低代码平台会怎么发展——回答几个在国外做产品的中国朋友的问题

前言：

做公众号以来，群主每天会收到很多奇奇怪怪的问题，群主发现大家的从业背景不同、知识背景不同、年龄阶段不同，会导致对同一事物的看法有很大的差异，本来根本不想写低代码平台，觉得网上已经写了那么多，差不多大家已经明白了吧，但是没想到还有这么多问题，又恰好遇到几个在国外认真做产品的中国朋友，提的问题这么认真，所以干脆也认真回答，不放大，就回答这几个问题。

问题一：你对国内目前的无代码低代码生态怎么看呢，我们问了很多中小企业他们还对这些新型领域一无所知，是不是现在还属于在教育市场的阶段？

问题二：不知道您了不了解treelab以及轻流，明道云等产品，您觉得他们在市场和产品定位上的差异主要在哪里呢？未来这些差异会随着产品的不断迭代和竞争消失，还是他们会各自企稳某些领域？不知道国内的SaaS市场会不会形成一家独大的情况。

问题三：我们现在感觉市场策略将会对这个赛道的竞争产生很大的影响。区分度实在不是很大。我们的XX模块也是可能会被很快复制走的。有人说可以找大厂一起合作，站队。这方面你怎么看？

他们提了三个问题，看似分离，其实又相互关联，群主觉得最好是统一回答。

中国的企业信息化发展非常不均衡，行业差异和地域差异都很大。传统企业和互联网企业几乎处于两个极端，传统企业的信息化水平可以差到连什么是服务器都不知道，而互联网企业的水平可以先进到都自己卖云服务器了。

纯互联网企业的人去参加低代码平台介绍会，会非常疑惑地问：“他们在干什么？为什么要介绍这么落后的理念？”

传统企业的人去参加低代码平台介绍会，也会非常疑惑地问：“这么先进的东西要拿来干什么？”

不同的从业人员对信息化的认知程度差异也非常大，当然这个差异很好理解，就是业余和专业的差异，业务人员会认为低代码平台还是偏复杂了，希望可以更简单，更易用，而程序员则认为低代码开发平台是个玩具，对他们来说太简单。

一线城市和二线城市，比如北京和重庆，甲方对低代码平台的认知也非常不同。北京早就有甲方的业务人员开始用低代码平台自行开发一些应用，甚至看起来比较大的应用，而重庆的业务人员还在责怪信息部不给力，想要说服重庆的业务人员去自学开发，难度会很大，他们认为这个不该他们做，他们不会做，也不想把打麻将的时间浪费到学习开发上，学习自身的业务知识他们倒也是接受的；而北京由于职场竞争异常激烈，业务人员都纷纷主动甚至付费学习，白天上班做业务，晚上加班做开发，在私企和央企群主都亲眼目睹过这种情况，也是非常震撼。

至于说为什么他们问的很多中小企业对低代码平台一无所知，这也是为什么中国的数字化转型成功的企业很少，因为在中国，既懂业务也懂技术的人本来就很少，然后能够把业务和技术结合起来的人就更少，大部分企业都缺一个既懂业务又懂技术的完美的CIO。

目前比较常见的情况是企业一会把开发人员都放到统一的一个部门给CIO管，一会又觉得技术怎么没有驱动业务呢，又把开发人员分别放到各个业务部门让各个业务老大直接管，不管他们的组织架构如何变动，在没有一个完美的CIO出现之前，他们公司要不就是业务发展受限，要不就是系统发展受限，要不就是两样一起受限。

还有的甲方进行组织创新，成立了一些独立的信息化公司，但是人才问题并没有得到根本的解决，组织创新是激活人的能力，很难赋予人没有的能力。

群主觉得这个人才问题是中国教育的问题，目前市面上很少有业务和技术深度结合的人，因为大部分人都是大学才开始学编程，几乎没有怎么入门就毕业了，群主有幸小学毕业就学完了大学的计算机课程，当时并没有觉得很难，工作第一年因为觉得公司买的系统不好用，就在财务部自己编了一套固定资产管理系统，让财务同行觉得很惊讶，因为他们大部分人都没有编程的技能；让it部也觉得很惊讶，因为他们又没有财务管理的技能。但是现在00后已经从小学三年级就开始学编程，等到他们毕业之后，中国的这种业务和技术深度结合的人才就会遍地开花，那个时候的低代码平台估计会成为一个人人都会用都需要的工具。

