工业数字化转型加速，爱普生专业打印大有可为
“打印”是一个无处不在，看上去很传统听起来很小众，却是千亿规模的大市场。如今全球打印机市场迈入存量市场，有数据显示2019年四季度全球打印设备出货量下降5.4%，约为2530万台。正因为此，在传统打印机外开拓增量市场，成为打印机巨头的重点方向之一。
你的T恤上的图像、商场内的海报、展会上的易拉宝、停车场的标志……有没有想过，这些在生活中随处可见的画面是如何生成的？大概率出自于大幅面打印机。跟办公室或者家庭的打印机不同，大幅面打印机背后是距离消费者较远、却又深刻影响人们生活与生产方式的产业：专业打印。
9月17日，我在2020年上海国际广告标识展 · Sign China展会上，参观了爱普生专业打印产品相关展台，对专业打印市场进行了深入了解，参观完展会后我观察到，随着中国工业数字化转型的加速，爱普生专业打印正在迎来黄金时代。它正在基于“科技+本地化”的发展战略，紧锣密鼓地布局未来。
押注“微压电”技术，爱普生在打印机市场独树一帜
爱普生诞生于1942年，做手表起家，有了“省、小、精”的技术基因，基于此一步步成为涵盖打印、视觉、可穿戴设备与工业机器人等主营业务的智能科技巨头，依靠微压电与微显示等独创技术 ，在打印机、投影机等市场位居头部阵营。23年前爱普生进入中国市场，如今在华拥有12家制造、销售及服务公司，中国市场成为其重点区域市场。
说到爱普生人们可能第一个就会想到打印机。确实，打印机就是其最核心的业务，截至到2020年3月，爱普生墨仓式打印机在中国市场累计销量690万台，全球累计的销量达到4,500万台，在中国和世界的墨仓式打印机市场都是最大份额，能够拥有如此成绩，在于爱普生拥有“微压电”技术这一成功的基石。
上世纪80年代，有公司利用热发泡技术推出第一台喷墨打印机时，当时以生产针式打印机为主的爱普生研发了微压电打印技术，1984年推出第1代喷墨打印头，1993年确立第2代高性能喷墨打印的“微压电技术”，基于此推出Epson Stylus 800 喷墨打印机，此后数十年间爱普生押注在“微压电”技术上，2013年开发出第3代技术——“Precision Core微薄膜压电式打印芯片”，2018年发布第4代墨仓式打印机。
“热发泡”技术用加热器产生气泡将墨水挤出墨盒打印，高温高压环境带来喷嘴腐蚀、墨滴飞溅和喷嘴堵塞等问题；墨水容易发生化学反应，打印不稳定；墨水微粒方向性与体积不好控制，打印质量较差；只能使用水基喷墨，不能使用有机溶剂，不能使用打印户外广告所需的溶剂型喷墨。
“微压电”技术规避了“热发泡”技术的缺陷，基于芯片对墨滴进行精密控制，不需要发热，打印稳定性与精度大幅提升，打印头寿命更长，对墨水适应性更高，更经济环保。基于“微压电”技术的爱普生墨仓式打印机畅销全球， 2019年9月销量突破4000万台，此前爱普生中国总经理深石明宏透露，截至2018年墨仓式打印机在中国市场累计销售544万台。
爱普生基于“微压电”技术推出家用打印机、标签机、微型打印机等产品，并结合中国用户本土需求进行创新，比如在发现中国用户习惯于用微信与设备交互后，爱普生与南京功夫豆合作推出了微信小程序打印方案，用户可以 “云打印”。
在消费级打印市场占据优势后，爱普生及时抓住高速数字化转型的工业市场，满足商业与工业场景下的B端客户的专业打印需求。深石明宏在接受第一财经总编辑杨宇东采访时曾表示，工业是数字化变革的重要领域，喷墨式打印在这一领域的巨大潜力有目共睹，衣服、陶瓷、玻璃、墙壁上都可以打印，爱普生的喷墨式打印会拥有无限的发展空间。
构建大幅面打印机产品矩阵，满足专业打印场景
