多方力量角逐，在线陪练赛道竞争进入白热化？

前言

近几年，随着在线教育市场的持续升温，传统的线下模式开始向线上场景转变，音乐教学中的在线陪练成了素质教育在线教学模式的探路者。

越来越多的机构开启了智能化、在线化钢琴陪练发展之路。新入局者不断增加的同时，原有玩家也开始进入从探索期到成熟期的过渡。

这个在几年前尚属空白的在线音乐教育市场，竞争突然变得激烈了起来。

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钢琴陪练为何受欢迎?

钢琴教育拥有广阔的市场，据中国音乐协会统计，目前幼儿园学琴比例达 60 %以上，小学达到 30 %，中国琴童总数达 3000 万，并以每年 10 %的速度增长。相比较其他行业，钢琴是整个音乐教育市场中最大的品类，在音乐教育中占着一个非常大的比例。

同时钢琴的学习具有非常强的特殊性，主课之外的陪练是钢琴学习中必不可少的重要环节。在钢琴学习中，有一个默认的规则，20%的时间上课学习，80%的时间大量练习。学生从专业教师学习知识点的过程只占据学习的少部分时间，更大的时间和精力花在了反复练习和熟练运用所学知识上。

而陪练可以提升学琴的整体效率，在家庭练习的场景中，大部分学员都缺乏专业的陪练教师指导，存在无人示范、无人纠错、无人指导的情景，练习效率与效果难以把控。钢琴陪练老师可以监督和辅导学生消化与巩固所学，还能对孩子在练琴过程中养成的坏习惯给予及时地纠正和示范。可以说，学习钢琴的孩子大部分都有钢琴陪练的需求。

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从线下走向线上

随着市场的需求扩大，钢琴教育也从线下学习拓展到了线上。在钢琴学习中，大部分学生都会选择钢琴考级，这让钢琴教学成了一个可以被标准化的产品，具有明显的结果导向。知识点的“稳定”和少变的特性，学习过程和场景被严格拆分，都让它更容易在线化和视频可视化教学，1对1个性化教育模式和已有的技术成果可以很快平行应用到陪练的过程中。

音乐训练最重要的是听音，线上学习可以将整堂课的学习过程记录保存下来，用于复听复练。

而且相比传统线下钢琴陪练，线上陪练利用互联网方便、快捷、随时随地的优势有效的帮助孩子练琴。一方面，对于老师而言，他们足不出户，即可轻松挣钱；另一方面，从孩子的角度考虑，不仅免去了在路上奔波的时间和精力，花在练习上的时间增多；与此同时，目前行业线上陪练的收费标准低于线下1/3左右，为家长节省了很多的金钱和精力。

素质教育面临的政策红利，真实的市场需求，以及传统线下钢琴陪练存在的用户痛点，都为在线陪练的市场提供了广阔的发展空间。

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不断入局的新玩家

一时之间，在线钢琴陪练凭借能解决练琴环节中的陪伴和指导需求等痛点，成为互联网技术与传统钢琴教育的最佳结合点，得到了市场和资本的双重认同，同时也吸引了其他赛道的教育玩家进入。

教育公司们在固有“城池”的基础上，为什么还要再入局钢琴陪练？

1.把握政策红利，延长服务链条，在国家大力推行素质教育，和家长受教育程度提升及育儿观念的改变的背景下，素质教育和应试教育融合的需求日益增长，这种情况下，已经积累了一定流量，形成品牌认知度和美誉度，在技术和服务商有足够经验的情况下，教育公司选择向音乐赛道扩科，也变得在情理之中。

2.实现流量变现，提升利润率和营收，随着头部的企业占据了市场超过60%的流量份额，互联网的流量成本越来越高，为了扩展现有流量的更多消费场景，企业纷纷从细分赛道的独角兽转型为全平台教育服务商。在流量越来越贵的互联网时代，许多不能成为K12辅导学科的用户，也有二次变现成其他领域用户的可能。

3.借助原有体系，更易实现课程转接，教育公司从销售管理到课程，包括师资培训、教研、产研体系等，拥有一个健全的体系，唯一后起的是钢琴课程内容本身，相比创业公司，教育公司转向钢琴陪练市场更具优势。

众多创业者既看到了在线陪练赛道的机遇，也感到了竞争愈发显现，除了打造自己优质的产品及服务外，也都在试图借助资本之力，加快发展速度，争取在钢琴在线陪练赛道上抢先跑出身位。

钢琴陪练公司融资情况

黑板洞察统计了从2016年至2019年6月在线钢琴陪练赛道的一部分投资数据，共有25家资本出手钢琴陪练赛道，包括高榕资本、真格基金、金沙江创投、长石资本、IDG资本。其中投资在两轮以上的资本共有6家，其中尤以金沙江创投出手次数最多，在VIP陪练的5轮投资中参与了4次。

另外还有8位个人投资人跟投，在个人投资中，新东方教育科技集团董事长俞敏洪也投资了钢琴陪练。在他看来，未来十年，素质教育将是一个非常广阔的市场，中国也会诞生非常好的素质教育公司，而从细分领域切入素质教育，则是一个很好的切入点。

真格教育基金副总裁姜敏表示，钢琴培训市场规模约为400亿人民币，据此估算，他认为钢琴陪练可占据约200亿的市场规模。“钢琴在线陪练的市场是一个增量市场，需求长期存在，供给资源也很丰富。之前因为地理位置和成本的客观条件限制，导致陪练的需求和供给不能连接在一起。由于直播的出现，供给和需求终于可以有效地连接起来。所以钢琴在线陪练的市场会迸发的特别快，真格基金非常看好钢琴在线陪练甚至扩大到整个音乐教育陪练市场的发展。”

结语

在素质教育赛道上，钢琴陪练延伸了钢琴教育市场的规模，好未来创始人兼CEO张邦鑫曾谈道：“钢琴教学市场假设有100亿，陪练市场可能有1000亿，我们经常关注最头部的企业，在线钢琴陪练是很大的市场，它的市场应该比做钢琴本身的市场还要大，我的直觉应该是5-10倍。”

虽然在线钢琴陪练市场很大，但由于陪练自身模式的可复制性、资本力量对行业环境的强影响力、整个市场相对存量化的发展前景等因素，都给行业的竞争带来了更多的不确定性，加剧了整个赛道的竞争白热化。激烈的竞争下，入局公司们的未来发展之路压力重重。

接下来，将是各个玩家快速跑马圈地拉开差距的一个阶段，如何获得持续稳定的用户，在众多入局者中脱颖而出就成了各个玩家们的关键。