“从爆款到品牌”的天猫之路 未来十年将是新品牌的黄金时代
文/日化砖家
近日，以“RENEW 美力新世界”为主题的第七届天猫金妆奖新品牌峰会暨颁奖盛典在上海举办。
据了解，由天猫平台主办的“金妆奖”被誉为“美妆界的奥斯卡”。天猫金妆奖是基于上一年在天猫平台上亿消费者与上千美妆品牌发生的海量搜索、线上互动、好评率、试用报告、购买数量、服务标准等真实交易综合排名而产生，能够为不同年龄阶段、不同性别、不同护肤偏好的消费者提供最具价值的美妆指南。该奖项评选标准十分严格，获奖品牌是从上万个品牌产品中精挑细选才最终产生的。
金妆奖活动上，天猫快消事业部总经理激云表示，2020年，有7600家快消行业的品牌开启天猫店，195个新品牌拿下细分类目成交第一，64个新品牌年销售超过1亿元。事实证明，天猫是从爆款发展为品牌的最短路径。
天猫为什么是爆款发展为品牌的最短路径？
从爆款到品牌，天猫是最短路径，这里是最适合品牌全生命周期成长，完成“从新品到爆款、从单品到品类、从卖货到品牌”的进阶之路的平台。为什么新品牌在天猫能实现爆发式成长？
一、天猫给予新品牌政策扶持
具体而言，天猫美妆将给予新品牌创业者“爆款孵化、品类拓展、品牌建设”等支持，在后流量时代，实现精细化的数字化运营。
2020年3月，天猫上线了营销IP天猫超级新秀，这个IP专门针对新锐品牌打造。超级新秀是天猫给出的最好营销赛道之一。对于新品牌来说，超级新秀在消费端也有着非常高的口碑和认可度。并宣称未来两年，这个IP要帮助孵化5千个年销售过亿的新品牌，超过100个年销售过10亿的新品牌。
2020年7月，天猫开启“新品牌成长计划”，计划在2年内助推5000个品牌成为所在行业的新锐品牌。
根据数据统计，过去3年，天猫上已经成长出了10万新品牌。这些“后浪”品牌占据了天猫整体商家数量的40%。其中商家数量已达到25万。
淘宝天猫总裁蒋凡曾说过：“未来10年是互联网创造新品牌的10年！新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。”
而在这次的天猫金妆奖主题峰会上，天猫快消事业部总经理激云也表示：“未来十年是新品牌的黄金时代，我们是这场浪潮的参与者，也是新品牌的陪跑者。天猫愿意成为品牌成长的一个燃料和土壤，洞察趋势和市场信号，帮助他们和平台上8亿消费者更加有效的互动，让品牌和消费者之间发生化学效应。”
所以，为孵化下一个现象级爆款，天猫此次还发布“爆款中国”新品招募计划。顶流主播李佳琦也成为天猫美妆洗护的新品牌首席发现官，为近8亿消费者推荐优质新品。
二、天猫背倚淘系超8亿用户，大大降低了新锐品牌获客、增长的门槛。
天猫庞大的用户基础中，新品消费人群中，女性占比达七成，远高于天猫平均消费者的男女各半，尤其在鞋服、食品与美妆、母婴等日用消费品领域表现得更加明显，牢牢占占据着大部分的市场份额。
除此之外，新品牌爆发的背后，是电商市场的快速崛起、不断更换的消费趋势。目前淘宝天猫平台里有2亿左右95后消费者，这些人群也许有着与生俱来的特性——特别热爱新品牌、新物种，他们在消费的品类、品牌的宽度和客单价上都非常高。
三、国货美妆产品不断成长
不断迭代的消费生态中，创造爆款的一代人在天猫探寻出了一条前所未有的进击之路。在天猫金妆奖新生无畏新品牌峰会上发布了第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫金妆奖公布的《国货美妆进击之路——2021美妆行业趋势洞察报告》，基于CBNData消费大数据，洞察国货美妆时代更迭进程，总结出新锐国货逆袭的三大打法，即“线上走红，线下逐鹿，扬帆出海”。
线上走红：借平台优势与年轻人玩在一起。从新锐国货品牌的创始人背景来看，花西子、Girlcult、colorkey等品牌的创始人都是80、90后，年轻人创立的品牌，更懂年轻消费者不断变化的新需求。
线下“逐鹿”：布局线下提升消费体验。2020年也是美妆集合店的爆发之年，从调色师、WOW COLOUR，到话梅、喜燃，线下美妆集合实现逆势扩张。线上起家的新锐品牌，通过入驻美妆集合店，打通线下渠道，为消费者带来试妆服务，以打造更完善多元的消费体验。
国货美妆品牌在“出海”上也是各出奇招，或是依托天猫淘宝海外、亚马逊等电商平台销往世界各地；或是建立海外官网，开设海外社交平台的官方账号，与海外消费者建立更多联系；亦或者是通过收购国际大牌，以高端化的路线布局海外市场。
《报告》显示，已有25个美妆品牌开始布局海外。东南亚、日本、中国台湾，成为国货品牌出海首站的热门地区，其中口红、眼影、腮红成为最畅销的品类。
2021天猫金妆奖新品牌峰会主要围绕“新时尚、新设计、新潮流”几个核心命题展开，而未来十年将是新品牌的黄金时代，新跃品牌如何在这场赛道中胜利，取决于它们是否能在市场快速更迭变化之中逐潮赶浪。
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