4月探盘丨产品为王的时代，如何用细节打动客户？
丹麦设计大师汉斯·瓦格纳曾说过：“一件家具永远都不会有背部”。这句话是对产品设计细节的高阶诠释了。放在地产设计领域里，这句话同样适用。
为了跳脱同质化，在满足居住需求前提下，房企会在项目打造上做一些细节上的考量，用来提升产品的外在表现力。
一个设计的细节能左右产品的实用、颜值、创意多个维度。让我们来看看郑州永威、杭州大家和天津泰禾的这三个项目是如何做的。
以产品精细化闻名的中原房企永威，扎根郑州已有14年时间，其顶尖产品系——上和系的第三件作品，郑州永威上和府在产品和景观的建造工艺上，亦有不少可鉴之处，尤其是针对毛石景观的打造，永威可以称为“砖家”。
作为TOP系的上和府，是将工艺的精细做到极致。在自然和人文景观两个层面上，都有可圈可点之处。例如自然景观，在保留约原生500亩林地的基础上，设计师采用丛林式种植的方式，并根据时节变换，搭配不同的树种。春天樱花林与山杏林，夏天是朴树、乌桕的绿荫，秋天有乌桕、银杏林、红枫林，冬天则看雪松林等常青植物，能够满足不同季节的审美需求。
在人文景观层面，毛石是上和府建筑设计的核心元素之一，与人造石材不同的是，上和府的毛石是来自太行山脉的山石，其色泽和质地更为自然浑厚。为了保证原生态，包括景墙、收边石、铺路石等，皆由手工敲琢，再按照标准尺寸打磨后予以铺制。纯手工打造的毛石景观，在色调和材质的保存期限上，至少可以维持几十年。
三维立体对缝
石材勾缝
路沿石与侧石弧形对缝
毛墙景观
值得一提的是，上和府的毛石工艺可以达到毫米级，例如在三维立体对缝、小于1mm的收缝、约8mm—10mm的石材勾缝，以及路沿石与侧石弧形对缝等产品细节打造上。在实际排版过程中，工人运用控制线对墙面进行弹印，以此对砖块间的竖缝予以控制，同时采用不锈钢方管使得砖块间的横缝宽度保持一致。正是这种依靠手工精心铺排的纯手工砖块，让上和府的毛石景观可以达到毫米级的手艺。
除了景观的精细化设计外，上和府作为终极置业产品，打造了包括高层、双拼、联排等多类型。部分双拼户型采用了全套房设计，“地上建筑+三面庭院+露台+地下室+地下车库”的总面积可以达到1200㎡，可满足业主不同阶段的改善需求。
琥珀双拼-a1,2层
琥珀双拼-b3,4层
以部分双拼户型为例，对于室外空间的打造，上和府预留层层露台，单层最大约94㎡顶层露台；三面庭院总面积约246㎡，通过半围合院落将整个建筑自然围合。在室内工艺设计上，约7.2米的客厅挑高，以及刷新郑州记录的16.8米面宽，IMAX巨幕级、一至四层的大面落地窗设计，能够保证室内的采光和视野，同样也是将人、建筑与外部景观融为一体。
从“武林府”，到“金麟府”，再到TOP系开篇之作“杭州大家”，作为杭州本土品牌房企，大家房产将城市名和自身品牌名相结合，推出了一款全新的高端住宅项目，并传承了其最为擅长的精工技艺，例如在园区景观、建筑外立面以及室内空间装饰上，格外注重线条镶边之间的联系和作用。
对于空间线条的运用，杭州大家可谓是无所不及。从南面的主入口进入，通过五星级酒店标准打造的落客区和双层入户大堂，便可来到杭州大家的内部。环顾四周，很容易就能发现金色线条和浅色打底的关系。
杭州大家摒弃了高低配的围合式布局，设计了9幢17-25层的高层住宅，建筑格局呈南低北高。建筑外立面的底层采用干挂石材，二楼以上是以浅色铝板打底，并配有金色线条镶边，看似是“油画框”的艺术立面，在感官上也更显高端。落地窗、转角窗以及玻璃栏板的配置，还优化了产品的采光和视野。
此外，园区和会所的景观线条，也是仿照建筑外立面的颜色和材质进行设计。连通景观和建筑楼幢的风雨连廊，顶端外部的金色铝板和内顶的浅色铝板形成自然过渡，连廊两侧的立柱采用的是通透的铝合金。下沉式会所的墙面线条和柱子也都是以金色为主基调，与周边环境共同形成了一种框架感。
由外而内，室内装修细节上也同样运用了线条逻辑。例如古铜色不锈钢收边、木饰面镶嵌的5毫米不锈钢金属勾边等细节设计。甚至是吊顶、画框、推拉门等各种生活场景，线框元素随处可见。
除此之外，在这个建筑面积约118—138平的现代精装风格的样板间，与金色线框相对称的，仍是当下流行的灰色系。客厅采用了希腊白木纹石材和斜拼工艺，背景墙是BV工艺的高级皮革。室内设有通顶玄关柜、卫生间镜柜、厨房橱柜等多重收纳空间。“中央空调+新风除霾系统+全屋地暖”的居家系统，也是大家标配。
杭州大家即将推出118~138平三房和四房户型，基本特征为三开间朝南，主卧套房，约6.8米面宽、全飘窗和朝南阳台等设计。此外，6000元精装成本下采用了BV工艺设计标准，可以算是产品的一大亮点。
院子系是泰禾的王牌产品系，也是国内新中式院落的代表作之一。作为天津首座泰禾“院子系”产品，泰禾·津海院子的精细化设计，不仅在于传统规制和江南景观的打造，其复杂的门头体系更是一绝。
对于泰禾而言，门头体系作为归家路线的起点，打造时需格外用心。泰禾·津海院子的门头体系涵盖门头、横梁、壁灯，以及抱鼓石与门钹。在材质的选择上，设计师运用了花岗岩、汉白玉等。大门铝板压顶，配铜饰纹样，其复杂程度，可以称得上是一件艺术品。
除了门头体系之外，泰禾·津海院子的庭院系统更为复杂，产品以三园（芙蓉园、岩翠园、云岚园）、三街（松音街、清玉街、镜圆街）、七巷（天成巷、万松巷、云罩巷、普陀巷、雨花巷、泠然巷、乐居巷）、八坊（乐山坊、婉娈坊、云山坊、澄鲜坊、石润坊、云林坊、浮石坊、净兰坊）等形态，组合成为多道坊巷景观，再同时搭配自然生态内容，让人文、自然与建筑融为一体。
在园林景观打造上，从门头进入院内，以中轴对称布局的铸铜宫灯和绿植景观分布左右。步入园林深处，便是一处小桥流水的江南园林景观，涉及“山、水、楼、阁、砖、瓦、路、林”等诸多经典元素。
回归产品，泰禾·津海院子的建筑立面使用了石材、真石漆等材质，以米黄、深棕等为主色调。室内空间上，也同样以米黄和棕色为主，注重空间对称和质感。
近期，泰禾·津海院子将主推洋房和联排别墅产品，包括建面117㎡三室两厅两卫， 建面140㎡四室宽厅两卫的洋房；以及建面177㎡联排中户，建面197㎡联排端户，均为地上三层（孝亲层、亲子层和主人层）和地下两层。一楼为客餐厨厅，二楼和三楼为全套房设计，动静分区，符合高端人居生活需求。
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