《炊烟有望》（长篇小说连载）幽静看春色 宝藏险中求 1

疫情，雨季，又重叠着淡季。翡翠原石的快手直播，明显危机四伏了。一个重要标志就是主播间里频频换人。这里小料子不赚钱，大料子卖不动。有些主播，因为买卖萧条，发不出工资，自己走人。

长江后浪推前浪，淘乐播直播形式成了翡翠原石的主要贸易通道，这里有缅甸矿主的高货货源，有中国云集而来的高货大买主。由快手直播转为淘乐播，亘成珠宝也是绝处逢生。按着钟老板的说法：“以往的直播，适合老百姓，但是做高档一点的东西，那个还是不行。切垮的多了，就没有信誉了。我们的小林冲主播，很能砍价，很有眼光，很有底线，脏、裂木与断口，一律PAS”

央视曾曝光有D的直播间卖水沫子，或者干脆空手套白狼，负面影响很大，尽管肖承均向两个朋友介绍亘成，他们都不相信。肖承均有些急：“如果把假的当真的，那是一种愚蠢，但如果把真的当假的，那也是一种狭隘。我只对你说一句，这是机会，这个直播间值得信赖！”

肖承均和钟老板用微信电话聊天，他说：“连续几天的直播互动，也写了几句诗。我发现亘成厚积薄发，多年经营，钟总和矿主和大买家都交成了朋友。储蓄的信誉使得高货快速成交，接连不断，几乎是1分钟一块，买主得漏，矿主也乐得石头魔变成钱。您公司是翡翠原石市场的大鳄啊，钟总。若有几个您这样的大鳄，能覆盖翡翠原石矿区，就像大海深处的静水流深，而翡翠市场的其他直播销售，只是大海表层的波纹或波浪”。

钟老板很得意，但是也表示低调，兴奋地说：“嘿嘿，天涯兄弟过奖过奖。哥哪里是大鳄啊，小老板罢了。直播间人气猛涨，多亏兄弟捧场，从开播的几百人，到几千人，现在稳定在万人以上，直播间气氛活跃，你功不可没。有翠友说你懂翡翠。跟着你的诗句走没有错，只要天涯写诗句的，都是好料子”。

“市面上的翡翠成品假货太多，‘B’货泛滥，都是些硫酸腐蚀充胶染色的东西，买主有几个认的？再说翡翠成品，经批发商、经销商、翡翠店、商场零售店，到消费者手中，百分之八十以上的利润空间就没了。翡翠原石加工，价比非常高，而且花一份钱得到一系列的产品，手镯啦，挂件啦，吊坠、戒指、耳坠，不浪费一点料子。我们公司原石是矿山直达，开启直播模式，老缅从矿山送料子下来，公司现场代购，主播小林冲能砍价，每晚定点直播，成品有证书保真，全国支持复检，假一赔十呢”

“文化互动，活跃气氛，能吸粉，文化能消融其间的沉寂，活跃气氛，能激活人的情绪和购买欲望。翡翠化开了，就是高冰。心结要化开了，就成了君子。我说话，有快速稳定小白购买欲望的作用。我不是货主，也不是买主，我诚实的判断有利于买主，也有利于卖主。”“对啊，兄弟，买卖不仅仅是石头和货币，要让文化与经验，经验与石头融为一体。要把文化、货币、石头化为一个有机体。不聊了，直播时间到了，天涯老师，快去直播间吧。”。

淘乐播亘成主播是八零后小伙子小林冲，有人叫他小林，有人叫他阿冲，因为他有一股子冲劲儿，对原石和市场了如指掌，为了圈住翡翠大庄家，给翠友创造捡漏的机会 ，他砍起价来大刀阔斧，让老缅招架不住，丢盔卸甲，鬼哭狼嚎，因此人们叫他小林冲。

老缅偷渡过来，需要绕道而行，现在还没有来到，小林冲在淘乐播直播间与大家聊天。他忽然又接了一个电话，说是老缅被边境的缅军扣押，所有的翡翠原始都被没收了。钟老板指示小林冲给翠友们讲讲翡翠原石知识。小林冲不含糊，面对镜头直接开讲：

