潘多拉为什么能逆势成功？

最近几年的经济环境大家有目共睹

各实体行业疲软

股市也迟迟不见回暖

导致作为全球经济引擎的中国市场

也暂时未见明显的回暖迹象

在这个大背景下

蒂芙尼等众多国际珠宝品牌面临了

销售额下滑和门店关闭的窘境

然鹅

丹麦轻奢珠宝品牌“潘多拉”

却以50%的销售增长及3位数的新店扩张

书写了珠宝行业的一个“奇迹”

为什么“潘多拉”能够成为这匹黑马呢

旺财站在行业的角度

谈谈自己的想法

【品牌定位】

“潘多拉”在早些年也走过弯路

想通过提价等方式

期望与蒂芙尼、卡地亚等一线珠宝大牌比肩

但是最后输的很惨

因为相比那些国际珠宝大牌

“潘多拉”自始对产品的定位就是轻奢

消费者受众群体不同

对价格的接受度也不同

换句话说

“潘多拉”的客户鲜会买蒂芙尼等大牌珠宝

同样

蒂芙尼等品牌的客户也鲜会买”潘多拉”

好在潘家的CEO及时回转策略

最终还是把“潘多拉”定位在了轻奢

【产品&价格定位】

”潘多拉”的产品定位非常的妙

可能大家隐约感到

它与H&M、ZARA等快时尚服装品牌很像

亲民的价格

时尚的外观

高效的产品更新

创造了珠宝行的快时尚

【产品设计】

“潘多拉”的首饰以银及各种人工材料为主

在很好的控制成本前提下

以串珠儿DIY的方式

保证了利润

又充分调动了消费者的积极性

营造了一种“我的珠宝我做主”的感觉

这是它成功的另外一个亮点

【实体店战略】

珠宝跟服饰等奢侈品一样

线下体验非常重要

“潘多拉”这里也耍了个小心眼

为了营造自己与其它奢侈品比肩的感觉

所有潘多拉实体店都开在国际大牌周边

营造一种“价低面儿不低”的感觉

这个战略也可以说是非常的成功

非常准确的拿捏了消费者的心理

【消费心理】

”潘多拉”的产品

时尚、多样又漂亮

在感性上绝对能够俘虏年轻女性消费者

同时，相比其他大牌高昂的价格

它的价格

又能让这些消费者战胜自己内心的理性

双管齐下，岂能不成功

【结语】

为什么国际大牌没法照葫芦画瓢呢

原因有几点

品牌定位“由奢入俭难”

产品以贵宝及K金、铂金为主

价值主要集中在天然宝石和金材上，成本居高不下

宝石和金材的可塑性没有银和人工材料强

综上所述

还是不同的产品满足不同的消费需求

从根本上讲

两者不存在绝对的竞争关系