融资首发 | IP文化特展运营商「零卡」完成千万级天使轮融资，瞄准线下科普教育消费
越来越多的城市空间需要注入优质内容、强化运营，线下落地的教育科普类IP也越来越成为亲子消费场景中的刚需。理解这类IP的内容价值、拥有开发与运营能力的公司将会收获持续的机会与发展空间。
作者 | 尹航
这是「新商业情报NBT」报道的第482家创业公司
《新商业情报》（微信公众号ID：newbusinesstrend）获悉，IP文化特展开发运营商零卡最近完成了1000万元天使轮融资，投资方为有马文化传媒（宁波）有限公司。
零卡于2016年在上海成立，核心的12人团队成员背景多为博物馆、美术馆与商业地产。过去三年来，零卡引入并在上海、北京与深圳等地落地了多个面向亲子市场的教育、科普类特展，包括重量级IP的NASA《星球奇境》特展、《超越魔方》科技互动展等等，通过多媒体呈现、互动与游戏设计等吸引年轻的家庭消费者。
单单2017年9月开始在北上深等6个城市巡展的《星球奇境》，就收获了90余万观展人群，成为各地的“城市网红展”。
NASA《星球奇境》展多媒体呈现部分
近年来，博物馆、美术馆、购物中心与其他城市存量空间逐渐增多，对各类体验性与互动性强的线下内容有了更多的需求。各类展览成为线下“综合内容”的重要供给。
“在B端，这些内容因为给购物中心大量引流而受到商业地产方的欢迎；从C端来看，购买力更强、对下一代教育投注更多精力的年轻家庭对这类‘寓教于乐’的优质内容需求也持续旺盛。”创始人于晓芹向《新商业情报》表示，过去三年中，零卡一是通过项目操盘对市场需求有了进一步了解，并逐渐形成了线下展览的自我研发能力；二是积累了大量的实际策展与项目落地经验。
于晓芹告诉我们，目前阶段，零卡以引入成熟的IP特展为主；在下一阶段中，将针对国内的一些IP进行再开发、策划与运营，以获得更大的内容影响力与话语权。
此轮融资的主要目的为快速补充IP库，“在行业意识到市场潜力但专业操盘不够的窗口期，我们要利用专业优势加速IP引入，并且自身加快规模化复制。”于晓芹说，另一个重点是加快扩充团队。“从策划、技术实现到落地，在未来越来越多项目的情况下保证内容的完整性与体验效果。”
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引进、落地与运营：专业团队建立内容体验壁垒
过去几年间，逛展逐步成为一种新的生活方式并从一线向二三线城市渗透。在盛产IP的游戏与动漫领域，不少国内外的经典形象或IP以美陈或是其他形式在购物中心等空间落地，“IP展”成为一时的风潮。
这些展览的操盘团队中相当一部分是以广告、美陈从业者为主的“中介”属性更强的公关公司。即使是IP方本身或是独家代理、拥有部分改编权的团队，从线下布展的整体策划到项目实际落地，往往专业度有限。因此这类展览往往置景相对简单，体验感、互动性与科技感并不强，内容体验效果一般。很大程度上，这正是各类IP展在风靡数年后逐渐同质化和显露颓势的重要原因。
零卡试图突破这种局限。于晓芹告诉我们，专业团队是他们最大的优势。
这首先体现在IP的采买与引进上。在国外，大量的博物馆与美术馆本身拥有很丰富的展览资源与策展经验，已经积累落地了很多成熟优质的项目。但由于公共空间基础设施和运营都相对成熟，这些展览一般在博物馆、美术馆行业内部交流与巡展。
于晓芹说，相比起来，国内在这一行业还有相当大的发展空间：一方面，国内博物馆等公共空间的运营理念与体制限制让它们的内容生产和对外交流机制都还不够稳定，优质供应少；二是在国外受欢迎的展览很大程度上需要经过“汉化”和本地落地才能适应国内市场，只有商业公司有这样的动力去做这方面的运营。这就给了零卡这样的公司机会。
“我们团队在出来做展览之前，大多数人都在博物馆与美术馆体系中工作多年，在与国外成熟机构打交道中也积累了不少资源。”于晓芹告诉我们，国外的IP方往往对授权有着整套的规范和细则要求，零卡的专业背景首先降低了IP方的信任成本。“我们想谈一个IP，本身是相对便捷的。”
专业团队更重要的优势在于策划和落地执行力。国外也有一些商业服务机构充当博物馆IP授权的“中介”，为IP的买卖双方提供服务，但由于行业成熟，很少有进行IP再开发的动力。而在于晓芹看来，“汉化”和“本地化”正是零卡在IP引进和运营的过程中做“增量”的最重要部分。
