什么才算是一流的销售？

只有三流的销售才会把自己定义成销售，顶级的销售是——我是来帮你的，你得感谢我。

如果你连这个自信都没有，第一说明你对自己没自信，第二说明你对你的产品没自信，第三说明你对自己的专业能力没自信，第四说明你确实是在骗人赚钱的。

如果你真的对自己特别自信，对自己的产品特别自信，对自己的专业能力特别自信，那么你根本不会在乎别人买不买你产品——因为你会告诉自己，不买你的东西，是他吃亏了，不是你吃亏了。就算你现在的东西卖的不好，但是如果你真的有自信，你不会担心未来的销量，你会告诉你——传播是需要一个周期的，临界点还没到。

就算是iPhone这种划时代的产品，也是到了iPhone4才成为主流产品，从2007年发布第一代iPhone，但其实一直到2010甚至到了2012年以后，iPhone才真正进入主流消费者的视野中——因为中国的换机潮就是在2011年出现的。

乔布斯担心卖不出去么？

特斯拉用了10年才成为主流产品。

乔布斯没有因为刚开始销量低就降价卖吧？就赔笑脸求人卖吧？马斯克没有因为特斯拉刚开始销量低就求人买吧？

不要认为你是靠没有底线的服务获得客户的——这个世界上没有人能靠没有底线的服务获取客户。这个世界上，只有被客户尊重的品牌，才能持续不断地获取客户。因为只有所有人都尊重你，我从你这里买，才有荣誉感，才有信任感，才有安全感。

所有的人，本质上卖东西卖的都不是东西，卖的是能量。

你买的不是苹果手机，你买的是乔布斯传递给你的能量，一个人，在全世界都用诺基亚的时候，他决定整个手机只用一块屏幕改变世界。你买的不是特斯拉，你买的是马斯克的能量，一个人，在全世界都开燃油车的时候，把自己所有的钱投入到完全不赚钱的电动车行业和私人火箭公司，你认同他，相信他，觉得他牛逼，你才会买特斯拉。

如果你自己是一个没有人格能量的人，那么你的东西一定越卖越差。你服务再好都没有。你天天去接客户的孩子都没用。你装孙子也没用。你越是这样，别人越觉得你是骗子，你这么殷勤，是不是来骗我钱的？

顶尖的销售是——你为我付钱，你还得感谢我改变了你，你还觉得付的不够，你自己都不好意思，你觉得付的太少了。

而那些不好的销售——总是以为自己是去赚别人钱的，说个话都是畏畏缩缩的，都是没有底气的，别人还没说啥呢，他自己都表现好像是坑人钱的人。这种人谁会相信？这种人谁会愿意买他的东西？