老友记 | 孙宏斌：无问西东

文/原石

35岁的投资人王兵（化名）跟每一场融创的投资者会议，他还记得第一次见到孙宏斌的样子，那是在2012年的一次业绩交流会上，“当时感觉孙宏斌跟其他企业家不太一样，有太多想做的事情。”

他后悔没有尽早买融创的股票，也后悔没有买融创的房子，孙宏斌的一些半真半假的话，他如果早一些去执行，“财富的结果会不一样些。”

“人有时候是会摇身一变的，甚至断然摧毁自己的风格，从那瓦砾中顽强再生。”那一年的孙宏斌才刚刚开始了跟绿城合作，那一年的融创一年才356亿元销售额。

七年时间过去了。时间让这些构想慢慢开始兑现。彼时跟此刻的孙宏斌，都勇往直前，无问西东。

目标始终如一

孙宏斌在公众面前的形象，清晰而又模糊。

时而感性、时而理性，既有对市场坚定的看法，亦有乐视这样颇有争议的投资。

反而是融创更多在公众视野，刚刚过去的3月29日，融创中国（01918.HK）发布2018年度业绩报告，2018年融创及其联属公司实现合同销售金额约4608.3亿元（人民币，下同），同比增长27.3%，蝉联行业第四名。

这个位置，被孙宏斌认为，是舒服的位置。

整理资料可以发现，这几年来，融创业绩稳步提升。2012 年，融创销售额 356 亿元，位列全国第 12 位。2013年，融创销售额547.3亿，排名全国第11位；2014年，融创销售额658.47亿，排名全国第10位；2015年，融创销售额734.6亿，排名全国第9位；2016年，融创销售额1506.3亿，排名全国第7位；2017年，融创销售额3620.1亿，排名全国第4位。2018年，4608.3亿元，位列行业第四。

弹指一挥间，融创从2012年布局京、津、沪、渝、杭五大城市，发展到今天，已实现在全国北京、上海、华北、东南、西南、广深、华中、海南等八大区域，80多个城市的布局。

融创用7年时间，将年销售额从300亿提升到4600亿，速度可谓惊人。在中国经济从高速度增长转为高质量增长阶段，如何实现稳健增长，对此，融创中国董事会主席孙宏斌不止一次表示，要“去杠杆，去产能，去库存。”

这是他一贯的目标，今年的业绩会上，孙宏斌给出了5500亿元的销售目标，增幅约为20%，他很小心翼翼，并且始终对市场持谨慎态度，今年业绩的主题可见一斑：在坚实的优势平台上高质量增长。

主题KT板放在了整场发布会最显眼的位置，融创正在一路狂奔，勿忘初心。

看透行业，做透行业

孙宏斌说，“我会尽力，希望不留遗憾。但如果仍然没有办法，那也只能遗憾了。人有时候要敢叫日月换新天，有时候也要愿赌服输。”

他愿赌服输，他也落子无悔。

事实上，孙宏斌看市场看得更为透彻。2015年至2016年9月，融创坚决把握土地市场城市轮动机会，迅速完成了全国核心城市的布局；2016年10月至2018年9月，土地价格被推高，融创提高拿地标准，控制拿地节奏，并基本停止公开市场拿地。

他有多会拿地呢？有一组数据可以说明，截至去年底，融创拥有土地储备面积2.56亿平方米，对应货值3.55万亿，其中绝大部分是通过并购获取，且超过85%位于一二线及环一线城市，土地平均成本仅为4181元/平方米，对应同期超过15000元/平方米的销售均价。

他正在不断强化融创在核心城市的布局和话语权。

城市深耕是融创自公司创设以来决胜江湖的法宝之一。2018年，融创旗下有16个城市公司销售金额突破100亿，其中超过300亿的城市有重庆、青岛；销售超过200亿的城市有上海、杭州、郑州和济南，而以北京、成都为代表的9个城市站稳100亿规模。

尤其可喜的是，在上海、天津等9个城市，融创勇夺单城销售榜桂冠，并在全国合计25个城市稳居销售榜前五强。

他总是不假思索就上路，世界充满了可能性。

做一个有更多可能性的融创

“农业、汽车和机器人哪个好？”孙宏斌不假思索：房地产好。

他总是快意恩仇，鲜少给模棱两可的答案，多年来融创的发布会，总是媒体云集，他愿意给出更明确一些的答案。

一些变化正在悄然发生着。从自信张扬到雄心勃勃，从所向披靡到睿智沉稳。四强之后的现在，孙宏斌一直云淡风轻，坚持做自己认为对的事情。

今天的融创，正在尝试更多的可能性。针对市场变化，融创主动做出战略调整，企业定位升级为“中国家庭美好生活整合服务商”，并围绕这一战略升级延展业务边界。

但，房地产始终都是主业的核心业务。

事实上，融创2019年总可售货值7834亿，约84%位于一二线城市。按照2019年5500亿元销售目标计算，预计2019年销售去化率要达到七成左右。这一年，孙宏斌可以过得很舒服。

3月25日，融创于北京举行融创文旅品牌发布会，宣布融创将战略定位升级为：“中国家庭美好生活整合服务商”。“地产+”为前提的四大战略分别为融创地产、融创服务、融创文旅和融创文化。

孙宏斌慢慢将一副牌打顺了。随着大文娱、大消费领域的投资进入收获期，融创的发展将更具想象空间。

文化和文旅，是融创的“诗和远方”，孙宏斌正在尝试更多的可能性，赋能房地产。

他并不避讳谈到对市场的悲观情绪，他很是小心翼翼，“今年拿地要小心。”这样的提醒，已经不是第一次出现。

很少有企业家真的听进去这样的建议，但更多人愿意拥有他收并购的能力。在一场收并购战役的最后时刻冲进去，火速纳入囊中，然而等待花开。

他已经是这个市场上真正的大买家了，《门口的野蛮人》书中有一句话：最终的成功来自于大胆的行动和可遇不可求的机会。

这或许，总结到位。

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