创公司2.0 | 推出AGM大数据版权交易平台之后，嗨翻屋再发力智能经纪人业务
嗨翻屋就是一家技术公司，一直专注在音乐和音频领域的应用，我们所有累积的技术都是在这两个领域里面去找应用场景然后拓展下去。
作者 | 齐朋利
在4月25日发布会上，嗨翻屋宣布了其最新的业务——HIFIVE智能经纪人。
成立于2016年初的嗨翻屋是一家以人工智能、大数据以及云计算等技术见长的技术公司，应用领域主要在音乐和音频领域。去年6月，嗨翻屋和Sony/ATV共同推出目前国内最大的线上版权交易平台AGM。AGM的运作模式是先向上游的版权方和音乐人购买版权，然后对版权进行分类整理最后提供给B端用户。
在版权交易平台之外，AGM也是嗨翻屋与Sony/ATV共同创办的二次元音乐厂牌,专注于为游戏客户提供音乐定制、游戏音乐曲库以及音乐宣发等服务。目前AGM签约了十多组国内外具有制作和演出能力的艺人并举办了多场千人级别的演出。
其最新业务HIFIVE智能经纪人主要有行业资讯、数据产品以及版权运营等三方面的服务。
其中行业资讯包括音乐行业新闻、各平台音乐榜单数据、演出信息以及流行演出风格等等。数据产品是HIFIVE智能经纪人最核心的产品，这些数据包括音乐作品的音频、短视频、直播平台等全网播放数据、演出数据以及粉丝数据，这些数据一方面可以帮助音乐人维权，另一方面也将为音乐人自我经营提供重要依据。
HIFIVE智能经纪人还将与数字音乐平台等主流平台合作，实现音乐人版权作品的分发应用，同时也将提供演出对接、宣发、营销工具等增值服务。
去年12月，嗨翻屋完成由澎湃资本领投的数千万元Pre-A轮融资，公司投后估值达到1.2亿。这轮融资将主要用于大数据研发技术投入、团队扩张以及品牌营销。今年五一之后，嗨翻屋将开启新一轮融资。
HIFIVE智能经纪人
之所以推出HIFIVE智能经纪人，是因为周倩看到了当前音乐行业存在的几大趋势与痛点。一方面，独立音乐人的数量越来越多，在国外独立音乐人已经占到整体市场的40%，在中国也涌现了以好妹妹、赵雷为代表的一批独立音乐人。这些独立音乐人都不再签约大的唱片公司，而是选择以工作室的或者个人的形式运营。
另一方面音乐行业相对传统，过去十年里进入这个行业的资本很少，同时非常缺乏数据。“在去年很多歌曲都是从短视频平台走红的，这些作品在短视频平台的播放量、评论以及用户画像对于音乐人运营很重要。之前传统唱片公司都是用手工来统计，也不一定准确，音乐人需要一个更方便快捷的工具来做这些整理。”
基于这种考虑，嗨翻屋从去年年中开始筹划HiFive智能经纪人的产品。目前该产品已经推出测试版，到今年年底，HiFive智能经纪人将放开入驻并做进一步的运作和推广。
前面提到，HiFive智能经纪人有行业资讯、数据产品以及版权运营三方面业务。HiFive智能经纪人的数据一方面来自于爬虫系统搜集的全网公开数据，另一方面HiFive智能经纪人也在与数字音乐平台、直播、短视频平台合作以获取数据。获得这些数据既可以帮音乐人作品维权，同时也可以为音乐人提供更多预测服务。
“我们会利用AI方面的技术做语义分析，根据音乐人的粉丝数据、演出信息上的数据，预测今年的票房、什么时候发专辑，对独立音乐人或者唱片公司挖掘新人都很重要。”周倩说。
HiFive智能经纪人目前已有Web版本，之后也会推出主打轻量级查询和日常应用的小程序版本。其中基础会员可以查看基本行业资讯，但其核心的数据产品只对音乐人或经纪人开放。在数据产品之外，HiFive智能经纪人还会提供版权发行、营销工具、宣发、演出对接等服务，版权代理和增值服务是其主要营收来源。
