瑜伽馆如何进行“微”私教（中）？
大家好，我是YogaPro操盘手孙青，上期我们分享了瑜伽馆如何进行“微”私教（上）？流程中的前两步：
今天开始分享第三步和第四步第五步，也是最核心，至关重要的步骤。
第三步：根据客户问题讲原因
这个原因，是讲客户身体的不良习惯所引发问题的原因，我们都知道身体给我们的反馈都是有原因的！当然不排除一些遗传问题，但大部分问题还是由于生活习惯造成的。
所以，第三步中，有两个关键词：问题和原因
问题
问题：指的是客户身体的问题
关于问题，我们会发现，客户如果让我们从专业的角度认真评估，这个时候我们应该有选择性的筛选问题。
为什么是选择性的筛选问题呢？
因为，我们要是从头到脚全面的评估，我们会评估出太多的问题，也间接性的会让客户反感。
所以，我们不可能把客户把每一个问题都讲清楚，我建议大家筛选2-3个问题即可。
问题要如何进行筛选呢？
首先，我们已经给客户拍了照片，然后客户也会说她自己关注到的问题。
客户关注到的问题，就是她最能感受到的问题，并不是老师觉得客户需要改善的问题。
现在的生活方式，由于每天接触的信息太多，大多数消费者，不会特别容易去相信一个人，她们更愿意相信自己，特别是对于首次接触的人。
其次，我们要找一个老师最擅长、能充分体现老师专业度的问题去辅助讲解。抓住客户的心理，这样才会和客户产生共鸣，才会建立最初的信任。老师再体现专业素养，客户就很容易买单。
比如，说客户的膝盖
举例：我会经常示范着超伸，跟客户说：“您看您的腿就是这样的”，然后拿着客户超伸的膝盖说：“您看，这是我们腿里面的骨骼，您去想一下您的腿，大腿的股骨和小腿胫骨，在一条直线上吗？”“您觉得您这样的腿型是直的吗？”
然后，要帮助客户调整到不超伸的状态，和客户说：“这个时候我们的大腿股骨和小腿胫骨才是在一条直线上的”，随后介绍超伸的危害。
这种问题，是客户特别容易听进去，并且你绝对能让客户信服的。
所以，问题分为她自己关注的和能体现专业并让对方绝对认可。
原因
清楚了重点的问题后，要和客户讲明形成问题的原因。
举例：
①腹部大的问题和骨盆有很大关系，那么骨盆的原因是什么呢？
大部分原因是不正确的坐姿引起的，所以要从客户的坐姿去说。
②大部分人肩颈的原因是什么？
工作、低头看手机、长时间看电脑等
所以，是要从她的生活习惯和日常不良姿态去帮客户分析行成问题的原因。
找到了问题，分析了原因，跟客户表达清楚，加上适当的共情，充分的理解客户，并适当的赞美，才能建立亲密感，订单也就会水到渠成。
“微”私教的具体细节后期还会持续更新！
你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。