文娱创公司丨获三七互娱千万融资，「金海拾艺」如何规模化打造原创影视IP

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得益于创始团队的人才基础，金海拾艺形成了独特的人才培养机制和内容生产流程，能够以相对强势的姿态保证IP作品改编的落地，以此形成IP生产的闭环。

作者 | 范琳琳

这是「新商业情报NBT」报道的第466家创业公司

如何拉近影视作品和IP之间的距离，已经是IP影视改编路上不可避免的问题。

以原创IP切入影视产业链条的北京金海拾艺文化传媒有限公司（以下简称：金海拾艺）正是这一问题的回答者之一。

金海拾艺成立于2017年9月。得益于创始团队的人才基础，金海拾艺形成了独特的人才培养机制和内容生产流程，能够以相对强势的姿态保证IP作品改编的落地，以此形成IP生产的闭环。

金海拾艺拥有12名长期合作作者，积攒了近30部作品的版权，主要盈利方式来自版权出售和投资盈利，现在已经卖出十多部作品的版权，还在有规划地投资剧集。

金海拾起艺目前已经获得三七互娱的数千万融资，公司估值一个亿。所得资金主要用于团队建设以及二次元新产品线的拓展，同时也正与三七互娱探讨游戏业务领域的合作。

“我们为什么不能自己生产呢？”

金海拾艺生产模式经历过转向。

尽管一开始就确定了为影视内容输出IP作品，以此实现价值最大化，但是刚成立时金海拾艺在人才培养、生产机制上并不成熟。金海拾艺曾试图直接从外面签约作品，但在实际的操作过程中，发现签来的作品在故事情节和人物设定上总是差强人意。

“刚开始我们想得较为简单，就是从各种渠道，凭我们专业的眼光和判断力去筛选，签现成的稿子。为了抢在竞争者的前面，我们对看中的作品采取的是‘虽未完稿也要抢先签约’的思路。”，金海拾艺联合创始人崔珊儿（曾用名：崔佳）说，“但问题是，等作品真正完稿了，你就会发现总有遗憾存在。比如主角身上没有故事，最亮眼的人物却不是主角。”

正是因为这种种遗憾，金海拾艺有了自己把控内容生产的念头，“我们为什么不能自己来生产内容呢”。2018年3月份开始，金海拾艺改变运营思维，从由外部签约作品转向自我开发原创作品。

金海拾艺的原创作品主要分为两类：一是由公司自主选择、策划、生产的内容，二是由影视公司定制的内容。两者之中，金海拾艺更偏向前者，除了因为前者能够掌握更多主动权，还因为前者能充分发挥团队的基因优势。

金海拾艺创始团队既有金牌策划人崔珊儿，也包括阅文集团的白金作家高楼大厦以及著名作家、资深编剧高阳。因为团队本身的基因优势，金海拾艺的创始人团队在内容品质和价值表达上都有自己的标准。

金海拾艺联合创始人高楼大厦

在金海拾艺联合创始人高楼大厦（本名：曹毅）看来，网络文学在各类文娱内容中扮演着的引领角色，很多网剧、网大甚至综艺的设定都发源于网络小说，因此伴随网络文学成长的创始人团队，很清楚新生代年轻人的消费需求或行业演进的趋势。

他介绍，“我们会知道大家最缺的是什么，在市场反应过来之前，做出东西。等产品成型后，市场才真正反应过来，公司就会比市场快一到两步。”

但这并不意味着公司要去跟风，崔珊儿更强调金海拾艺的作品在价值观上有引领作用，“我们会根据现在的价值观的转变、群体的意识形态状态去做符合公众内心需求的作品”。以近期高楼大厦推出的《每个人的人生会燃烧一次》为例，该作品展现年轻学生的青春与热血，获得不少读者的认可。