“我们不仅有内部的策展团队，还有外部的专家库。对于教育、科普类的IP，先进行长达数月的严肃研究和拆解，再从产品和体验上来调整设计呈现，可以保证一个展览的公共意义得到比较完整的呈现。”比如他们一定强调展览的科普与教育的公共价值，甚至会配备讲解来帮助现场更进一步理解展品与展览本身。
而在展览的价值挖掘和策划之外，专业团队也更能保证展览的落地执行质量。
“这些都是来自之前的策展、布展经验。”于晓芹说，多年的美术馆、博物馆经验让零卡已经积累了完整的布展流程手册与标准化操作指南，在过去操盘的展览中，零卡也从与不同空间主体的不同合作模式中吸取了不少经验教训。“比如现场团队如果是我们自己挑选、把关、长期有合作的供应商，体验就更可控。”
对一个综合的线下体验内容来说，外部合作和内部把控都是保证内容落地质量的重要步骤。“这些一方面靠专业度，另一方面就是一个一个项目经验磨出来。”
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从内容积累延伸至教育产业链
目前，受限于团队规模和成熟度，零卡主要的精力还是在国外成熟、优质项目的引进和落地上。于晓芹告诉我们，在这一阶段打磨好项目模型、积累更多操盘经验之后，才会进入到下一阶段的IP开发中。“第一阶段是买手，第二阶段才是自研。”
零卡挑选IP需要满足如下几个条件：知名度高、展览成熟、符合中国观众的体验与互动的强需求，以及价格合理。
零卡创始人 于晓芹
于晓芹说，这些IP的授权大多以一定时间段、一定场次的方式来出让。“一般以一年计算，对于巡展场次也有严格限制。”合作模式一般为单纯购买授权或者是双方在版权金基础上进行收益分成。
“买手”阶段，零卡必须考虑IP的价格。“运营线下项目，布展等投入是相当大的，我们会考虑成本回收的问题。”目前，一场展览的收入主要来自于票房、品牌赞助与商业地产的采买费用。
于晓芹向我们透露，过去几年间零卡规模有限，一年能进行的展览停留在个位数，但收益可观。这也证明了亲子场景下体验好、互动感强的内容产品在市场上的认可度和潜力。
“这个时间窗口不会太久。”于晓芹说，所以现阶段是内容积累的重要时期，也是零卡引入投资的直接原因。“有了更多的钱之后，我们可以加速内容扩充，以及进行团队建设，把规模迅速做大。”于晓芹向我们表示，目前的主要合作方还是商业地产，未来将不限于各种存量的城市空间。
目前，零卡已经在与国内一家知名博物馆合作一个新的IP项目。“这就属于我们在IP自研上的尝试了。”于晓芹透露，这个项目将在一个公共艺术空间而非商业地产空间中落地。
“对于成熟的展览，我们能引进到商业空间中去，根据空间的形态和要求，做一些相关的修正和调整。”于晓芹说，但对于零卡刚刚开始的自研项目，他们希望在一个各方面条件更契合的空间中先把产品打磨好，“这类内容，首先要保证产品本身的品质和体验，我们就降低一些外部的难度。”
这也将成为零卡积累“IP池子”的新动作，通过将原本相对平面的IP形象或是内容进行重新的设计与呈现，拆解出其历史、来源与有趣的部分，再以多媒体效果和游戏化体验来吸引家庭消费者进行体验。
“甚至当我们积累一个一个的特展和临展之后，这些内容可能将以某种形式沉淀在固定的空间内，成为长期运营的内容产品。”于晓芹说，这也是零卡不断积累项目以及未来要自研项目的重要原因。未来，零卡的合作对象将不局限于商业空间而拓展到更丰富的各类城市空间中去，“将这些内容产品放到越来越多的存量空间里去盘活，也更好地实现项目本身的公共意义。”
而在更远的规划中，零卡还布局了以教育、科普为主要诉求的“线下乐园”。于晓芹说，从过去操盘的展览受欢迎和排队的情况来看，新一代年轻家长对于亲子场景中优质的、兼具教育科普与娱乐属性的内容体验的需求已经相当明确。“不是市场没有需求，而是优质、稳定的供应跟不上。”
“现在我们积累IP就像在积攒课程，未来线下可以打造出一所‘学校’。”于晓芹向我们表示，需要内容体验和运营的存量空间只会越来越多，理解IP的内容价值、拥有开发与运营能力的公司将会收获持续的机会与发展空间。
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