分享：2017年企业电商运营计划草案
本计划书不涉及具体操作细节，仅提供运营思路。
企业与电商现状
东方黎明所属企业东方黎明以蒜制品销售为主，同步带动邳州市大蒜种植产业。根据了解情况来看，基本以外贸为主。电商虽然在做，但根据网上查询情况来看，目前在网上的知名度几乎可以忽略不计。
表现如下：a、根据企业规模而言，东方黎明在网上的知名度应该不低，但查询结果非常不理想：
整体网页为19200，请注意，这19200个页面，都只跟公司介绍相关，与具体业务无关，与品牌无关。
B、线上销售，线上销售在淘宝上面，只有一个c店，且销售情况并不理想，京东也有一家店铺，相对靠谱一些。但仅仅只是这两家店铺，无助于品牌的成长。因此，在接下来的销售当中，还要相应的做好分销工作，让更多的店铺，更多的人，加入销售“好蒜道”这个品牌。
总体规划
一个中心两条线。
一个中心（新媒体），围绕品牌打造展开。两条线，分别为线上线下。
新媒体（故事会）
基于内容碎片化的趋势。未来的电商，移动端的内容营销和展现是重点，PC端也不能放松，至少客户在搜索蒜制品产品的时候，一定要有企业的出现，这就要运用SEO人员。总之，新媒体的利用是为了让企业更真实，用很长的时间来讲故事，让消费者，目标用户知道企业的存在和企业的品牌。进而促销品牌成长和产品销售。
重点：做好微信公众号，今日头条、搜狐公众号等大型媒体，公众号名字“江苏东方黎明”，突出“好蒜道”品牌。
2017年，策划和成就10万+爆文10篇。
不仅仅要有新闻，还要学会策划新闻，推广新闻。在线上的曝光度越高，对品牌的塑造和线上线下的销售会越好。
线上
线上只做2件事，要么赚钱要么做量。而大部分所谓的电商，就是我们今天所言的在线上开店卖货模式。不能没有，但有的话，又要建立自己的目标，无论是企业，还是操作者，都能有奔头，有方向。
京东的情况：
产品数量较少。只能说明两个情况：a、市场需求不大，顾客需求少；b，竞争不大，很容易在线上做成行业第一。
淘宝的情况相对复杂，以生蒜、鲜蒜销售为主。
月销售都在几千笔左右，位置分布在山东和云南两省。相信这个数据相对而言比较可靠，首先数据量小，刷单的可能小较低。
但淘宝的竞争相对较大。平台不同，销售价格都会有不同。淘系相对便宜，京东相对利润较高。
单就线上来看，个人感觉，还要从产品研发上着手。无论是京东还是淘宝，个性化的，很特别的产品并没有。诸如这两年大家关心的PM2.5系列产品卖的就比较好，而大蒜对这方面可能有一定的功效，故，可从此方面着手，尽快上生产线，让此类产品爆起来。
消费者不是不消费，是我们没有给消费者埋单的理由。
线上如果想做的特别好，需要对现有产品进行重新定位。按照传统电商套路：流量款、日销款、利润款、活动款进行划分。每款承担不同责任，各款有自己的目标。既保证日销，同时保障营业情况，无论是品牌塑造还是攫取利润都有一定空间。
在电商销售领域，除了传统电商渠道的利用，还要进一步扩大线上渠道，比如：一号店、沱沱工社、团购等渠道，以及新型的微商等渠道。
蒜制品的劣势也不是没有，至少在传统的观念中，蒜制品比较辛辣，气味刺鼻。这就为消费者造成困扰，在消费的时候，可能会比较排斥。但这只是消费者层面的。而要想通过电商把销售做的更好，就不仅仅是东方黎明一家的事情，还想要办法，让更多的电商进入蒜制品行业，一起去塑造去销售，产业才能做的更大。当然，这里面有个前提，东方黎明在线上要坐稳TOP1，最少也得是TOP3这个位置，就可以有针对性的扶持一些企业一起参与蒜制品的线上销售。教育市场是，行业大了，我们的份额都会多。一起教育这个市场，对企业的发展和我们自身的发展都是有利的。
线下
线下以传统商超为主，诸如沃尔玛，华润、大润发、家乐福、乐购等大型超市为主，虽然账期长一点，但至少销量还在，利润还在，也保证了产品在消费者面前的不断晃悠（做品牌，就是要让产品持续的在消费者面前）。与线上相比，传统的利润还在，也保障了企业本身的生存。
而且，从当前的经济形势也好，电商情况也罢，都在提新零售。而我们也应适时的变通，跟着趋势走。主要分两步;
a、在超市能看到东方黎明的产品，尤其是一二线城市，最好有相应的专柜；
b、在传统商超铺货完成，并形成一定知名度和线上作为TOP3的情况下，适时转入新零售环节。
总体而言，电商和传统都在遵循流量为王的套路。无论是做新媒体做SEO做曝光做推广都是为东方黎明做流量。用流量的态度看待线上线下，道理是一样的。线上和线下也并不是无法调和。在执行的过程中，遵循规律，相机而动！
2017年，总体目标，线下有专柜，商超有展现，有销售。线上进TOP。媒体有报道，无论是策划也好，炒作也罢，都要实现搜索“东方黎明”或“好蒜道”这个品牌，都能占据搜索第一位。新媒体服务于线上和线下以及公司整体品牌。至少要实现，企业体量与媒体报道相符！当然，如果再能在线上申请一个“邳州蒜业种植产业带”会更能促进东方黎明的发展。
PS：这是前段时间去徐州的一家企业看到的情况，并为其做了简单的电商发展规划草案。完善与否我不清楚，但2017年，几乎所有的企业，可能都会朝这个方向去努力。这里面不涉及细节，细节在执行过程中会不断的改进和完善以及调整，所以，在这份规划书里面，对于想走捷径的人来说，可能意义不大！
局部微信号：jubu2015
试着从局部中去了解全部
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