【今日头条】Dialog定制芯片助攻展讯快速切入中高端市场
编者按：2017年8月15日，2017展讯全球合作伙伴大会在深圳召开，作为展讯进军中高端市场的重要合作伙伴，Dialog公司专门为展讯芯片平台定制了电源管理芯片SC2705系列，而这成为展讯下一步开拓中高端市场不可或缺的力量。关于此次双方合作的更多细节，记者专访了Dialog公司亚洲业务高级副总裁 Christophe Chene先生。
记者：这次双方合作推出这款芯片，开发时间多长？开发过程中遇到的最困难的环节是什么？
Christophe Chene：这是我们共同开发的第一款芯片产品，时间安排比较长，有很多新的难关需要攻克，有很多新的IP，新的触觉控制，所以耗时比较长。随后再开发的产品历时相对缩短，尤其是低端产品，把产品功能缩短一下就开发出来，至于在市场上遇到的困难根据市场情况有所不同，有的开发期6个月，有的开发期12个月。
记者：你们跟展讯量身定制的这款芯片是不是绑定合作？意味着跟其他合作厂商合作时不能用了？
Christophe Chene：芯片为展讯定制的，而且有展讯的名字在上面，完全是展讯的，不会把它卖给其他的厂商。当然，芯片所有的 IP 都是Dialog的，可以充电器独立出来，或者控制器独立出来，加以组合放在针对其他品牌的产品上。
记者：为了展讯这次合作，Dialog投入的资源有哪些？比如说人力、物力等。
Christophe Chene：在这方面我们的投入还是很大的，先从人力投入开始，设计团队在亚洲、美国、欧洲都有人参与了SC2705的定制开发，有些负责芯片设计、有些负责封装，产品测试、质量保障，商务管理和应用开发层面，超过100人都投入了SC2705的芯片开发。
记者：这个展讯和Dialog合作开发的芯片是在南京的设计中心研发的吗？
Christophe Chene：就SC2705这个芯片来说，设计与最后的执行都是Dialog独立完成的，但是产品最初的定义阶段双方进行了很多的讨论，因为是为展讯定制的，未来的产品有可能独立设计，有可能双方合作完成。
记者：展讯可以使用多少Dialog的IP授权？
Christophe Chene：目前Dialog跟展讯合作的产品，所有的产品100%的产权都可以被展讯使用，今天提到的SC2705的芯片上面的IP展讯都可以使用。
记者：SC2705的产品跟Dialog原有的芯片系列对比有哪些不一样的地方？
Christophe Chene：Dialog一直以来是非常善于开发定制型产品的，具体的客户产品信息不方便透露，但是在标准方面功能是一致的。谈到SC2705，是为展讯定制的，所有的功能是展讯需要的，跟展讯芯片组其他芯片形成互补。
记者：展讯与Dialog成立合资公司，能否透露具体细节？去年联发科收购立锜，是否是为了应对竞争对手的挑战，其中Dialog的占比将达到多少？
Christophe Chene：我们跟展讯公司的合作从两年之前已经起步了，并不是一个新鲜的消息，之前一直比较低调，因为有大量的准备工作要做。最重要的一点是要找到适当的产品在适当的平台上去关注适当的市场，在这个市场上去推这个产品，最重要的是我们之间合作有互利共盈的业务。我们和展讯在技术方面、业务方面的合作都非常密切，未来有可能会建立合资企业，但是初衷是为了推动共同的业务发展，变成一个水到渠成的事情，并不代表着为了建合资企业而建合资企业。不排除未来建合资企业的可能，目前最重要的事情是开发适当的产品针对适当的市场扩大市场份额。
我们跟展讯的合作有可能建合资企业与联发科收购立锜没有直接的关系，我们会跟中国本土愿意合作的企业展开合作，展讯是非常开放的公司，相对而言联发科闭塞一点，展讯自然而然成为我们的合作伙伴，而且在内陆有更多的业务可以开展。在复杂的芯片组产品合作需要很长的时间和努力，合作双方要有共同愿景、意志和力量才能合作，如果双方持有不同意见时无法开展合作。
记者：SC2705专门针对新发布的两款，所有的平台都适用还是只用新发布的平台？
Christophe Chene：SC2705芯片可以用于任何中端到高端的平台，中高端平台需要触觉控制和快速充电的能力。今天发布的两个新的平台以及未来展讯可能发布的平台上，SC2705都可以适用的。我们也会开发一些针对低端的产品，展讯未来较为低端的平台也可以使用。而且还要再强调一点，随着市场逐渐扩张，不同细分的市场需要有优化的产品，产品开发不止基于一两款产品，而是开发一个家族系列，针对所有的细分市场。要强调一点，我们的芯片是CPU中立的，可以适用于展讯英特尔架构的平台，也可以适用于RAM架构的平台。
