响铃：创业逻辑已变，海创汇和创业者们讲了不一样的故事 / 四六文摘

创业大潮到毫无疑问已经进入“高原时期”，想创业、该创业的基本都已经入局，与此同时，伴随着创业浪潮兴起的众创空间也大行其道，租个大平层，购置一大堆办公用品，就能、就敢对外营业。

这肯定不是正常现象，创业者一批批到来又一批批倒下，不少众创空间也纷纷倒下。那么，究竟什么样的众创空间才能完成服务创业者的使命？一个成功的创业项目在如今的环境下又需要哪些自身特质？

12月初，由青岛市科技局、海尔集团、李沧区人民政府主办，海尔海创汇、海创汇康承办，历时四个月的“中国创新创业大赛首届智慧家庭专业赛”落下帷幕。作为海尔集团由“制造产品”向“孵化创客”转型的孵化平台品牌，大赛背后的海创汇再一次受到业内高度关注。

赛后，我们有幸采访到麟玺创投投资人陈海涛先生，他给出了关于众创空间及创业项目的诸多有益观点，结合海创汇及相关优质项目的实践，也许我们能窥见问题的答案。

资本认可+资源支持，陈海涛给出创业者成功的两个基本要求

都说事物发展是由内因和外因共同决定，放到创业这件事上也再合适不过。陈海涛先生的给出了一些列观点，结合其投资雷神品牌的成功经历，我们认为一个最终算得上成功创业项目，一定是项目本身的特质足够优秀（内因），且在创业过程中得到的资源支持也足够强大（外因），缺少仍何一方面的项目最终都无法成功。

1、资本寒冬只是表象，项目低素质才是根源

在创业者的圈子里，关于大环境听到的最多的词汇就是“资本寒冬”，初创企业融资较难，VC 们投资意愿不强，于是很多创业者就想当然认为资本没钱了。

而陈海涛道出了事情的真相，恰恰是2015年前后的创业大潮中涌入了太多浑水摸鱼的投机者，在不断的经验与教训之中，资本对项目的眼光已经越来越挑剔，潮水褪去，才发现真正的优质项目是多么稀缺，投资起来自然变得“吝啬”。事实上，在值得投资的项目变得稀缺的情况下，资本手上的热钱不减反增。

也因此，一个创业项目只有真正优质才能获得关键的资本认可。把陈海涛先生所说稍作整理，一个优质项目的机会在于如下两个方面：

①经济驱动转向消费升级

拉动中国经济发展的房地产，基础设施建设以及出口三架马车在高速发展后都趋于平缓，从宏观大环境来看，消费升级已经成为最重要的驱动力量，从大众消费的新追求着手蕴含的创业机会将最为丰富，而其中，围绕家庭的消费升级，例如智慧家庭尤其拥有广阔的空间。

②真实需求比场景本身重要

几乎所有的商业模式都喜欢打着场景的旗帜。陈海涛先生说只有具体场景才能让科技落地，例如出行场景让无人驾驶落地。另外，场景不能是一厢情愿，那也只是只能看不能转化的“花架子”，例如共享充电宝渗透到所有机场、火车站、大型购物中心，但在转化上却低得可怜，同样是共享经济却无法出现ofo这样的企业。

2、遍地的众创空间，平台支持不是一句空话

就如前文所说，不少众创空间在物理空间上噱头十足，在宣传上也是各种对创业者的支持，实际创业者到场后发现，众创空间里，弥漫着的只有“自力更生”的气息。

陈海涛认为90后不希望被管束和控制，更多选择创业的情况下，众创空间（或者孵化器）给了他们新的选择，让他们更加能找到自己的位置。但众创空间绝不能只是简单提供场所，就如陈海涛先生所言，“强资源”是主要考量，我们认为，这种“强资源”具备两个关键要素：

① 外部资源尤其是资本、产业资源的聚合能力

直白地说，如果一腔热血的创业者需要选择一家众创空间入驻，那么一定要尽量找强资源型的，以平台的力量来帮助创业者个体，对外整合到创业者需要的各项凭自身微薄力量难以对接到的资源，尤其是资本资源、产业资源。

②内部平台的整合支持

在创业者需要的各项基础设施、会务、路演等方面，有整合式的“解决方案”，创业的各项必备活动都有统一的预案。这实际上要求众创空间的团队本身就是非常懂创业的，能够提供一揽子创业活动支持，让创业者们只要集中精力最大化发挥创造力即可。

海创汇优质项目的背后，是对创业需求的契合

有了结合陈海涛先生的观点，从行业角度对创业项目和众创空间的分析，也就不难理解这次“中国创新创业大赛首届智慧家庭专业赛”的突出项目是如何炼成，以及海创汇究竟是如何总是被业界所重点关注的。

