袁毅明：有一种赚钱能力，叫精准判断客户需求！

（一）

前几天，台宏光电业务有同事问我，如何找到客户的精准需求，提升赚钱能力。

客户需求，是一切产品的起点。

我们不仅要知道消费者想买什么，更重要的是知道消费者为什么购买？

这是我们强调做销售时转化率高低的关键所在，也是赚钱能力体现。

价格，许多时候是价值决定价格，甚至是价格决定了用什么样的成本来生产和销售。

所以，找到客户的精准需求，给予客户接受的价格和应用的匹配产品，是获得客户长期信赖和持续交易，持续赚钱的基础。

同时，客户需求可以通过看渠道来挖掘。

一切和消费者的触点都是渠道，渠道也分很多种类型，有用来和消费者建立联系的，有用来缩短物流成本的，渠道的核心就是缩短产品和消费者之间的路径。

营销推广，就是在传播的渠道道路上增加一些润滑油，让消费者能够更快捷，更高效的和商家建立链接。

这也是需求与赚钱多少的一种体现。

找到意向更高的客户，需求更强的客户，集中度更高的渠道，自然转化率也会更高，赚钱更多。

（二）

找到客户的精准需求，提升转化率，更容易赚钱。

作为一名LED灯珠的营销推广顾问，传播LED的同时，能找到更精准客户，那自然是大家都想要的。

我一般是这样做，首先，是根据客户的性质和产品的使用来判断。

比如，公司使用的客户咨询，一般会比个人客户需求明确。

个人用户要买LED灯珠，他会告诉你，他需要多少个，而公司使用，他会告诉你需要选型哪一款。

同样，个人用户一般是维护用，要的数量很少，一般就是几个或者几十个。

当然，也有买个一两百个的。但是整体来说，需求数量不多。

而公司使用的话，用户一般是工程师，选型，采购负责购买，前期测试，后期需量都会比较大。

所以，只要理清客户性质，就可以找到精准的客户和需求。

这样的客户进来，只要产品达到客户要求，就很容易产生成交，自然容易赚钱。

这就是精准的客户需求，其实是找到精准的客户，就行了。

（三）

找精准的客户需求，

我主要想带大家一起找，一起筛选客户。

大家只要围绕着客户需求的强烈度来选。

围绕着客户的接受单价来筛选，

围绕着客户的产品用量来选。

接受单价高，产品需求量大，自然比较精准 。

单价接受不了，使用数量少，自然就不精准。

精准的成交一单和不精准的成交一单，结果自然也大不相同。

精准成交的，一般都会有复购，不是精准成交的，一般成交一单就没有下文了。

（四）

大家如果不知道如何判断精准用户，我们可以帮你看。

比如客户不知道如何选LED灯珠选型，我们都会根据客户的需求来选。

我是怎么帮客户选的，我会截图给你。

由于我会根据客户的需求来筛选客户，我基本上找过来的客户都会比较精准，成交更容易。

有人不知道如何判断和筛选，固然有产品知识的不太清楚，也有对市场的需求和产品不太了解 。

对什么样的客户群，应用在哪些产品上，分别有什么要求，就不太明确。

这也是我这么多年一直做LED灯珠推广，积累的经验，还是比较丰富的。

我主要是想说，你要想找到精准的客户需求，还是要对自己销售的产品知识和应用，多长个心眼。

多留意，多总结，多思考，接触的客户多了，自然就能很容易判断出来了。

为什么有人打个电话，凭第6感觉就知道这个人意向高。

为什么有人简单聊句就能把握到客户的需求，这都是有原因的。

主要还是经验丰富了，判断力提升了，所以，找到精准的客户也更容易了。

或者，你觉得呢? 有更好的判断客户精准度的办法吗，欢迎你来一起分享。