多劳多得的体力型顾问

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今天有个友商的顾问过来面试，他一直强调希望可以“多劳多得”。其实不仅仅是他，我之前也接触过这个友商的顾问，他们似乎都有这种对奖金分配的一个刻板追求，非常强烈的要求要“多劳多得”。

最后，我问他：“你是来面试搬砖的吗？为什么要多劳多得？”

做为顾问，我们应该追求多劳多得吗？高级顾问工作一天，比初级顾问工作一个月还要拿得多，这不是很正常吗？

做为顾问，是不是更应该追求高价值？

之前我接触的那个友商的其他的顾问，一直感觉他们普遍很焦虑，不能等，很容易跳槽。他们觉得，哪里底薪高就去哪里，哪里项目多就去哪里，哪里项目大就去哪里，哪里奖金提成比率高就去哪里，只要可以实现多劳多得的地方，他们就觉得很满足。

但是三五年甚至十年以后呢？体力明显跟不上年轻人了，如何实现多劳？况且，这一行明明就是拼脑力的，被他们活生生干成了拼体力的活。

我想，这可能是他们小项目做太多，脑子动少了，所以觉得多劳即可多得。之前传闻他们转型只做中小企业的信息化，看来是真的，连顾问都已经被他们训练成了不用过多动脑，相信多劳即可多得的“体力型顾问”。

我问他对自己的未来有没有规划，他说未来没有规划，但是三年的有，就是希望三年以后可以从产品顾问变成咨询顾问。我又问他对做咨询顾问做了什么准备，因为如果不做准备，是不能通过简单重复的产品顾问就变成咨询顾问的，量变到质变在这里是失效的，仅仅是量的积累完全不够。他说他会做一些工作的总结，我说那发给我看一下可以吗，他说不好意思，只是一些框架，没有成型。

所以，他准备不充分，或者说他其实并没有认为要为转变做准备是多么重要的一件事情，他的焦点全部都集中在目前的薪资待遇和奖金上面，看不到那么远，也想不到那么多。到底要做些什么准备，才能从低级顾问到高级顾问，从产品顾问到咨询顾问，选择平台到底有多么重要，遇到一位好的导师到底有多重要，他恐怕没有想过。显然，一味的跳槽并不能实现薪水的直线上升，一味的做项目只会变成老的产品顾问或者资深产品顾问，并不能从产品顾问变成咨询顾问，甚至，到底连什么样的薪酬分配是最好的，恐怕他也还没有想明白。当然，每个人都有自己的选择，谁都不可能把每件事都做好，有得必有失，有失才有得，与其说信命，不如说一切都是自己的选择。