你的瑜伽馆为什么不赚钱？这三点帮你找到原因
大家好，我是王亚星。
平时接受瑜伽馆主咨询时，我被问到最多的一个问题就是：怎么做瑜伽馆才能赚钱？
瑜伽馆不赚钱的问题形式是不一样的，比如：
·瑜伽馆复工了，没有会员怎么办？
·马上要交房租了，没有钱怎么办
但都有一个共同的源头——瑜伽馆不赚钱。
在帮这些馆主梳理分析问题之后，我意识到：只解决表面问题是不行的。要想解决瑜伽馆的赚钱问题，也需要从源头下手。
所以现在问题来了：瑜伽馆赚钱不赚钱的源头，在哪里呢？
我们接下来分三个部分来具体分析。
一、瑜伽馆赚钱是有条件的
很多瑜伽馆从开业初始，就注定很难赚钱。
为什么?
因为很多馆主根本没计算好要投入的成本，和能收获的市场回报。
想知道瑜伽馆赚不赚钱，首先要计算出开一家店所需要的成本。为了节省你的阅读时间，我直接给大家一个可参考的直观结果。
以YogaPro的学员案例来看：
这位馆主要在3线城市开一家200平的瑜伽馆。
房租、招聘、装修、物料耗材、宣传等各种开销加起来，一年成本至少要48万元。
200平的瑜伽馆，实际使用面积在160平左右，饱和人数大约在240人。
得出这两个数据有什么用呢？
现在我们就可以用一个公式来计算年卡保本价格了。
年成本÷饱和人数=年卡保本价格
48万元÷240人=2000元
所以，2000元就是她瑜伽馆的年卡，在饱和人数下的保本价格。
通俗的讲，就是“年卡会员把大教室每天排课排满”，按2000元卖，就不亏本。
但很少有瑜伽馆是按保本价格去卖年卡的。
我们知道了年卡保本价格，要算的是在市场上合理利润的年卡定价。
成本价×1.5或2倍=定价
2000元x1.5或2倍=3000-4000元
也就是说，她的年卡价要定在3000到4000元，才能基本保证赚钱。
接下来，需要做的就是在周围进行市场调查，看一下附近瑜伽馆的年卡价都是多少。
假如周围瑜伽馆年卡价都在1500元左右，我们会建议她换个地址。
因为在这样的市场里，把年卡价定在3000到4000元是很难拉到会员的。而如果选择降低年卡价，就算把会员人数做到饱和，也是不赚钱的。
相反，如果周围瑜伽馆年卡价格都在4000元左右，说明这里的市场价格生态比较正常，是可以考虑的。
（实际瑜伽馆的卡项设置，比这复杂得多。我们仅仅是用年卡做例子，来理解为什么这样的瑜伽馆不赚钱）
二、有些瑜伽馆只是看起来赚钱
很多瑜伽馆主觉得自己的瑜伽馆是赚钱的，但实际上真的如此吗？
我们先来做个小调查：你觉得你的瑜伽馆赚钱吗？
你知道每个月瑜伽馆的成本、利润都怎么计算吗？
我们继续以刚才的案例来举例。先来看这样一个计算方法：
年成本÷12=月成本
48万元÷12= 4万元
假设年卡价格3600元，一个月卖了20张年卡，那么收入是20×3600元=7万2千元。
收入-成本=利润
7万2千元-4万元=3万2千元
所以，这个月的盈利是3万2千元。
看起来没毛病对不对？但是我要遗憾的告诉你，这样计算出来的瑜伽馆利润，是错的。
为什么？
我们都知道，一张年卡是要服务会员一年的。如果卖掉一张年卡，都算作本月的利润，那么接下来的11个月呢？
如果这个月把卖掉一张年卡的3600元都当利润花掉了，接下来的11个月，你拿什么给老师发课时费？
所以，利润的正确算法应该是这样的：
年卡价格÷12=每月的利润
3600÷12=360元
20张年卡×360元=7200元
也就是说，如果一个月卖了20张年卡，那么本月可以支出的钱只有7200元！
而每个月的成本是4万元：
收入-成本=利润
7200元-4万元=-32800元
你看，这32800元可不是盈利，而是你的负债！
这个结果是不是让你吓了一跳？
一些瑜伽馆经营一段时间后，发不出工资，交不上房租。
就是因为这里算错了，把未来的利润提前花了，留下的都是负债。
那么我可以再帮你算一笔账：
瑜伽馆一天开5节私教，盈利1000元。
30天不休息，30×1000元=3万元
卖卡的价格，加上私教的价格，依然不够覆盖成本。
每个月只收几十张年卡是很难赚钱的，但是如果在开业时就把会员招募到饱和，直接回笼部分资金，这样是可以让瑜伽馆赚钱的。
这种方式，就是我们之前一直强调的预售。
三、瑜伽馆预售，怎么赚钱？
很多瑜伽馆馆主看到这里，会想：
那我就赶快做一场预售，把成本都收回来，然后大赚一笔吧！
我又要给你一个可能让你很震惊的答案了：
大部分瑜伽馆的预售是不赚钱的。
瑜伽馆预售，有三种结果：
如果你认真学过预售每一步的流程，知道如何去落地每一个环节，且自身团队的执行力非常棒的话，当然可以做成功！
你会一次性回笼大笔资金，甚至赚到几倍成本的超额利润。
如果你学过预售的方案，自身能力虽然不太强，但能按照标准的方案一步步落实下去的话。
预售也能做成功，基本回收瑜伽馆一年的成本。但是，要想让瑜伽馆真的赚钱，还是要靠对预售引来的客户进行后期二次开发，以及老带新才可以。
但如果你不会预售，只是听了这个概念，就胡乱上马。
那我建议，别开瑜伽馆。
为什么这么说呢？
其实，一场糟糕的预售造成的结果远不止如此。除了业绩不好，还会把周围的市场做坏，严重透支客户资源。
你想一下，你搞了一场声势浩大的活动，结果客户都不办卡。
这些不办卡的客户，她们的亲戚朋友问她，那个瑜伽馆怎么样？
你猜这些不办卡的客户，会怎么回答？
篇幅关系，瑜伽馆预售的话题，这里就不详细展开了。
欢迎感兴趣的馆主，找我讨论。
我是王亚星，我在YogaPro等你。