多年来，爱普生将打印领域的研发资源集中在完善“微压电”技术上。“微压电”技术最初是面向家用打印机而生，但该技术更大的应用场景是商业与工业领域，如纺织、标识与标签等专业打印场景。爱普生基于20年来的技术沉淀形成PrecisionCore阵列式打印头、墨水与色彩管理等核心技术，可以高速出墨、精准控墨，打印速度更快、打印稳定性更高，可以打印布料、陶瓷等多种介质，且适配机型更加广泛。同时，相对于模拟技术而言，喷墨打印不会产生废料和废液，对环境非常友好。
基于“微压电”技术，爱普生构建了日益完整的大幅面专业打印机产品矩阵，主要面向影像市场、广告市场、数码印花市场和CAD/GIS专业图文市场等。
在 Sign China展会上，爱普生重点展示了SureColor B9080、SureColor S系列、SureColor F9480H等面向广告标志市场的主力设备，给我留下深刻印象的有两个：
一个是Sure Color B9080，其配备双PrecisionCore TFP微压电喷头，支持精准打印户外大幅广告写真，比如商场内常见的橱窗海报、会展活动现场的背景墙等等，罗超频道在现场观察发现，该机输出的打印作品在视觉上确实没有任何颗粒感与打印带边缘，细节完美，同时工作人员介绍称，Sure Color B9080拥有喷头保护装置可以减少宕机，保障连续稳定作业。
另一个则是SureColor S系列，该系列基于爱普生的专业影像行业基础，实现高端广告宣传类产品输出，其中 SureColor S80680作为该系列旗舰，材料适用性极强，在玻璃贴等透明材料上有较好呈现，可以生成金属质感与光泽，广泛应用于广告领域，可制作高品质户外灯箱广告、车贴、壁纸、装饰画、仿真画等，可完美呈现珠宝、手表等产品的视觉细节。
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从现场作品看，该机输出作品在还原广告画面外，色彩更鲜艳、过渡更平滑，实现“影像级”输出。据现场工作人员介绍称，该机基于爱普生独有的介质供给系统等装置，具有超高稳定性，大幅减少了宕机的风险，同时大大降低了废片率，在广告标志设计界赢得了“神机”美名。
此外，爱普生还带来了两款新品：工业级平台式专业数码印花机SureColor F3080，和支持CAD打印应用的大幅面彩色喷墨打印机T5485DM。
SureColor F3080也值得一提。在电商平台的助推下，潮流文化成为消费升级的重要部分，基于大数据的C2B个性化定制日益流行。针对商家灵活、小批量和高度定制化的生产需求，爱普生研发了基于成衣直喷（DTG）等技术的SureColor F3080，实现个性化定制的批量化生产，其搭载两个PrecsionCore打印头，打印速度是上一代的3倍；打印前会通过自带的6个传感器去检测介质厚度、智能调整滴喷射距离，减少人工干预；具有智能墨滴变换技术，在铺底（满底）时会用大墨滴来提升打印效率，打印画面细节用微笑墨滴来提升画面精度，确保打印质量的前提下大幅提速，给个性化打印的工业化生产创造了条件。
SureColor F3080拥有浅色与深色两种打印模式，支持T恤、帆布包、鞋以及帽子等多种方案的较大批量打印，在棉，涤纶，牛仔，帆布等材质上均可适用，适合定制店铺、网红潮流店、印染加工厂等。罗超频道在现场体验发现，SureColor F3080打印一件T恤只要数十秒，画面精致鲜艳、手感自然，工作人员介绍称该T恤色牢度高，多次水洗不会出现裂纹，墨水也通过了ECO-PASSPORT环保认证，对婴儿孕妇友好。
大幅面彩色喷墨打印机T5485DM则体现出爱普生的“科技+本土化”思维，爱普生瞄准中国市场的CAD打印需求，支持一键转蓝、蓝图红章这样的本土化应用。
在主力大幅面打印机产品外，爱普生还展示了大幅面打印机的多种行业解决方案，如综合高质量广告应用、创新概念高识别度广告、创新应用装饰方案、图文应用等。
爱普生不只是有优质的大幅面打印机产品与打印方案，同时也面向客户提供完善的支持服务，拥有400呼叫中心、本地经销商体系、微信公众号在线客服、上门取件售后等全渠道服务体系，客户可一键获得服务支持。
