瑜伽馆要不要打价格战?

瑜伽馆,要不要打价格战?

瑜伽馆要不要打价格战?

在回答这个问题之前,我们先看下商业盈利的两种基本模式:

走量,还是走价?

通俗地说,无论你卖的什么产品或服务,想要赚钱,要么就是薄利多销(比如卫生纸),要么就是高单价获取暴利(比如奢侈品)。

那么,对于经营瑜伽馆来说,我们应该选哪条路?

其实只要跟健身房做一下对比,答案就会显而易见。

健身房的盈利模式

在健身房练过的人都知道,大部分办卡的会员在坚持几次之后就会放弃。也就是说,实际上经常习练的会员,只占总会员数的10%到20%。

所以,健身房每平米空间是可以容纳十个、甚至几十个会员的。

另外,你会发现,健身房的器械全都是自助式的。一个人做一组器械,几分钟就可以换另一个人(可能跑步要等的时间长一点)。

10组器械,实际能容纳的习练人数远远大于10个。

但瑜伽馆则不同。

我们瑜伽馆一节课一般60分钟、75分钟,甚至有90分钟的。

在这么长的课时中,不可能会员完全自助式习练;毕竟,我们瑜伽瑜伽馆卖的就是老师的教学和陪伴。

在教室和器械的使用上,也是一样。你不能让一个会员进教室练几个体式,马上出来换下一个会员,对吧?

所以,我们瑜伽馆的每平米空间,如果能容纳2个人,这就已经非常不错了。

综上所述,我们的饱和人数比健身房少,但我们又得保证会员的续卡率,不能像健身房那样经营,让十个人八个人不来。

我们得让会员保持良好的习练频率,得让会员粘性更高,我们才能有稳定的续卡率。

这才是瑜伽馆正常的经营计划。

结论

瑜伽馆的饱和人数比健身房小得多,课程服务需要有老师协助;

瑜伽馆薄利多销走量的话,大概率死路一条。

解决方案:如何提高客单价?

一、做好预售;

现在我们很多瑜伽馆都有了做预售的意识。

在做预售的时候,其中一个目的就是要尽量把会员人数做到接近于饱和。人多就好排课,也能排更多的课,让我们的价格合情合理地往上涨。旁边的工作室一周才三节课,你这一天就三节课。

那么,你比她贵,价格就合情合理。

二、销售、管理流程标准化

很多瑜伽馆的销售、管理流程没有标准化、规范化,就会给会员“馆不正规”的感觉,价格自然也没法往上提。

所以,我们要把销售流程、管理流程都规范化。

销售流程规范化,可以保证你每个月的会员量稳定上涨。

这样会员数就会逐渐接近饱和,你的年卡价格也就可以越来越高

人都有从众心理。你这里会员这么多,课程这么多,但加入的名额越来越少,涨价是合情合理的。

管理流程规范化,可以保证会员二次消费的比例(购买私教或其他产品),保证大卡会员的续卡率。

同时,在这个过程中逐渐过滤掉一些低端的消费群体,将我们瑜伽定义为一种“轻奢”的健康生活方式。我们是“轻奢”,自然相对于大多数健身房来说就可以价格更贵。

要给消费者一个在你这花更多钱的理由!

这才是我们瑜伽馆最大化盈利,也是最健康发展的经营路线。

三、向前发展,避免淘汰

瑜伽馆能实现高客单价的前提,一定是“向前谋求发展”

如果我们的装修没有旁边其他的健身房/瑜伽馆好,服务也跟不上,甚至连课程都没人家多。您还非要比其他健身房、瑜伽馆卖的贵。

这样的定位就非常尴尬,也让消费者无法选择你。

所以,我们要“向前谋求发展”。

现在即使在四线城市,很多健身房也已经加入了空中瑜伽、高温瑜伽等课程。未来整个瑜伽市场的发展趋势,必然会淘汰掉一批低端的瑜伽馆。慢慢地,所有瑜伽馆都会往中高端去走,这点我们一定要知道。

瑜伽市场的发展趋势,对瑜伽创业者、经营者都提出了新的要求。

在过去,老师技术好就能通吃一片,“酒香不怕巷子深”。

而现在,瑜伽馆馆主不懂销售、管理,瑜伽馆亏损或倒闭的危机就在眼前。

从今往后,新时代的瑜伽馆主,应该成为了解技术、精通销售,擅长管理的复合型人才。

阅读思考

若你的瑜伽馆,处在一片跟你打价格战的竞争对手中。

你要怎么带领你的馆,从价格战的泥潭中走出来呢?

