购数字印机忌跟风
购数字印机忌跟风
作者：孙义 来源：中国新闻出版广电报 时间：2015/9/21 11:03:59
原文网址：http://data.chinaxwcb.com/epaper2015/epaper/d6106/daokan007/201509/60452.html
印企数字印刷设备的采购，参数很重要。企业要从自身定位和客户需求出发，依次考虑印张成本、品质、速度、设备价格、品牌、服务，并根据设备逐步建立自己有特色的赢利模式。
数字印刷的特色是一张起印、张张不同，价值不完全体现在速度上。速度快当然好，但按照市场的趋势，对于重资产的生产中心速度越快越好，而对于轻资产的门店，入门级的印刷机也就够了。有的数字印刷机的卖点就是幅面大，但在实际使用过程中其市场应用并不大，而且切纸、备纸是一个大问题，无法满足短平快的生产需求。
喷墨印刷是趋势，激光印刷更成熟，但选用的原则是够用就行。企业可以拿客户的样张做测试，用客户的标准衡量要采购的设备，而不是自己盲目下结论。由于彩色设备较为昂贵，且市场需求似乎是彩色一统天下，大家采购的重点往往都是彩色设备，而忽视了黑白数字印刷机。但在实际经营中，黑白打印利润更高、更稳定。
所有的数字印刷机都有标称的承印材料，实际采购前，一定要用客户的材料做大量测试，而不能仅看设备商的样张。除了初期投入，使用成本和维护成本也很重要。全进口的数字印刷机能在国内大卖，与其提供的全保服务密不可分。此外，服务器、工作流程、能否连线、易操作性、色彩管理等都应成为参考的要素。
【更多的话】
适合的才是最好的
——生产型数字印刷机采购
东南文化 孙义老师
快印行业曲曲折折发展了10多年，行业慢慢发展、体量越来越大，多数人赚到钱了，但很多人也都遇到过不靠谱的数字印刷设备。一方面主流设备供应商都是国际大牌一统天下，国内数字印刷设备几乎没有；另一方面大多数快印店偏居一隅，实力弱小，没有话语权，遇到了问题，轻点的算是吃个哑巴亏；严重的一些导致企业折戟沉沙，一蹶不振。
当然大家都有责任：设备商吹牛：设备包打天下；快印店老板过高的期望值：最少的钱买最好的设备，有钱任性，有机器就买，最终导致机器设备的实际表现、快印店的需求、员工的素质不配套等。
日子还要过，设备还要买，但要慎重。办法有很多，要耐心一一验证：多听老人言，特别是吃过亏的人；多测试设备，重点是用客户实际案例测试；供应商的新设备、新模式要等一下，不要想占便宜吃螃蟹，一失足成千古恨。IGAS的召开，又一大波数字印刷机来袭，照例让给印刷人骚动不已。但“只要机器好，业务少不了”的时代一去不返，已处在寒风中的印刷人如何采购数字印刷机呢？窃以为至少买前要想清楚下面几个问题。
彩色还是黑白？由于彩色设备较为昂贵，且市场需求好像是彩色一统天下，大家采购的重点往往会放在彩色上，忽视或随意购买黑白数字印刷机，但在实际经营中黑白打印利润更高、更稳定。如果前期投资时没有在意，导致生产力和稳定性不够，会影响经营；重新投资，又造成浪费。笔者买一赠一的黑白数字印刷机最终做连备机都不行。
喷墨还是激光？喷墨是趋势，激光更成熟，你的业务确定你的选择。我们的看法是够用就行，可以拿客户的样张做测试，用客户的标准衡量要采购的设备，而不要自己盲目下结论。又由于数字印刷在很很多方面是创新应用，所以也不能一定非要与传统印刷比质量。
打印的幅面很重要吗？有的数字印刷机的卖点就是幅面大，但在实际使用过程中发现，推广很难，市场应用并不大，而且切纸、备纸就是一个大问题，无法满足短平快的生产需求。所以满足大多数用户的需求才是设备产能的保证。
要不要第五色？建议不要。这样建议的基础是大多数的印厂定位还是来料加工，没有创意能力，给印品增值是设计师说了算。多一个专色系统几十万，这个功能只能为设备商增值，变成卖点，很难能为印厂增值。沈阳蜂快印采购的设备具有白墨功能，自己也做了不少创意应用引导客户，可惜没有客户认可，只好弃之不用。富士施乐C1000透明墨功能很有特色，但最终实际销售都变成没有这个模块的C800，市场的眼睛是雪亮的。而且第五色等专色耗材不菲、操作维护要求高、市场小推广难。免费送可以有，再加钱要慎重。
印刷速度要多快？数字印刷的特色是一张起印、张张不同，价值不完全体现在速度上。速度更快当然好，但速度往往意味钞票。而且往往经营模式随着快逐渐向加工方向倾斜，印的多不见得赚的多。好多快印店老板依然向往当年印1张10块钱的日子，尽管印刷速度很慢，但赚的多。当然既然定位生产型数字印刷机，适当的生产力还是要的，按照市场的趋势，重资产的生产中心越快越好，而轻资产的门店，入门级的印刷机也就够了。
承印材料很重要？很重要。所有的数字印刷机都有标称的承印材料，但这些和所有汽车标称的耗油量一样，多不可靠。实际采购前，一定要用客户的材料做大量测试，而不能仅看设备商的样张。佳能奥西C650测试样张可以打印包括壁纸、丝光布等几十种材料，印的质量也不错。等我们采购回来才发现问题：市场上很少适合的承印材料，好不容易找到了，裁切又成问题，再加上居高不下的耗材成本，这台设备成了鸡肋。
设备的成本是什么？广艺快印薛平老师说：综合成本最重要。除了初期投入，使用成本和维护成本也很重要。全进口的数字印刷机能在国内大卖，和起提供的全保服务密不可分。毫无疑问，一家靠谱的设备供应商就很关键了，靠谱不完全是实力雄厚，店大欺客的情形屡有发生。此外，服务器、工作流程、能否连线、易操作性、色彩管理等都应该纳入设备的使用成本中考虑。
大设备还是小设备？对于有门面快印店来说，大设备更多的面子，多数用不到产能的10%，而且很明显大设备初期投资压力大，所以未来以门面存在于商业中心的图文店必须轻资产。满足门店周边1公里需求的小设备就派上了大用场。沈阳蜂快印的一款不到1万元的喷墨小设备，3三天打印8万张！上海策天一款切割小设备成爆款，半年卖了100多台。所以还是看你的客户需求。南京某印刷厂老板最近比较烦，Indigo5600买回来快2年了，月印量还是1万多张，还不够电费的；新开快印店的老李日子也不好过，最先进的7800买回来三个月了，客户依然寥若星辰，急死人了。风头正劲又有钱的开心印南京厂，却选了一台普通设备先测试市场，值得思考。
中华数字印刷协会同仁得出结论是：印企数字印刷设备的采购，参数很重要，只能供参考，要从自己定位和客户需求出发，依次考虑印张费成本、品质、速度、设备价格、品牌、服务，并根据设备逐步建立自己有特色的盈利模式才是王道。