近日，久未公开露面的罗智先现身2020年统一集团线上联合法说会的电话会议，针对统一相关问题做了详尽解答。
2020年疫情影响很大，“统一打造亚洲大平台的计划暂时搁置，因为初期阶段面对面的交流接洽必不可少，现在的环境还不允许。”罗智先坦言，但放眼中国大陆的未来发展空间仍然很有信心，“看不到一片乌云。”
统一“大包赚”模式，已全面铺开！
统一近两年营收虽然保持增长，但不得不承认的是，其处于一个增长乏力的态势。对统一而言，从渠道要效率，或许是其提升增量的重要一环。对此，业内人士预估：统一会在2020年保持稳步发展，除了阿萨姆、汤达人等产品保持高速增长之外，另一个重要原因或许就是承包商的运营效果显著！
同时在会上，罗智先提到了如火如荼的“大包赚”。他认为，中国市场广袤，没有任何一家公司能够以直接的组织能力链接到每个角落，“大包赚”是必然趋势，但是距离理想状态还有很长一段路，除了公司的主观意愿，还取决于社会的成熟度能否接受和有效执行。2019年第三季度初期，统一开始实行“大包赚”新制度，并在全国区域大范围招募承包商。“大包赚”也可理解为“大包干”。众所周知，大包干是指包干到户，40年前，小岗村18户农民代表，以“敢为天下先”的精神，在一纸分田到户的“秘密契约”上按下鲜红的手印，实行农业“大包干”，通过解决分配权的问题大大提升农民劳动的积极性。40年后的今年，统一将开始实行“大包赚”制度，以“分区划片搞承包、自主经营做老板”的经营理念大范围招募承包商。据了解，承包商主要享受承包并自主经营统一产品的权利，与此同时，统一的经销商将给予费用开拓及市场维护的支持，承包人最终收入按件计算，多劳多销多得。不难看出，这种自主做老板的形式或将大大提高承包商的积极性，而食品板从某区域负责人处也印证了这一情况。据其介绍，在某县级区域，过去统一业务代表的薪资主要由底薪+KPI两部分构成，月薪大概在5000元左右，成为承包人之后，薪资主要由分销费+市场服务费两部分薪资构成，月薪资可达万元，相较于过去直接翻倍。对此，业内人士表示：承包商就是要从过去的“大锅饭”走向如今的“大包赚”，这可以通过有效激励来提高人员效率，最终提高弱势区域的销量。一千个人就有一千个哈姆雷特，每个企业的核心竞争力、商业模式各不相同，世界上没有一模一样的叶子，这也是罗智先说到的“中国市场广袤，没有任何一家公司能够以直接的组织能力链接到每个角落”，这也是统一在“大包赚”模式中的核心优势。确实，统一在中国的深分渠道以扎根多年，这种护城河不是随随便便一个企业能够撼动的，对于渠道的维护、管控、跟踪，这必然是统一的优势。统一集团从未停止领跑全球快消企业产业升级的步伐，全渠道模式转型方面创新，值得其他快消品企业学习借鉴。对于渠道掌控力不像统一这么强的企业，似乎无法“照抄”统一的“大包赚”模式，即使想抄也不能“全抄”，每个企业的商业模式几乎是不一样，照抄的结果就会“四不像”，最后干啥啥不是。那么，其他企业借鉴统一大包赚的关键在哪？我觉得统一大包赚的关键在于“以直接的组织能力链接到每个角落”。在过去20年，如果没有想统一这种“渠道能力”的企业，绝非能够实现；但是，在充满数字化味道的今天，这已经不是痴心妄想了。数字化进程加速，用户需求多元化，要求企业在渠道经营必须精耕细作，大开大合营销时代基本结束。目前中国快消品行业在数字化经济时代遇到了最痛的点。这个行业里有超过200万人和超过330万辆车在城市渠道分销，我们换来的结果是650万的小店只实现了不到10%的直接运营。我们为650万小店所服务的超过十几亿的流量，人口的触达基本上是处在0%的水平。我们付出的成本在整个行业来看，最低20%，最高到50%。整个行业为此付出的渠道流通的成本接近37%。这是整个快消行业在数字经济下渠道所面临的巨大的挑战。在数字化下，面对线下渠道交错复杂，如何基于数字化技术解决终端触达的问题“以直接的组织能力链接到每个角落”，是所有快消品企业换道超车的好时机。这句话最最关键的因素就是如何让品牌商直连C端，那就离不开F2B2b2C的模式。传统营销的环节，品牌商是没有C端触点的。营销数字化，让厂家通过渠道也能触达C端——这是营销数字化的重大变化。触达C端有两种方式：一种是线下触达KOC，KOC数量有限，只要达到一定密度即可，这是要花大量精力的；另一种是在线触达，这是营销数字化提供的便利。如何利用营销数字化能力触达C端？米多智能营销赋予了品牌商直连C端的能力。米多智能营销：以用户为中心，以一物一码为核心，以发奖策略为引擎，基于产品上面的赋码，让每个产品在渠道流通的过程中触达每个消费者。光良酒业品牌中心负责人谈到：“大数据时代，品牌和用户的沟通语境已然发生变化，从过去有限场景的直接触达，变成了现在边界模糊的数字化触点；因此如何在当下的情境中让动销更快，就成为了品牌和市场双端的终极命题”。而米多智能营销的一物一码，让每个触点数字化，并通过数字化的技术让品牌商直连终端。通过一物一码功能，品牌可为不同销售渠道的产品赋予不同的标识，当消费者扫码领取红包后，米多大数据系统即可记录消费者的购买渠道，并将消费者引导至品牌的公众号或小程序当中，构建并充实品牌自己的私域流量池。当消费者通过一物一码进入到品牌公众号或小程序中后，即可通过一系列的运营、多次的触达、频繁的活动刺激等方法构建权益闭环、抢占消费者心智、塑造品牌形象，最终促进消费者产生二次甚至多次的购买。在进行一物一码营销的初期，品牌商可根据不同的产品、投放地区、活动奖励等丰富标签，建立完善的用户标签体系，打造核心KOC，构建品牌商私域流量池，并根据不同会员标签实现精准群发、差异化营销，提升会员黏性，实现用户分层、权益分级等。为了让消费者能放心买盐，安心吃盐，广盐集团使用了创新手段，基于营销数字化能力，采用了二维码、互联网、云计算等技术构建，使得广东省内所流通的每一件小包装食盐产品都具有唯一的“身份标识”，市民只要用手机扫一扫，就可实现对食盐产品采购、生产、检验、仓储、运输、物流、销售和售后服务等全过程质量追溯，实现食盐来源可追溯、去向可查询、风险可防范、责任可追究。国家也不断出台严厉政策打击假冒产品，但造假者往往因为利欲熏心，铤而走险，假货依然猖獗。所以打假，也是百雀羚发展过程中的重中之重。百雀羚通过营销数字化系统，在产品盒上印刷防伪营销码，在包装盒上写上“扫防伪码即可获得XX礼品”的文案提示，一方面可以满足消费者查询防伪信息的需求，另一方面扫码的同时还能领取红包，大大提高了消费者对品牌商的好感度，从而增强了消费者与品牌商的粘度。大益茶联合米多大数据引擎，玩转大数据营销。利用系统来建立统一的大数据管理平台，打通多个渠道的经销商货物管控、用户信息的实时收集，通过数据建模为用户建立的属于自己品牌的用户画像，统一分析管理，深度掌握消费者行为与偏好特征，从而实现精准营销。