爱普生大幅面产品经理向罗超频道透露，虽然今年上半年疫情对专业打印市场有一定的影响，特别是依赖出口相关的行业，但下半年行业已在恢复，全年发展向好。
对于广告标志打印市场的发展，爱普生工作人员则表示，如今广告标识行业越来越个性化，人们的注意力被手机等线上网络设备吸引时，线下广告标志要有更强的视觉张力，对打印质量要求只会更高，爱普生将会继续提升打印技术，不断提高输出质量；广告标志、商务打印、数码印花与CAD/GIS专业出图市场等不同行业需求越来越垂直，爱普生会针对性推出更多类似于SureColor F3080这样的专用打印解决方案；专业打印走向数字化，爱普生会继续强化数字化打印能力；中国社会与企业日益重视环保，这一点与爱普生的行动准则十分吻合，基于独特的喷墨技术，爱普生将继续完善产品矩阵，科技创新+环境保护相结合，推广绿色打印，降低生产工艺的环境影响。
对于爱普生来说，开放打印头则是谋局专业打印市场的另一个重点动作。
开放打印头，爱普生让专业打印变得更加普惠
在Sign China上，爱普生大幅面打印机展台前人流络绎不绝，体现出其在专业打印市场的头部玩家地位。爱普生展台旁有多家国产大幅面打印机品牌，据了解，这些与爱普生同台竞技的大幅面打印机厂商，很多采用的都是爱普生的打印头——打印头是打印机的核心部件。
针对国内喷墨制造商的需求，2019年3月爱普生面向中国市场开放打印头直销模式，发布了两款UV打印头新品，分别是搭载PrecisionCore芯片的S3200-U1和采用MACH技术的L1440-U2打印头；成立爱普生广东技术方案中心，为国内喷墨设备制造商提供打印头、板卡、墨水匹配测试，提供技术支持；与国内领先的超过50家板卡制造商、墨水供应商合作，面向工业场景提供专业打印方案。
2019年9月，爱普生在上海召开专门的打印头新品发布会，宣布全面进军中国打印头市场。国内的喷墨制造商皆可基于爱普生打印头研发幅面打印机以及专业打印解决方案，这一动作就像三星做手机同时面向友商提供芯片/相机/屏幕/存储等元器件一样。
前文提到，PrecisionCore是爱普生专业打印机的“看家本领”，为什么爱普生会将其开放？
爱普生中国专业打印市场总监内田康彦曾对媒体表示，在数码印花市场，品牌市场（高品质）希望满足客户多样化的生产需求，而大货市场则希望控制生产成本来获利，打印头开放瞄准的是后者，爱普生将打印头市场开放给中国其他打印机品牌，就能达到降低用户投资，实现“高性价比”的工业生产。
不只是数码印花市场，各行业的专业打印市场均存在“两个市场”的现象，一个市场重视高品质，另一个市场重视性价比。据一位打印机行业人士向罗超频道介绍称，爱普生大幅面打印机普遍定位中高端市场，中国一些企业通过灵活的方式节省成本，往往会通过“水货”渠道或者改装获得非官方的爱普生打印头，甚至将办公打印机的打印头改装到工业场景，这导致两个问题：一方面，打印头市场很难进一步扩大规模，另一方面，非官方流通的打印头品质与售后很难得到保障，无法真正发挥爱普生打印机的潜力。
作为世界工业制造中心，中国打印头市场潜力巨大。数据显示，打印头全球市场规模在8.39亿美元，其中中国占全球市场份额的48%，是全球最大的打印头市场，已成为打印头销售的核心地区。针对此，爱普生在2019年决定全面进军中国打印头市场，给喷墨制造商提供官方打印头产品，同时提供周全的涵盖售前、中、后的技术支持服务，进行联合共创。
每家公司都有自己的边界，开放共创已成为各行各业头部巨头的共识。爱普生一直坚持开放创新战略，开放打印头是开放战略的延续，基于此爱普生与中国本土合作伙伴共创，各展所长，一起提供创新解决方案，拓展喷墨打印的应用领域，满足客户多元化打印需求。
爱普生的核心是基于微压电技术的喷墨打印技术，其将“终极打印头市场”作为目标，不断提高打印的精准度、延展性、耐用性与高墨水适用性，给合作伙伴提供专业的打印头以及技术支持。
