东软刘积仁：打造创新商业模式，赋予软件新生命

来源：懂懂笔记

基业长青，几乎是所有企业家的愿望。
但要知道，在今天这个技术日新月异、商业模式不断创新突破的时代，任何一个企业想用一个“姿势”就能基业长青是不可能的，特别是科技领域。
马云曾说过，希望阿里巴巴能够活过102年。阿里巴巴一直在变，短短20年间，阿里巴巴一直在尝试新业务，从B2B到C2C、B2C，再到电子商务基础设施，现在又是新零售，其间还孵化出阿里云、蚂蚁金服这样的超级独角兽。
变，创新，突破边界，是任何企业基业长青的基本逻辑。
“生命是创造出来的，不是守出来的。”东软集团创始人，董事长兼CEO刘积仁说道。东软，一家生于软件的公司，如今也在一次又一次蜕变中不断创造新的生命力。
No.1
变革的逻辑：用软件承载新的商业模式
东软成立于1991年，它经历的近三十年时间也是软件行业剧变的三十年。最初，东软也选择做产品，但是九十年代初，软件的价值并不被人认可，东软开始转向系统集成商、解决方案提供商、服务外包，后来再到专业化、IP化、互联网化的业务模式。在互联网发展这么多年之后，今天再谈软件的时候会发现，软件的范围和被使用的方式已经跟三十年前完全不同。
微信是不是软件呢？抖音是不是软件呢？不仅这种互联网公司与软件公司的边界已经模糊，许多传统产业的公司的运行和竞争能力也都靠软件。软件两个字的含义在演进，其创造的商业模式也在变化，跟过去完全不同。今天的软件两个字到底代表什么呢？“今天的软件不是一个单纯的产品，而是赋能的工具，是创造生态的平台，是新商业模式的表达方式”刘积仁认为。
比如，智慧城市是东软主营的一个重要业务方向。如果作为传统的软件公司，东软只需为城市提供一套IT解决方案。而现在，东软则要为战略合作者和运营商构建一个数字经济的生态，基于一个城市的数据对城市进行运营，创造出数字空间的经济和商业机会。这种转型之后，东软的核心能力还是软件，但是外在的商业形态已经发生了巨大的变化。
近几年，东软旗下已经孵化出一批新企业：东软医疗、东软熙康、东软望海、东软睿驰等。这些创新业务公司与东软传统的业务模式非常不同，其特点是需要大量的资金和时间成本的投入，而且具有很强的创新动力和融资能力。
在刘积仁看来，这种布局，是创造一个软件企业的新模式，是东软整体的价值创造，是投资未来，基于软件创造新的商业模式，是这个时代给软件企业的大机会。比如尚在投资期的东软熙康，类似于平安好医，利用平台创造新的服务模式，通过持续的研发和市场拓展等投入，获得更多的客户和数据资源。据报道，平安好医在2018年亏损8亿，但市值已经达到了400亿以上，投资者看好的是其未来前景。东软熙康过去几年一直处在战略投入期，虽然业绩仍然亏损，但随着用户和市场份额的增长，估值不断上升，已经获得了资本市场和战略投资者的认可。
“如果我们还是坚守做软件产品、解决方案，东软就不会有今天的生命力。”刘积仁表示，“在软件创造价值、创造商业模式的今天，我们最担心的是如果我们不脱胎换骨，不走出原来的逻辑、轨迹，忽视了软件产业在变革，应用的场景在变革，我们就很难在一个最有魅力的产业面前创造出价值。
刘积仁一直强调，软件行业生命周期太短，七八年就会有一波企业死掉。所以，软件企业就是要不断创造新的未来，找到新的活法。
这些年来，东软着重在大健康、汽车、智慧城市等领域进行布局，一方面孵化了多个创业公司，另一方面也在加大研发投入和推动业务转型，都是东软为未来持续的生命力做出的战略部署。
No.2
用互联网逻辑做新业务：融资，投入，快速做大
在东软，孵化这些业务，走传统的解决方案模式行不通，必须要用互联网的思维，帮助他们成功。这类业务的特点是前期投入高，并且投入期长，自然未来也会有高回报。这正是投资人所喜欢的，同时，这些创新业务通过融资引入外部资本，也能够帮助创新业务高速发展。
互联网创业史这二十年，最典型的打法就是先烧钱，不断投入研发，创造持续成长的动力。同时，通过烧钱，在新的市场里圈地、圈份额，形成竞争优势。所以，评价一个业务模式是不是成功，不是看它短期内是否盈利，而是看未来的市场前景、持续增长动力以及未来的盈利空间。
东软医疗、东软熙康等这些公司首先就面临着高研发投入。比如东软医疗，之前在东软集团内部的时候，因为考虑到上市公司的财务表现，研发投入受到很大制约。后来融资之后，发展提速，成功地在高端CT、核磁共振、血管机、PET/CT等产品实现了质的飞跃。2013年东软医疗的营业收入为9.02亿元，2018年则已经增长到了18.37亿元。
“有人说，我们把这些业务独立出去了，是把利润体外循环。我觉得更准确的是我们把这些业务独立出来，是把对集团的成本和风险降低，把创新业务的投入加大，使集团股东的利益和价值放大了。”刘积仁认为。
