【观察家】李鹏博：拼多多推“多多国际”或能在跨境电商中大展拳脚

导读：近日，网经社-电子商务研究中心特约研究员、通拓科技集团合伙人李鹏博在接受雨果网采访时表示：“在跨境电商市场规模高增量、发展趋势向好的外在利好要素之下，拼多多此时推出'多多国际’全力发展跨境电商或许能大展拳脚，也能赶上行业爆发趋势。另一方面，拼多多一直以来都是消费降级的核心话题，跨境进口则代表着消费升级，拼多多此番推出'多多国际’，一定程度上也希望以此为契机提升平台形象，提高客单价而非仅是销售低价货。”

以下为该报道原文全文：

《杀入进口电商的多多国际，能否摆脱拼多多“假货”前科的阴影？》

最近，拼多多悄然上线跨境电商项目“多多国际”让跨境进口板块“热闹”起来。

据雨果网了解，拼多多“多多国际”正在火热招商，后续还将上线单独的多多国际入口。雀巢海外旗舰店、联合利华、swiss海外官方旗舰店、合生元海外旗舰店、豌豆公主旗舰店、波罗蜜海外旗舰店等跨境电商平台已在后台提交资质，等待审核开店并上传产品。

业内人士透露，商户入驻“多多国际”采用邀约制，需由招商人员发送入驻链接和邀请码，并在后台提交资质，等待审核通过，方可开店上传产品。

（多多国际首页截图）

拼多多跨境之旅早有端倪，首批合作商以东南亚、日本与韩国商家为主

事实上，拼多多准备上线跨境电商项目早有透露风声。在去年首届中国国际进口博览会上，拼多多副总裁李源就曾表示，拼多多将启动“国际直通车”计划，3年招募50万家海外中小商家入驻。拼多多预计首批合作商以东南亚、日本与韩国商家为主，也将招募部分欧美中小商家入驻。

李源表示：“拼多多启动'国际直通车’计划的出发点在于促进海外商家与中国消费者实现端到端的对接，让中国消费者以更低的价格买到更多的海外优质好货。”

综合来看，拼多多发力跨境实际上是势在必行的。根据拼多多披露的2018年财年部分运营数据显示，截至2018年12月31日，拼多多平台活跃买家数达4.185亿，较去年同期的2.448亿劲增1.737亿。以年度活跃买家数和月活用户数计算，拼多多已成为中国第二大电商平台。而值得注意的是，目前拼多多尚未盈利，新增用户速度也在放缓，不断开拓市场其实是首要任务。

而且，根据阿里最新财报显示，其本季度70%的新增用户来自三线及以下城市，这意味淘宝在原本被认为是拼多多主阵地的市场发力迅猛。

同时，从国内来看，不论天猫、淘宝、京东、网易都有自己的跨境电商业务，拼多多发力跨境业务无可厚非。

有业内人士直言：“拼多多的跨境之旅其实是势在必行，此举表露的是其对跨境电商领域战略布局的野心，同时，发展跨境电商无疑也将进一步推动拼多多的国际化进程。”

曾经“假货”缠身的拼多多，能否靠多多国际扳回一局？

据网经社-电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国跨境电商交易规模达到4.5万亿元，预计全年交易额达到8.8万亿元，至2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿规模。

拼多多推出跨境项目，会不会是跨境进口领域的大黑马？

网经社-电子商务研究中心特约研究员、通拓科技集团合伙人李鹏博告诉雨果网：“在跨境电商市场规模高增量、发展趋势向好的外在利好要素之下，拼多多此时推出'多多国际’全力发展跨境电商或许能大展拳脚，也能赶上行业爆发趋势。另一方面，拼多多一直以来都是消费降级的核心话题，跨境进口则代表着消费升级，拼多多此番推出'多多国际’，一定程度上也希望以此为契机提升平台形象，提高客单价而非仅是销售低价货。”

汇通天下CEO孙剑巍也有同样的感触。他认为：“当前跨境电商进口基数尚且还处于较低阶段，未来仍有很大的增长空间，拼多多此时入局跨境电商领域，既可以开辟新的战场，又能提升客单价，改进平台形象，除此之外，拼多多有流量优势，但缺乏跨境货源，'多多国际’可补充这块空缺的地方，建立自己的发展战略是十分有利的。”

当然，做跨境业务的电商平台远不止拼多多。据艾媒咨询数据显示，2018年上半年，网易考拉凭借26.2%的市场份额拿下第一，天猫国际、京东全球购则分别以22.4%、13.4%排在第二位和第三位。

跨境电商从业者李民民分析称，网易考拉在更名前便以跨境电商为核心，加上高品质商品，积累了良好的口碑和庞大的用户群体；天猫、京东则是国内电商双雄，有足够大体量的用户群体，平台也有足够的用户粘性，基于此做跨境电商战略布局，自然也不会差。

“回到拼多多，3年的成长期较数十个年头的电商老兵而言显然稚嫩了许多，虽然当下涉足跨境电商领域是一个良好时期，但在跨境电商巨头环伺的赛道场上，拼多多要分得一杯羹不容易。”

不过也有业内人士表示担忧，虽然拼多多已经成为国内市场份额第二的电商平台，但是关于“假货”问题的负面形象一直没有彻底摆脱。比如，最近火热的星巴克猫爪杯（原价199）已经被炒到1000多元，而通过拼多多APP可以看到，有许多和星巴克外观极为形似，甚至于图片上都包含Starbucks图片和字样的同类型产品。同样的问题，在阿里淘宝和京东都有出现。而据雨果网了解，目前星巴克官方授权的渠道只有天猫一家。天猫相关负责人告诉雨果网， 2月28日下午3点，将在星巴克天猫官方旗舰店独家上线。

而在跨境进口电商市场的“正品”问题更为凸出，包括天猫国际和网易考拉尚且偶尔遭遇此类质疑，拼多多的“前科”是否会影响新入局者多多国际在市场的接受程度还有待观察。

据多位商家反映称，他们表示看好这个跨境项目。但在心动之余仍有一丝担忧，比如在招商早期平台政策的多变性以及对跨境商品在拼多多销量存疑，也有部分商家表示还处于观望中，等该项目稳定下来，将再做打算。（来源：雨果网 文/陈林）