1、精品项目，不只是高估值

在来自国内及美国硅谷、荷兰、加拿大、芬兰等国家和地区的近600个参赛项目中，既有决赛的9支强队闪耀夺目，也有更多被资本看好的亮眼项目。这其中，获得冠亚军的北京VINCI耳机、上海佐许智能，最佳人气奖向日葵来了，以及海创汇中突出的超级课桌、小鸡嘀嘀机器人都属于从海量创业项目中脱颖而出的精品项目，它们身上无不体现着麟玺创投投资人陈海涛关于优质项目的观点。

VINCI耳机独创的近场声音输入输出算法、中英文泛娱乐语音对话交互OS、独立计算设备（机器人）三大核心技术切实满足了消费升级背景下对音乐硬件的更高追求，其针对性推荐算法又满足了音乐爱好者的个性化需求。

上海佐许智能打造的“奇溢自然”在线室内生态消费在新零售旗帜下别树一帜，创新的物流及便捷养护方案又切合了消费升级在生活品质层面的追求；

向日葵来了作为全国首家社群生活服务平台，不只是做平台服务商，更在统一服务标准、保证服务安全方面投入大量精力，终结十分混乱、经常成为舆论焦点的家庭服务市场乱象，在养老养儿养家三大养方面满足了消费升级中家庭场景对于服务升级的更高要求。

除了本次获奖的，还有例如超级课桌，本身就是第六届“中国国际消费电子Leader创新奖”第一名，其对旧课桌的颠覆，在智慧教育背景下打造的全新终端面对的是近乎无限的各阶段教育市场需求；例如同样面对教育市场的小鸡嘀嘀机器人，在家庭场景的儿童教育方面别出心裁，把AI引入教育硬件，用与儿童同步成长的方式改变了传统家庭教育硬件死板的填鸭式教学状况，也是对消费升级的一次诠释。

正如陈海涛所说，现在大多项目估值涨幅太快，几个月的时间项目就可能翻了十几倍，让资本方都看不懂。而以上无论哪个项目，面向的运动音乐、泛宠物、家庭服务、学校教育、家庭教育都找到了让技术落地的、有真实需求的场景，没有流于商业计划书的空想。对许多以骗投资为目的的创业项目来说，虚高估值俨然成为了一种“行骗手段”广受诟病。也因此，把估值当成结果还是手段，已经可以成为区分创业项目好坏的一种标准，例如VINCI人工智能耳机、奇溢自然的数千万元A轮融资，就是建立在以项目品质为基础的估值之下。

2、陈海涛的“强资源”，海创汇是现实案例

正如陈海泰认为众创空间一定要找强资源的，这些优质项目的成功，除了自身的真材实料，背后的海创汇同样功不可没。

海创汇的“资源”不可谓不强，作为首批入选国家双创示范基地的开放共享式创业平台，海创汇与其他创客空间或孵化平台不一样的是，依托海尔生态产业资源及开放的社会资源，它有产业资源背景参与，为创客提供包含投资、学院、供应链&渠道加速、空间、工厂、创新技术等一站式孵化服务。它更深度的走向了孵化器，来帮助更多创业者来加速。

首先是海尔本身的资源，研发、供应链、销售网络、物流、服务等产业资源，都能为海创汇创客所对接，集海尔全产业的资源来为创业者孵化加速。例如激光测距仪、扫地机器人等项目就能够在享受供应链资源后降低至少30%的成本。

还有就是外部资源，海创汇全面对接政府、企业、高校，目前已与16个地方政府、1333家合作风险投资机构和56所高校建立战略合作及密切联系，截止目前共对接了120亿创投基金，与开放的创业服务组织合作共建了118家孵化器空间。

而对应上文，在内部平台的整合支持上，海创汇探索出了众创、众包、众筹、众扶的创业模式，形成了低成本、高效益、全要素的创业产业链，为创业者提供三大类、九大项的孵化服务，助力创客全面发展壮大。

可以说，目前的海创汇，已经远远不是一家众创空间那么简单，其本质上已经变成了一个注入了产业资源、资本资源和社会资源的全球化创业平台，在创业九死一生的论调下，海创汇聚集创业项目2246个，内部创业项目成功率高达48%。陈海涛投资的雷神科技就是海创汇平台支持下的明星成果，这个以粉丝驱动力为核心的游戏产业公司现已发展出集游戏硬件、游戏生态、及游戏玩家“一站式服务平台”神游网为一体的企业运营模式，2017年9月在新三板挂牌上市，成为新三板游戏生态第一股，估值12亿。

总之，与陈海涛先生深度沟通后，我们认为创业并非无迹可寻，用消费升级和真实需求的逻辑找到新的机会，在可以取得资本认可的同时找到一家强资源的创业平台作为支撑，这样的创业至少已经赢在了起跑线上。

（完）

曾响铃（微信ID：xiangling0815）

钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者。

AI新媒体“智能相对论”创始人。

作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。

《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人，近80家网络媒体专栏作者。

“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。

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