欢迎留言,或咨询讨论。


(0)

相关推荐

  • 健身房的功能与设计

    关于健身房的规范文件 GB/T18266   的本部分规定了健身房的分等定级原则及评定方法. 本部分适用于各类开业一年以上     健身中心.健身会所.健身健美俱乐部.健身健美培训学校      等健 ...

  • 健身房到底有多“脏”?

    健身,是时下大多数上班族的运动方式,不过,常去健身房的你,有没有想过,健身不成,反而影响了健康? 在健身房里,我们总是会遇上这些情况:沾着汗液的躺板.别人用完后一股铁锈味的器材.遍布油渍的按钮和把手. ...

  • 瑜伽馆不要盲目的打价格战!

    我们做市场也好,做品牌也罢,都喜欢从竞品出发,以为价格比他们低,产品比对方好就行,视野和市场观念狹隘,核心是自己的产品还不够好和服务还不够专业,品牌也不够吸引人. 做价格竞争的企业不会长久. 很多人做 ...

  • YogaPro操盘秦皇岛的瑜伽馆 成功进行时

    YogaPro操盘秦皇岛的瑜伽馆 成功进行时

  • YogaPro操盘苏州瑜伽馆 团队建设助力销售 馆主期待再次合作

    YogaPro操盘苏州瑜伽馆 团队建设助力销售 馆主期待再次合作

  • 刘雪莹:如何选择好的瑜伽馆、教练和课程?

    一.如何选择瑜伽场馆? 因为瑜伽的流行,各种瑜伽练习场所也应运而生.但是,对于这项由印度传来的运动我们毕竟认知有限,再加上商业利益的驱使,很多瑜伽场馆并不科学正规,鱼目混珠的现象可谓比比皆是.作为消费 ...

  • 在小区开瑜伽馆赚钱,怎么选址性价比最高?

    接触过不少在小区里开瑜伽馆赚钱的馆主,也遇到过不少因为选址而创业失败的馆主. <开瑜伽馆10年,瑜伽经营者亲诉三大经验与教训>里的学员案例,就是把瑜伽馆开在了一个不合适的小区,结果因为没有 ...

  • 90后沪漂美女回乡创业开瑜伽馆,不到一年,单店营业额超百万,全靠捷径系统这个商业模式

    吉窈毕业于上海师范大学,学的是经济管理.读大学的时候,爱美.自律.爱运动的她就开始接触到瑜伽健身这门运动,后来因为工考研压力太大患上了焦虑症. 通过练瑜伽调节自己的情绪并被它神奇的功效深深地吸引.大学 ...

  • 作为瑜伽馆主,你敢生病吗?

    作为瑜伽馆主,你敢生病吗?

  • Word乳山气质妹,开出火爆空中瑜伽馆儿

    90后的气质美女海清日语毕业后在上海工作,白领丽人的工作光鲜靓丽,她却不喜欢大都市快节奏繁忙的生活状态.一次偶然的机会与瑜伽结缘便深深地喜欢上了这项运动,于是便辞掉了工作投入到了瑜伽中去了...... ...

  • 谈瑜伽馆经营与员工管理

    # 0 1  瑜伽馆经营管理中,馆主与员工难以同频 瑜伽馆主在招人前,必须要认清一个现实:员工是来工作的,不是来做慈善的. 就算你把瑜伽行业前景夸的天花乱坠,但对于员工而言她可能只关心"工资 ...