《孙子兵法》思维方式之知彼知己

先扯一句题外话，为什么是“知彼知己”而不是“知己知彼”呢？因为孙子的原话是“知彼知己，百战不殆”，所以最简单的判断一个人是否读过《孙子兵法》的办法就是问他最喜欢孙子的那句话，说知己知彼，百战不殆的基本是没读过原文的，屡试不爽。

言归正传，《孙子兵法》在第三篇谋攻中讨论的是如何计划攻击，选择什么样的攻击方式， 那么怎样才能选择出一种合适的方式呢？谋攻篇有的时候我喜欢从后往前读，别有一番风味，这里不提倡，只是提供另一个角度去看谋攻篇。

在谋攻篇的结尾孙子说“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。” 殆者，危也，不殆就是没有危险，必殆和不殆对应，就是都有危险，这里孙子没有说百战百胜，战争是一个机会的领域，不确定性极高且具有相对性，即使是知彼知己，也不能保证每战必胜。

只有充分的了解了敌我双方，才能更有针对性的计划攻击，那需要了解哪些方面呢：

其中 “知可以战与不可以战者胜”是能不能打的问题，这是“计”篇庙算得出的结果，这里不展开讨论了；“众寡之用”是孙子在谋攻篇里再往上一点说的“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”；孙子提出的用兵原则是以强击弱，孙子并不提倡以弱胜强。“上下同欲者胜”指的是上下一心；“以虞待不虞者胜”，指有无准备，有准备的是下一篇形篇所说的“修道而保法”（这里的“道”和“法”即为计篇所说五事中的道和法）。

最后一点 “将能而君不御着胜”是指国君对于有能力的将领不做过多的束缚，可以结合“不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军”以及”不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜”来看，这里的几个字略加解释;

（1）“縻”的原义是牛辔，这里可以引申为羁绊、束缚。“縻军”就是君主从后方牵制前方军队的行动；

（2）“事”为事务，“政”是参与、管理，“权”是随机应变，“任”是责任、职责。

所以君主不合理的干预和束缚就导致了“乱军引胜”。

对这五方面做一个总结，包含了：总体的国力因素评估、军心、兵力运用、双方的准备、将领的能力以及与领导者的信任关系等。那么对双方的了解到这个程度的时候，可以去拟定一个己方最小损失的攻击计划了。

先看孙子给出的结论：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

伐谋是以谋略取胜，伐交是以外交取胜，伐兵是野战，攻城就是攻打城池，这既是一个按照损失和消耗排列的顺序，也是一个战争不断变得更激烈的过程，所以孙子才认为最好的方式是 “上兵伐谋”，以谋略取胜，当然，伐谋和伐交往往一同使用，目的就是“不战而屈人之兵”，在开始的阶段就结束战争。战争是为了获得利益，不打就能够获胜自然是最好的。从 这里我们可以看出孙子不仅主张慎战，反对久战，而更企图不战。

但这是比较理想化的情况，孙子大致是春秋末年的人，又是齐国人，或许对当年管仲辅佐齐桓公完成的“九合诸侯，不以兵车”的霸政还有一种仰慕和憧憬。

《孙子兵法》始计、作战、谋攻三篇形成一个战略通论 ，以计为起点，明辨厉害，计起到的作用就是求知，这里的知不是知道，是充分的了解，弄清楚的意思，能知始能谋，不仅要知彼还要知己，所以知为关键。