目前市面上虽然有很多的低代码平台出来，但是他们会怎么发展，看他们的基因就可以判断出来，比如之前群主写了一篇关于银行系和软件公司系的资金产品，他们赚钱的模式不同，在公司的地位不同，未来的发展肯定也会不同。

举例明源云的低代码开发平台。

首先明源是干什么的？

他们主要是服务于房地产公司的，他们提供的所有产品和服务，都是围绕房地产公司来研制和开发，明源最大的目标是围绕房地产客户经营去做服务赋能，比如说如何帮助房地产公司节约成本，如何提高回款效率，他们恨不得把客户业务部门KPI和自己的服务部门的KPI挂钩，这是他们的主业，他们不可能不去重视。

你看他们的官网有个图：企业费控。

但是下面还有一排小字：懂地产，控费率，保效果。

目前市场上有非常多做费控产品的软件，这样结合起来，你就明白明源跟其他费控产品的差异：

第一、明源不可能只做企业费控；

第二、明源一定会做费控，但是房地产费控最专业。

那么再看看明源官网上低代码开发平台这个图，位于九个图的最右下角，放在那个位置，会给人两个印象：

第一、目前肯定不是主要卖点；

第二、可能是未来，客户要选肯定有，但是目前看起来客户关注得还比较少。

那么现在可以大致判断：明源的低代码平台，应该是给房地产公司用的，并不是给中小企业用的。不是说其他客户用不了，而是明源内部的所有资源都是对标房地产公司配置的，比如他的销售模式，顾问的人员能力，销售渠道，销售政策都是给房地产公司配置的。其他客户可以买，但是价格合适吗？通过什么渠道去买？有合适的人给你服务吗？

当你明白了这些差异，你再要做一款新的低代码平台的产品出来，你就知道你要怎么跟他们差异化竞争了。

当然，现在明源上市了，也就是有钱了，房地产的行业危机感到他们这样的乙方身上也是会体现出来的。

房地产公司也在喊着转型，比如有的说要去喂猪，有的想要去拍电影，还有的想要去做游戏，总之，这些事情都是他们对于自身行业焦虑的一种体现。转型嘛，大家都想要转型。

甲方都焦虑，更不要说乙方，皮之不存，毛将焉附？

以后他们会如何转型发展，会不会去周边做一些探索，比如把低代码平台变成主航道？假设他们会这样做，那么，群主估计他们的客户仍然会聚焦大B，赚惯了大B的钱，是很难转型去赚小B的钱的，首先自身体量和人才结构就不支持。

就算是最后，所有公司的低代码平台产品都长得一摸一样，但是他们销售的对象和服务的客户也仍然会不同，2B市场和2C市场比较起来的特点就是慢，决策慢，交付慢，上线慢。2C市场经过资本一加速，所有人都可以坐在家里点外卖了，但是2B市场资本来了又怎么样，甲方的决策流程并不会因为乙方有钱就加快了，就算白送，甲方也还是要考虑数据安全，服务持续，产品适用等问题。

客户自己在家可以用苹果电脑，但是去公司可能就必须用横着的机箱，因为领导还没有同意给你换电脑，至今没有换电脑的预算，所以你要继续耐心等待高科技降临。

低代码平台SaaS企业在中国根本不可能出现一家独大的情况，中国太大，2B企业场景也太丰富，一套产品很难全覆盖，渠道也不可能全覆盖，服务也不可能全覆盖，连最最标准的财务产品，市面上都有很多家，还不要说根本没有标准的低代码平台。

至于说找大厂合作，看怎么合作，如果是收购模式，失败案例比较多，一搜一大把，如果是去成为他的生态伙伴，那你就不能做低代码平台了，只能去做他们的应用，因为平台是大厂要做的。