“烟花一响，黄金万两，你听到放烟花了吗？我操，震的耳朵受不了，红翡黄翡大马坎出的比较多。格应角专出帝王绿。木纳浓绿满溢，种老水长。会卡的高冰不发黑。木纳和莫西沙也不发黑，莫西沙一旦发黑，就是玻璃种。翡翠原石的种水我们已经讲过了，今晚重点讲一讲翡翠色系”。

“紫为尊，绿为贵，黄为富，红翡价值高于黄翡，黄翡价值高于棕黄翡、褐黄翡，最低的是褐色灰色。紫色翡翠，珠宝界称为椿或春色，它可分为粉紫、茄紫。春色里，十春九木，木就是种水不好，木就是呆。癣下出高绿，帝王绿绿色浓艳、均匀、透明度高，绿分为玻璃艳绿、艳绿、玻璃绿、宝石绿、祖母绿。帝王绿是大众的梦，富豪的情人，它密度大，重量足，胶，嫩，润，透”。

“再说说翡翠原石的赌性问题。莫湾基，好多乌鸡料，好多石友最爱玩乌鸡了。没有表现就是最好的表现，没有表现的，不仅仅价格低，主要是赌性强，玩性大，玩的是心跳。莫西沙少有色料，红的更少。大马坎的玩油性玩黄雾，还有俏色与巧雕。会卡肉细裂多，是柳裂细裂，裂到让人怀疑人生，若会卡没裂就飘了。木纳出奇迹，有色必进，它没有表现的很少，初学的可以多玩点木纳。切不夸的百三桥，它的纹与裂比较少，玩的是内化。后江的玩色料，尤其是老后江，小料多。南齐料，妖怪场口，有各种典型颜色”。

小林冲讲完课，时间还很富裕，为了填充空白，钟老板决定拿出公司里收藏的部分料子，漏给老客户们。只听到小林冲嘴里不住的啧啧声，卧槽卧槽，牛逼克拉斯，他一边给石头大灯介绍着手中的石头，“莫湾基开窗料，冰飘绿，愿意要的给我扣8,8越多漏就越大。”“大家小1准备好。6600，要的扣1，拼手速。恭喜黄哥，6688走一波。”直播间的公屏上，放起了朱红色的大礼花。

讲课和拍卖，并不影响公屏上翠友们的讨论，只见飞幕闪烁，目不暇接。可乐说:正冰了。鹩哥说:莫湾基冰晴，是吧？小妮说：黄哥教教我，能否一边上班，一边卖手镯?黄哥说：可以，我的成品都是这里秒的石头，回馈都挺好的，毕竟自己的石头加工出来的有保证。有人说:这要看是哪一方的顾客。黄哥说：对，我的客户就喜欢绿。特别是北方的人，不注重种水，要色辣的，价格我说了算。可乐说:姐，我一有时间就到古玩市场去转跳蚤市场，微信圈B货C货太多，想出A货翡翠还是得原石自己取料，这样有回头客。还是原石靠谱。鹩哥说:我是做微商的莲子姐。我是职业代购。黄哥问:你囤货吗？；鹩哥说：不大囤货，本钱沉淀太多，转不动。薇薇说:拍走色了？翠柳说:差别太大了。可乐说：这样做没有回头客的，生意会做死。黄哥说:色不对哦。可乐说:人家是专业拍照的。黄哥说:照骗啊，好可怕！喂喂，小林冲主播兄弟，这款是0954开头吗？不是，中国是010开头。

主播，昨晩我的那块有冰吗？我的哥，我靠，厉害了，涨姿势了。莫湾基油蜡皮，见光不死帝王紫，这样料子，做货会翻种翻色，出一条手镯牛逼了。莫弯基种水色质量是最好，就是出货量太低了。这块料子太牛逼了，可以到佳士得参拍了。这个不卖吗，可以谈下的，加一点加2000元，香港佳士得拍卖会，明日之星的紫罗兰跟这紫比起来差远了。这个做出来是什么颜色呢? 如果你老板卖，可以找我谈下，珍藏品轻易不露相的。如果你老板愿意，可以谈谈贵公司的收藏货。我买的那些每一件翡翠都是孤品，人家说不好看，要帝王绿，帝王紫。今天看完高货，我要一夜睡不着了。