目前HiFive智能经纪人已经开始邀请头部音乐人、经纪人在内的种子用户入驻。在早期，嗨翻屋会采取一对一服务的模式，“选择头部独立音乐人一方面是因为他们有代表性和影响力，同时他们也有丰富的经验，更能讲明白自己的需求，这样的话对于我们改进、调整产品帮助比较大。”
周倩并不担心来自行业的阻力。“我们做的事情就是AI在音乐领域的应用，智能经纪人可能会导致原来靠手工统计的岗位减少。这解决了艺人经纪手工作业的问题，同时也为音乐人提供了智能化引导，这会让这个行业变的更加专业化。”
以技术为引导，提供数据和版权分发
从AGM线上版权交易平台和二次元音乐厂牌到HiFive智能经纪人的业务拓展，在周倩看来是顺理成章的。“我们所有的业务都是以底层技术为引导来发掘音乐行业的。我们的目前商业模式是B2B的，上游是针对版权人和音乐公司，下游面对所有B端用户，我们其实向上向下都在提供数据和版权的服务。”
周倩提到，经纪人主要负责的是作品营销、物料宣传、整理歌曲以及联系演出等业务，HiFive智能经纪人做的是一套大的艺人生态体系。“我们做的是把音乐行业的各种业务模块化，以数据为底层依据，然后以此延展到音乐服务。AGM和智能经纪人是一个整体连接，AGM既是一个版权分发的渠道也是数据回升的通道。”
同时通过HiFive智能经纪人对更多音乐人的版权做二次分发，嗨翻屋AGM版权交易平台的收入也会随着交易规模的扩大而增加。同时对于有潜力的音乐人，嗨翻屋会通过与索尼合作来签约词曲作者或创作人。在HiFive智能经纪人之外，嗨翻屋也在利用AI技术做音视频舆情监控，这是嗨翻屋另一块正在推进的业务。
目前嗨翻屋公司规模已经达到50人，其中大部分是技术团队，整个公司的主要投入也一直在技术上，“然后版权分发的产品主要是BD团队去销售，但HiFive智能经纪人我们更希望通过产品运营让用户来了之后能留下，所以我们会花很多时间在运营方法论上。”
嗨翻屋今年的业务重点正是对HIFIVE智能经纪人进行产品测试打磨。嗨翻屋的音乐厂牌已经签约了十多位音乐制作人，也不断有需要制作音乐的游戏动漫客户到来，这是一块不需要投入太多精力和人力的稳健增长业务。AGM版权交易平台自去年6月推出以来，无论从销量增长还是客户推广上都处于相对成熟的状态。
作为大数据技术在音乐领域垂直应用的公司，当被问到BAT是否会进入这个行业时，周倩表示，BAT虽然在大数据技术上很有优势，但策略上还并没有关注到在音乐这个垂直领域的应用。“BAT的数据是最好的，我们承认接入他们的数据，嗨翻屋会爆发式增长，效率会提高很多。但是第一我们有专利积累，第二我们通过版权运营、经营厂牌，我们对音乐人的状态更了解，我们在音乐实践上更有优势。”
在周倩看来，中国缺乏toB生意，这正是嗨翻屋的机会所在。在美国存在大量的面向企业的B端企业，中国因为人口红利和互联网初期增量红利的缘故，2C的生意更受关注。但随着互联网下半场的到来以及越来越多的企业成长起来，企业级的B端服务是有很大需求的。
“嗨翻屋就是一家技术公司，一直专注在音乐和音频领域的应用，我们所有累积的技术都是在这两个领域里面去找应用场景然后拓展下去。2B的行业不会一夜暴富，但会是一个稳健增长的行业。而且2B的生意一定是有先发优势的，这个行业里用户更迭没有2C平台那么快，随着时间的积累，它的数据和技术积累的壁垒也会越高。”
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