合作伙伴更加理解特定行业与企业的个性化需求，结合对广告标识、纺织品、标签、建筑材料、瓷砖、装饰、生物技术、电子产品等行业的理解，面向终端客户提供个性化、定制化与多元化的打印方案。
在Sign China展会上，爱普生打印头展位展示了I3200系列、S1600系列和S3200系列等多款面向不同打印场景的打印头产品，其中S3200-U1/ S3200-A1打印头适用于高端喷墨打印，采用S形排列，易于拼接，生产更高效、画质更高清、使用寿命更长，可以更好地应对Single-Pass打印；S1600-U1打印头采用S形排列，令宽幅、多色打印占地面积更小，能高质高效地应对Single-Pass打印；I3200-U1 / I3200-A1 / I3200-E1打印头具有出色的耐用性表现，可实现多彩艳丽的色彩输出、以及高分辨率的画质。爱普生还与广东立彩数码科技等合作伙伴一起展示了基于爱普生专业打印头的喷墨设备与解决方案。
据爱普生展台工作人员介绍，爱普生打印头将采取从低端到高端“逐步开放”的策略，基于丰富的产品线，爱普生打印头可适配任何型号的打印机，喷墨设备制造商可以灵活自由地按需组合，以满足条码标识、制造业、标签、印花、广告、包装等不同应用场景的生产要求，爱普生打印头接下来将重点布局UV打印头市场，因为UV打印材料适配性更广，对环境影响更小，应用范围更加广泛。
全面进军中国市场只有一年的爱普生打印头业务已取得较大进展，一位参展的打印人士向罗超频道透露，爱普生打印头在广告与纺织行业占据了绝大部分市场份额，爱普生F1440等打印头产品在市场备受好评、供不应求。
原因在于，打印头是爱普生自有喷墨产品中的核心部件，基于PrecisionCore打印芯片、VSDT（可变墨滴技术）等“省、小、精”核心技术的应用，爱普生正品打印头相对于水货而言，墨滴喷射更稳定，输出品质更高，且性价比高，因此备受国内喷墨制造商青睐。东莞市图创智能制造有限公司、浙江普崎数码科技有限公司、广东立彩数码科技有限公司、武汉亿力电子科技有限公司、广东诺彩数码产品有限公司、上海赫轩实业有限公司、浙江普崎数码科技有限公司等多家国内喷墨制造商，将搭载爱普生打印头的解决方案和产品带到展会，现场反响十分热烈。
爱普生打印头提供两种销售方式：1、直销；2、与板卡制造商联合定制销售。在售前，爱普生打印头团队会跟板卡、墨水等合作厂商深入沟通，做好技术支持，帮助合作伙伴在研发阶段就能够用好打印头的潜力；在售后，爱普生工作人员会做好售后维护、问题分析、维修支持等，与合作伙伴一起共创，而不只是销售打印头本身。
站在另一个维度来看，中国对环保正在日益重视，特别是工业领域，相关部门对工业生产的环保监管正在加强，这一点与爱普生践行的绿色环保理念吻合，爱普生打印头的微压电技术可有效降低用水用电量，减少资源浪费及臭氧排放，具有显著的环保优势，这也是爱普生打印头在中国快速“攻城略地”的底层原因之一。
写在最后：
看到这里相信大家对爱普生专业打印有一个全新认知。基于独创的“微压电”技术，爱普生打印头具有更精准、更稳定、更经济、更环保、墨水适配度高与可打印材料广等优势，在“科技＋本地化”发展战略下，爱普生一方面针对中国市场本土需求完善大幅面打印机产品线、拓展核心行业客户的高品质专业打印需求；另一方面积极推动打印头开放，与合作伙伴一起共创，满足更多行业客户个性化、定制化与高性价比的打印需求。
从结果来看，爱普生正在让喷墨打印变得普惠，实现“万物皆可印”，给行业数字化转型贡献一份力量，可以预见，爱普生作为中国专业打印市场的关键玩家，将会继续在中国工业数字化中扮演关键角色，助力各行各业的企业降本增效与加速创新。
END
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