你相信第一印象吗？——好玩的心理学定律之一 首因效应

面试官面前坐着两个青年。一个衣着整洁、举止得体，看上去很精神，略带自信的脸上挂着彬彬有礼的微笑。另外一个有些不修边幅，鞋子上还沾了些灰尘，仿佛没睡醒的样子，眼神有点黯淡。

再看了看手中的资料：小Ａ，名校毕业生，获过很多学术奖项；小Ｂ，普通高校毕业，履历平平，没什么引人注目的精彩之处。

面试官把手伸向衣着整洁的青年：小Ａ你好！

请问，面试官的判断对吗？

这不是个脑筋急转弯，故事里也没有什么反转，面试官的判断符合大多数人的预期。

这就是人际交往中的首因效应，根据第一印象先入为主。

第一印象至关重要。通常人们打交道的时候，会将一个人的外貌、衣着、言谈举止中捕捉到的信息，在潜意识里给这个人画像，形成对这个人的基本判断。

一个人的外表得体，让人舒服，人们会更多将他与正向积极的品质联系起来，反之一个人外表如果分数不高，人们就不太有兴趣再去挖掘他是否有内在的美。

所谓的以貌取人就是首因效应的直观反映，这种判断未必就符合实际，但它深刻而鲜明，会在以后的交往中起主导作用，影响着双方关系的发展。

你可能会问：有这么悬吗？

告诉你，这可不是我在忽悠你，这是心理学家经过试验得出的结论，也被无数事例验证过。

首因效应是心理学中关于人际交往的定律，这样的定律在不知不觉中影响着我们的判断、选择，主导了人际交往的方向。

那么了解首因效应这个定律对于我们有什么意义呢？

首先无论是相亲、面试还是约见合作伙伴，你当然都希望有个好结果，那么在衣着和言谈举止方面下一点功夫就是必要的，初次见面能给对方留下好印象就等于成功了一半。

反之，当你需要考量一个人的品行、能力等内在素质时，一定要问一问自己，有没有受第一印象的影响，是不是做了理性的判断，这样你就可以不受这种定律的束缚，把主动权掌握在自己手里，做出更客观准确的判断。