除了研发投入，这些互联网模式的业务在初期需要大笔资金拓展市场，快速做大。比如东软熙康，作为一个全新的云医院平台，有点像商业领域的淘宝，汇集了各种医疗机构、医生、护士等。在刘积仁看来，东软熙康的模式未来很长一段时间都需要资金投入，但投入换来的是快速增长的用户、市场份额以及估值，这些都将转化为未来长期增长的动力。
互联网讲究的是规模效益，可能第一年亏损1亿，第二年亏损3亿，第三年亏损5亿，但这些换来了300、500、1000家医院。一旦医院和用户规模积累到一定规模，公司的估值和收入都将是几何倍数的增长，而非线性。
创新业务如果不用盈利来评价，用什么呢？用投资人的态度。投资人喜欢的，愿意持续投钱进去的，就是未来前景大的业务。显然，从这一点看，东软孵化的这些新业务都得到了资本的认可。据统计，东软在这些新业务上一共8-9亿元的持股成本，如今这些公司拿到的外部投资人的总投资额超过81亿。并且，新业务吸引来的都是重量级的伙伴。比如东软医疗的投资人有弘毅、高盛、加拿大养老基金，东软望海的股东有平安、泰康，东软熙康的投资人有弘毅、高盛、人保，今年百度也跟投了一些到东软医疗。
“第一，在研发阶段、投入阶段，让新业务独立的发展。在自己没有能力支撑更大的投入时，不要把这些有希望的业务扼杀在母体中，通过融入外部的资本，对内实施激励的机制，花更多的钱推动研发和市场，把这个事业快速做大，第二，证明它是否有价值，就是不断的能够吸附最优秀的投资人，用他们的眼光证明对这个事业的判断。”这是东软将创新业务独立的逻辑，刘积仁对今天的结果还是非常满意的，“这两点，我们都做到了。”
No.3
创新业务带来三重价值，创造东软的未来
在刘积仁看来，软件企业要续命，就要不断创新。“我们不仅要在技术上不断创新，我们也要在创造价值的模式上进行创新。东软要做软件企业新的业务发展模式的创造者，要让这个模式为我们创造更大的发展空间。 
怎么看创新业务给东软带来的空间？懂懂认为可以分为三个层面。
首先，是新业务本身的成长机会。比如大健康领域，是业界公认的风口，东软已经在医疗设备、云医院、医院精细化管理、医院信息化等多个领域深耕，并有着绝对的市场优势。仅以东软医疗的CT设备来看，除了在中国市场领先，还出口到德国、美国、意大利、俄罗斯等国，目前已经覆盖全球100多个国家和地区的9000多家医疗机构。
第二，是从投资角度来看回报。前面讲过，东软一共在这些创新业务上投入了9亿多，吸引来81亿的外部融资，仅从一这点就已经很成功了。而未来，随着业务的发展，估值不断升级，特别创新业务的IPO，将带来更大的回报。
据懂懂了解，业务已经成熟并且盈利的东软医疗已经进入辅导期，以东软医疗目前的业务能力来看，东软医疗IPO的市值很值得期待。
此外，东软熙康、东软望海也在寻求上市。
我们知道，传统软件公司的市值普遍偏低，而新经济商业模式则会高出很多。比如微软近两年成功转型之后，股价一路攀升，并成功冲破了千亿市场的大关。东软集团孵化的这些创新业务，不仅带来很好的投资回报，还会改变投资人对于东软集团本身的看法，从而有助于东软集团在资本市场的价值。
第三个层面，就是创新业务与东软集团业务之间的互补性。
“一方面坚持东软集团的智慧城市、医疗健康与社会保障、汽车智能互联、企业互联等核心业务，另一方面用软件创造了新的创业类企业，形成与东软核心业务的互补，并创造更大的市场价值。”刘积仁说。
比如东软集团在医疗信息化与社保领域拥有很高的市场份额，这些业务与东软医疗、东软熙康、东软望海、东软睿驰之间都可以有很好的互动。再比如社保业务与健康管理业务相结合，这些数据都会对保险业务的创新有帮助。
【结束语】
“生命是创造出来的，不是守出来的。特别在是信息技术快速发展的今天，更多的发展空间来自于融合，创造，不为未来做准备，不敢于做过去没有做过的事，就一定没有未来。”刘积仁说。
东软近些年创新业务多，在外界看来有点摸不到脉络，很多碎片。其实仔细分析这些业务会发现，在方向的选择上，东软是看好几个大的领域，这些领域都与东软的核心业务有关联，并且具备起点优势。在运作模式的选择上，东软采取互联网打法孵化新业务，放到体外融资，高速发展。
我们可以看一下亚马逊创业二十多年的经历，一开始卖图书，后来卖全品类商品，再做电子书，又巨资投入物流配送体系，又用很长时间培养云计算业务……亚马逊的财务报表上从来没有太好看过，甚至在很长的时间内都是亏损的。这个过程中，亚马逊饱受了各界的非议。但是这种战略性亏损，最终引领了一个又一个创新的行业，换来的是一个又一个生机勃勃的新业务，以至于今天的亚马逊看上去还是那么充满活力。
在刘积仁看来，外界看不懂没关系，一是要加强与投资人的沟通，给投资人以信心。二是自己要更加坚定。“一个企业的生命是要自己主动创造的。选择方向时需要认真学习、思考，要看清自己，也要看清大趋势。一旦做出选择，就要眼盯着前方，不要在行进中观看风景，耳朵不要那么敏感，眼晴也不要那么敏感，看的太多反就迷糊了，听的太多可能就不敢做了，要坚定地在已选择的方向上走下去。
    推 荐 阅 读    
赞 (0)

相关推荐