一名很谦虚的SP老板的文学作品，写的确是残酷的市场
这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。
----狄更斯语
（老穆笑评：够狠，我都不用写开篇了。）
作为一名SP从业经验3年的我来说，在这个时候，写下这样的一篇文章有班门弄斧之嫌。毕竟从第一家SP于2009年诞生至今，这个行业已走到了它的第九个年头了。
今天我们先讨论一下新车按揭业务吧。
如果用一句话形容今年这个行业的开端，那可称为资方兵家必争之地，SP一片哀鸿遍野。还记得我2014年刚进入此行业之景象，因为拿到的产品具有市场优势，所以手续费、续保押金、保险返利等，坐地喊价，一个单子的开张是足够一个业务人员吃好几天了。那是躺着赚钱的时代末期，大家得意洋洋，无不露出满意之态。
起步于风口浪尖，受制于人才短缺，爆发于业务创新。
作为SP来讲，相信很多同行都赞同这样一个观念：走规模化路线。因为产品及服务模式太单一了，基于国内的汽车金融服务刚起步，能做的仅仅是提供汽车按揭贷款服务，仅仅是使用资金方的业务模型、风控流程把资金搬运到经销商处。并且在2015年起，市场上时不时传来资金方要做直营了，SP将不复存在了，而且越来越多的资金方开始涉足这个产业。商业模式的单一，产品同质化的严重导致各家主体竞争恶化，没有行业规范。（老穆笑评：还没开始，就要结束了吗？哈哈）
这是一个B to B to B to C的业务模式，第一个B为资金方，第三个B为汽车经销商，而SP作为中间的B，上下受制，而核心能力只能是打通渠道，把汽车经销商作为甲方客户去服务。SP得拥有足够多的渠道，并且有足够多的高素质团队服务好渠道，以保障渠道的粘性足够高，才有足够多的资本去和上游的B谈情说爱。
所以SP想长远发展，从参差不齐的行业里脱颖而出，得理清思路，寻找突破口。首先要做的就是扩大规模，以产生规模效益；夯实自身的业务流程、风控标准、财务制度；优化公司的整体运营体系和制度。（老穆笑评：说的很有道理，但是想过没有，怎么扩大规模呢？）
于是乎我们做了以下调整：
第一：取消续保及手续费的收取
第二：标准化培训：产品培训、后台培训、以及经销商的销售岗及融资岗流程培训等等；
第三：标准的渠道业务拓展模式；
第四：渠道商的市场活动支持，及贷款渗透率提高的方案；
第五：贷后团队的重新梳理。
与此同时，迅速的招兵买马，迅速的登陆更多区域市场。这样下来的利弊很明显：市场口碑及量迅速的起来了；单台毛利下降，但总的利润却是增长了；资金方对我们的重视程度也逐渐提高了，许多政策和资源也倾向过来了。
这是最好的时代，也是最坏的时代。好日子也没有过多久，市场的增量赶不上新进入搅局者的数量。随着去年某谷与某城商行合力推出来的产品高调进场，各种招式，眼花缭乱，然后更多的资金方跟进调整政策，然后各种工行担保类公司随着某金控的步伐纷纷抢滩市场，原本自以为高忠诚度的经销商关系一下就被撕开了口子。
这是智慧的时代，这是愚蠢的时代。我们拼不过返利，我们就和渠道讲产品稳定性、持久性；我们讲服务的专业度、审批的时效性；我们讲资金方的实力，品牌影响力。。。。。。渠道商说：“我不觉得你比它更具优势呀”；“你们可以提高返利嘛”；“别人天天来帮我擦展车，递烟奉茶的，你们呢”；“一天30多家搞贷款的找我谈业务，我都没时间去卖车了”。。。。。。
这是黑暗的季节；这是希望之春。曾以为优势的产品，画风一变，而资金方臃肿的决策组织架构导致了漫长的产品调整。曾自以为是的互联网+的直客模式也因缺乏消费场景而导致转化率非常低。竞争的不断加剧导致各主体不断放下身段，降低要求，而苍蝇般地诈骗团队在这个时点悄然盯上了这块肥肉，轰动一时的山东圣峰集团便是一个典型。至今各种骗贷事件时有发生，许多蛮荒成长起来的SP因此遭受了诸多损失。（老穆笑评：这就是战国的典型表现。谁能一统江湖，还早呢。）
这个行业的发展速度之快犹如当今的互联网+。很多人坚信天下武功唯快不破，却没搞清楚快的先决条件是入门先站三年桩，要学打先扎马。基础不扎实，再漂亮的套路也会有被拆穿的时候。在飞速发展的过程中，公司不能迁就任何人，用制度和标准去提拔人才，当公司规模达到一定规模（50人+）的时候，得配上一套严谨的绩效考核体系，并一定要融入末位淘汰机制。这对于保持团队的激情、活力必不可少。让团队自我赋能，团队自我驱动，这个必须得不断的完善组织的架构和制度。
说了这么多，可能朋友们会讲：现在这个市场僧太多肉太少。喂都喂不饱，不要说什么做大做强了，能不能挺过今年都是一个问题。诚然，那么多产品，银行自营系的，有汽车金融牌照系的，融资担保系的，主机厂背景系的，融资租赁系的；那么多SP，做金融的，比卖车的多，卖车的比买车的多，怎么破？回租产品的花样变来变去，还不是那样？不收费了。就搞GPS增融，换汤不换药。其实我理解的是竞争对手每年都层出不穷，这是任何行业的发展规律，但有实力的，做实事的公司，一直在那里。行业面临升级，转型，而SP要以市场需求为战略调整方向，以解决方案为执行手段。我有以下思路：
1：直租与售后回租相结合；
2：直客模式；
3：从单纯的贷款签单服务升级到汽车管家服务；
4：SP们放下隔阂，抱团取暖。
以上便是小弟愚见，写的粗糙和不对的地方，请各位看官多多指教。下面这个是本人微信号，请指教。谢谢啦。（老穆笑评：思路非常棒，关键看落实。）