记者：展讯和Dialog的合作，会不会影响与其他竞争对手合作？
Christophe Chene：展讯是我们在中国唯一的合作伙伴，我们为它们平台开发具体的产品，市场上还有其他的竞争者，现在芯片市场上三分天下，展讯、联发科、高通，高通不会与我们合作，联发科收购立锜之后有自己的想法，我们认为展讯的市场潜力很大，也是我们目前抓紧继续合作的合作伙伴。
记者：Dialog 6月份发布了新的无线充电方案，想了解一下现在无线充电方案在市场上应用怎么样？会与展讯进行合作吗？
Christophe Chene：展讯了解我们的无线充电的解决方案，也进行过一些讨论，有计划可能在未来使用这个解决方案，目前谈这个话题有点早，专注的是已有平台的实际业务，尽量把量做大。
记者：触觉反馈，几年前 TI 就有类似的方案，Dialog的方案跟别的厂商方案有什么不一样？ Christophe Chene：我们的触觉控制支持两大类，友商的产品只支持一种或者比较低端的，展讯用了我们的芯片，联发科比较低端的，跟我们无法比的。但是，除了支持两种类型之外，我们的产品集成度非常高，除了触觉控制器以外还有快速充电器和显示偏置，为展讯平台独家定制的。
记者：今年3月份Dialog跟展讯达成合作，4月份有消息说苹果将会开发自己的电源管理IC，Dialog与展讯结盟的动作在某种程度上去抵消未来苹果的动作带来的一些冲击？
Christophe Chene：根据市场的一些报道，苹果传出一些消息，我们作为苹果的供应商不能妄言它未来怎么做，但是跟展讯合作跟客户没有关系，我们看到展讯未来市场很大，展讯在中国市场上芯片方面是长期的赢家，想在中国市场把业务做大展讯是非常好的合作伙伴。
记者：Dialog未来会推一些更低端的市场，展讯本身自己有做低端的芯片，两者有竞争，介绍一下这方面的情况？.
Christophe Chene：我们不会跟它们形成竞争的关系，展讯低端的充电电源管理技术，只是针对一些低端的手机，无论是什么手机、什么平台，都会面临需要提高充电效率、电源管理效率，更快充电的问题。未来低端手机也是多核的发展方向，四核到八核发展，核越多需要电量越大，充电要求越高，无论如何Dialog这种多种模拟技术满足所有手机大电量充电快的需求，我们跟展讯在系统内分工，确保都是低端市场也各有所得。
举一个例子，跟展讯合作的下一个产品一旦定义之后，发现本身有一个电源管理功能是展讯自己芯片上的，但是展讯承认Dialog效率更高，宁愿把这块功能拆出来交给电源管理芯片去做，这是我们两家如何达到系统最优化的例子。
记者：合作定制的业务，展讯有没有承诺一个多大的出货量？
Christophe Chene：我们跟每个合作伙伴进行合作时，双方都会先商量清楚一些条件和协议，会完全按照需求定制开发，展讯方面也会按照协议上把我们产品用在商量好的平台上。最终还要取决于终端用户用这个平台或者不用这个平台，但是Dialog和展讯形成统一的声音，提供一套完整的解决方案去给终端用户。
记者：今年刚开始跟展讯合作，预计今年年底跟展讯合作的收入可以贡献多少？明年大概增加多少？
Christophe Chene：收入在这儿说不好，但是未来增长一定会很高，因为展讯是我们在适当的国家寻找到适当的合作伙伴，有非常好的市场支持，未来市场份额一定会增长很快。随着跟展讯合作产品越多，平台上应用越多，业务扩展越大。因为展讯去年的芯片出货量已经到6亿套，有低端、中端，小部分瞄向高端，我们不会针对所有的芯片平台，随着逐渐合作发展，会看到往不同平台上扩展的潜力很大。
记者：展讯有一系列的芯片，具体的按照手机价格来选择，低端用低端的，高端用高端的。
Christophe Chene：确实因为展讯决定用在什么平台上。我们合作非常密切，早期就进行讨论，比如说2018、2019年开发哪些产品，知道了解了展讯开发路线图，哪些平台需要什么样的芯片，先前讨论好之后再做。
后记：手机芯片市场目前已经进入寡头时代，展讯通信为了更快速进军中高端手机芯片市场，选择了英特尔和 Dialog作为合作伙伴，三者优势互补强强联合可以大大缩短研发周期，同时可以提供给终端客户以最优的性能和功能，这一模式或许是展讯通信可以即挤压中低端联发科，同时又挑战中高端高通的最好选择。