你越早明白了这个道理，你就能越快捕捉到机会，不必为错失的机会而懊悔。因为市场一直在波动，所以就一定有机会。只要价格在变，就永远有机会。

如果你相信并没有犯错这回事，对于交易结果，你就比较看的开，你就会认真总结下一步如何做的更好。如果你承认自己有可能会错失某些机会，你就不会逼着自己太早进场或太晚进场了。换句话说，你的选择面更广了，不必力求完美了。

43、在所有可能的走势中，你要学会只关注一种走势。也就是说，你要放弃所有的其他机会。一开始用小资金慢慢做，以后再去研究其他的走势，这对你的心理有几个好处。第一，你可以通过精准的分析来增强信心。如果市场无限的可能性没有让你感到头昏，那么你就容易增强信心。第二，通过放弃其他你不了解的机会，你就不会迫使自己去交易。冲动交易通常来自恐惧心理，恐惧心理会让你行为不当。

44、要想正确地执行交易系统的信号，你要在你的心理框架中加入两个概念——用概率思考，把系统的数字和行为联系起来。不幸的是，只有通过实战我们才能学到这些知识。大部分交易者在使用系统时，如果遇到了连续2-3次亏损，就对系统没信心了；但这是正常的现象，大部分交易系统都这样。这就会让人陷入两难之中。如果你不相信它，你如何会采用它？除非你用它实战了一段时间且内心已经接受了，否则，你是不会相信它的。正因为这些原因，我认为在执行交易时必须做到自律，这样才能形成完美的执行力。

45、以下是客观的感觉，当你有以下感觉时，你就是客观的。

①不管做什么事，你都没有压力；

②你没有恐惧感；

③你没有被拒绝的感觉；

④没有对或错；

⑤你知道市场透露的信息，你知道自己在做什么；

⑥即使你持有仓位，你也能做到就像自己是空仓的一样地观察市场；

⑦你关注的不是账户资金变化，你关注的是市场结构的变化。

（完）