金海拾艺联合创始人崔珊儿

对市场的精准把握以及对精品内容生产的高标准让金海拾艺在和B端谈判时占据了更大的主动性。崔珊儿直白不讳地对《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）表示：“如果买方仅仅是出于想要囤积IP资源的需求而购买我们的作品版权，金海拾艺是拒绝的。金海拾艺的目标是把项目开发真正落到实处。”

“我们要把握未来的方向”

与金海拾艺自主生产路径相匹配的是公司逐渐成熟的人才培养机制和日益细分的生产流程。

担任金海拾艺策划职责的，除了创始人团队之外，还有金海拾艺自己培养的策划人。据高楼大厦介绍，对于策划人的培养主要分为两大版块，一部分为内容的情感内核培训，由崔珊儿负责教导，培训时间约为三个月左右；另一部分则为故事框架和文字培训，由高楼大厦指导，培训时间约两个月左右。

目前，金海拾艺依据这样的机制已经培养出了七个成熟的策划人。其中一名策划人，在培训后，花了五个月的时间，即策划出了让影视公司买单的作品。值得注意的是，这样培养出的人才对团队和公司的依赖性会更强，和公司的感情也更深，能在很大程度上增加团队的稳定性。

高楼大厦表示，“这是我们和其他公司不同的地方，我们只要找到有潜力、有学习力的人，进行有效、正确的培训，就可以形成自己的人才队伍。”

无论是自主生产内容还是定制内容，在搜集信息之后，金海拾艺都会设计故事、人物、情感大纲。“我们会提前策划，告诉大家要什么作品，讲什么故事，甚至会为故事构思大纲和情感变化”，崔珊儿表示。

好处是明显的，一方面，金海拾艺能够对故事有更大的把控性，为作品的影视化减少了阻碍。IP在策划阶段，公司就已很清楚作品最终的开发体量是网剧、网大还是电影。

另一方面，夯实内容也有助于金海拾艺为IP的后续开发埋下伏笔。“现在说这个有点早，但我们想要形成十年积累的大IP，并且在之后的内容文本上，各世界观能够相互交叉”，高楼大厦表示，“我们希望以后有机会把这些东西（小说内容）做成主题公园。”

从2013年、2014年开始，IP已经成为影视内容生产抢夺的重要资源。不过，《甄嬛传》、《花千骨》、《香蜜沉沉烬如霜》都是多年前的作品，在同质化内容生产模式以及急功近利的行业氛围下，近年来少有拥有影响力和口碑的IP涌现。

日益壮大的视频网站和不断更迭的内容平台对IP的饥渴程度却只增不减，这就进一步加速消耗IP的资源积累。在高楼大厦看来，除了偶然的爆炸式IP，很多IP需要一代又一代人的培养，才能有极强的生命力。

不过，《斗破苍穹》和《武动乾坤》的失利也给影视改编敲响了警钟：在保持IP原有内核的同时，如何增加符合时代需求和观众口味的情节，以及如何减少影视内容制作的困难才是IP最终落地的关键。

金海拾艺正是通过前置的策划环节来增加读者对作品的认同感、减少作品影视化的障碍。同时，公司还会选择与作品的题材、气质相匹配的作者跟进策划思路，进行具体的内容创作。

当然，金海拾艺也欢迎作者提出自己的想法，由公司把关后，自主进行创作。“但是，策划的故事是我们的核心品牌，因为它凝聚了我们对市场的判断和创作经验”，崔珊儿表示。

以规模化的内容生产模式，金海拾艺正在古装、都市情感、轻奇幻、江湖等方向上进行积极地创作。已经产出了《每个人的人生总会燃烧一次》《巡检使》《犯罪画师》等多部作品。

《每个人的人生总会燃烧一次》

金海拾艺大部分作品还没有全部完成时，就已经被影视公司预定，金海拾艺还和相关影视公司建立了深度的战略合作关系来促进作品的尽早落地。但金海拾起艺还是强调作品需要以出版物的形式投放到市场中。在崔珊儿看来，这样既可以为作品积累粉丝量和口碑，也可以保护作品的版权。