面向B端用户，「智令互动」要打造互动视频创作者平台 | 创公司

智令将自己定位为内容平台和内容制作者之间的桥梁，沟通二者的方法是正在搭建的互动视频云平台。

作者 | 张友发

编辑 | 张一童

这是「新商业情报NBT」报道的第536家创业公司

互动视频正在成为创业者新的淘金地。随着视频平台上线《隐形守护者》、《画师》和《他的微笑》等作品，创作者们在内容上有了可供模仿和超越的样本。同样瞄准这个领域的智令互动希望从技术和产品出发，为创作者提供更标准化的互动视频编辑工具。

创业早期，智令互动曾参与部分视频平台的互动内容前端播控平台搭建，以及互动网络电影《画师》互动部分的创作。联合创始人侯亮告诉「新商业情报NBT」（微信公众号ID：newbusinesstrend），智令现在寻求建设立足于互动视频编辑器的云平台，来为更多垂直领域的创作者提供创作工具。

智令互动联合创始人侯亮

以互动编辑工具为基础，智令希望成为内容平台和制作者之间的桥梁。互动创意环节在智令的平台标准化、工具化，以此汇集内容创作者。创作者们沉淀的作品，未来则可以通过智令输送到各内容平台。

标准化的互动平台也能汇集更广阔的创作者，智令认为互动的未来并不限于游戏和剧集，而是会赋能到更多的垂直领域。更加长尾的创作者群体需要更低的技术门槛，而智令的努力对应这部分的需求。

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从内容到平台

创立智令互动前，侯亮和其他几位创始人在互联网平台工作。他们苦恼于互联网短视频缺乏稳定的盈利方式，偶然发现的一个日本互动短视频提供了启发，和互动结合后，短视频看上去更加吸引粉丝，也提供了变现的可能。

几位创始人决定进入互动内容，而切入角度是技术。这个考虑基于对市场的判断，以互动为基础打造独立平台需要大量的资金，也意味着和其他成熟的内容平台竞争。而内容供应商的天花板明显，一旦传统影视公司进入，创业者压力将会很大。在发展早期，平台和内容都需要技术的支持，这个角度切入能获得更广泛的合作伙伴。

公司开始积累互动相关的创意和技术，第一波招收的员工都是技术岗，并开始搭建互动创作平台。侯亮在这个过程发现，市场对于互动的认识还属于空白，仅仅埋头研发技术无法获取用户，还需要依靠爆款作品来撬动市场。

意欲推出互动作品的视频平台也需要技术支持。2019年初国内首部互动剧《古董局中局之佛头起源》上线，需要依赖第三方的H5系统播放，但平台希望能够搭建原生的互动视频播放器。

有着技术沉淀的智令互动成为腾讯视频的合作伙伴。从2018年底到2019年5月，智令互动参与了腾讯视频原生播放能力的搭建，并且负责平台互动网络电影《画师》的互动创意部分。

随着《画师》、《他的微笑》等作品的推出，外界看到了平台入局互动的决心：“腾讯、爱奇艺领头之后，把这拨风口一下拱起来。”这刺激了不少创作团队进入，据侯亮估计，现阶段立项开拍的作品会在明年3到5月上线，如果其中产生爆款，将是对互动生态的重要证明。

为了制作互动作品，新公司需要花大量时间摸索互动技术，或者付费获得技术公司的定制服务。这蕴育着商机，智令重新开始推动互动创作平台的研发。侯亮认为这个平台将能降低生产者的生产成本和技术门槛，帮助互动视频生态的建立。

智令正在研发的平台核心是互动内容编辑器。界面类似视频编辑器，用户可以为每一帧视频添加互动选项，并且同步形成整体互动脉络层。目前内测版本中，用户可以生成14种不同的互动形态，侯亮告诉「新商业情报NBT」，一个不懂互动的创作者，一小时之内就可以学会平台的操作。

根据侯亮的观察，目前市面上还没有同类产品，视频平台开放给第三方的互动工具则往往过于基础。除了技术，公司也有专门团队对互动创意上进行研发，侯亮认为，互动选项需要触达情节、情绪或者情怀维度才有意义，团队会围绕这些完善交互的创意设计。以此让产品具备更强的竞争力。

这个互动平台已经在做小范围的公测，目前接入了二三十家公司，其中包括影视公司、广告公司和MCN机构。

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更大可能性

这些用户的接入，印证了侯亮对互动市场的判断：未来的互动并不限于游戏和长视频，而包括了更多其他领域的创作者。

在侯亮看来，只要是视频内容，都可以通过互动来赋能。但是长视频内容最容易产生市场爆点，所以公司从影视开始切入。当互动影视出现在大众视野后，智令也开始进行更多元的内容尝试。

最近，智令参与了腾讯时尚携手孟美岐，杨超越及吴宣仪巴黎时装周的互动创意短视频互动支持服务，同时还参与了柳岩与微视合作的互动广告制作，这些视频受到粉丝的支持。相比躺着看剧的长视频观众，侯亮认为短视频用户习惯于持手机滑视频，对互动的接受度更高。短视频内容也天然具备互动的需求：“越是短的东西，其实越追求创意。”

从商业角度考虑，虽然短视频平台已经有了直播带货模式。但侯亮觉得互动短视频仍是对其变现很好的补充：“短视频平台的内容生产者用短视频种草，直播收割流量。而互动短视频可以把种草和收割一并完成。”

互动也有机会进入更多垂直行业。侯亮认为互动对于视频广告的改变巨大，因为互动可以调动用户的参与感。智令为某汽车品牌制作的互动视频中，用户可以点击视频画面，来翻看汽车的各个部位，侯亮将这叫做行业解决方案：“汽车未来也许不需要纸质版说明书，而只需要一个互动视频版的说明书。”

这种思路可以延伸到其他互动领域。智令在和教育、招聘、房屋中介等领域平台合作，以探索互动课件、互动看房和互动招聘。而在进入其他领域时，公司首先和平台打造新的内容形式，再接触具体的内容公司。

在这个过程中，智令有机会用2B的互动平台聚拢更多内容创作者。公司将自身定位为创作者的互动云平台，在不同应用场景利用工具聚拢上游使用者，再将大量互动内容输出到2C平台：“公司左手是内容生产者，右手是平台，在互动这个环节串联两者。”

这种对资源的整合能力，被侯亮视为智令未来的核心优势。他认为互动技术并不存在绝对的技术壁垒，而智令互动正在进行的平台对接和用户积累，将会形成独特的资源优势：“先发优势很容易形成资源壁垒，类似的平台化的服务出现，用户也需要考虑转移成本。”这也需要市场规则的建设，智令正在参与广电主持的互动视频行业的标准制定，同时与中国广告协会共同探讨和开启互动视频广告的标准制定。

而在变现上，目前公司业务以定制化的互动服务为主，以此收取服务费。据侯亮估算，2019年到目前为止，公司已经操作了一百多个互动项目，其中落地的有二三十个。这些合作让智令能够获得较好的现金流，避免陷入烧钱的窘境。

未来的商业想象力则来自创作平台的开拓，智令会将平台主要功能免费开放给用户，同时提供更高级的付费选项和定制化的创意服务。侯亮希望平台的收入未来占到公司总收入的6到7成，这有赖于他对互动市场的愿景：“我们在做一个技术平台，它可以赋能所有视频相关的产业。”