路翼丨商者无界

你要卖的不是某款产品，产品只是一个媒介。

你要卖的是你整合的资源和独到的见地，你必须慢慢把自己锻炼成一个值得信赖、托付甚至备受期许的人。

具体操作就是：你得通过一款产品，打磨出来一个队伍，协助他们淬炼成一方诸侯。

01

商者无界。是国美掌门人黄光裕一生信奉的名言。

韩国人花大力气拍《商道》，对“商”也有不同维度的解读。

中国的《大染坊》和《一代大商孟洛川》，对“商”也下了不少猛药。

若问世间：“商”为何物？谁来回答？

旁观吹牛B，中国之常情。但就我个人而言，不得不承认：

到目前为止，对于“商”，仅仅局限于知道这个字的念法。倒是对于“商”字里面那个“口”，印象很深，特别敬畏。

之前在职场，特别恶心那种动不动去碰员工吃饱穿暖底线的老板——不是恶心，而是我认定他在作死。

司马迁在《史记》里感慨，“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”，直白一些讲，所谓天下，长街宴而已，大家五湖四海赶来，都为有口饭吃。这句话江湖通杀，也包括司马迁本人。

我自己是人到中年了才见着一点“商”的微光，出于好奇，更出于现状，非得扒拉进去不可了。

一扒拉才发现，在整个中国，穷几乎等于美学。中国教育，绝少关注财商。活命赚钱，基本靠造化。

讲得恶毒一点，编写九年义务教育那帮人，一群穷鳖。穷就算了，他们还委婉地丑化会赚钱的人。

小学时读过一篇课文，讲一个地主黄世仁和农民杨白劳的事情，老师说黄世仁很坏，该杀。但老师没说黄世仁到底哪里坏？哪里该杀？我自己琢磨了半天，黄世仁除了比杨白劳有钱之外，哪里都没问题。

我自己直到从部队退伍，20来岁了，对钱根本没有概念。传统的活路，找个工作，勤奋一点；多读点书，主动招安……东方饭碗：服膺朝廷，是为铁；自谋活路，是为泥，如此而已。

等到自己摇摇晃晃走到万事具备只缺钞票的时候，才意识到，对啊，怎么赚钱能力这么菜呢？难道我这财商是被狗给吃了吗？

这一捋就发现不太对，好像自小就是踩着跟钱有仇的节奏长大的。所谓睡狮猛醒，睡几千年了，哪有那么容易醒？

坦白讲，我个人对于所谓打工，深恶痛绝。我在意的不是苦不苦累不累的问题，而是那种被人卖了还帮忙数钱的酸辛。

更悲哀的地方还在于，这种话，还只能小范围讲。含糊其辞说一嘴，中国的大商，收割的都是愚昧人的血汗。

你随便去一个菜场或是商场看看，你就会发现，越是花最贵的价钱享受最低廉的服务或产品的人，都是穷人。

但你还不能说，你只要一张嘴，他们就会说你是个傻B，甚至活活将你打死，用唾沫将你淹死。而且这种同仇敌忾，七十二变，可以迅速从线下转移到线上，来去自如。

扯半天，回到“商者无界”，何为“界”？

穷人的界之一，就是身心被有意无意关闭，甚至自己主动关闭，导致信息严重不对等——井底之蛙，穷人硬伤——十个穷人有九个半曾被忽悠，或正在被忽悠，这略等于宿命。

“界”是什么？

界就是原罪与宿命。界就是等、靠、要、闹，就是铁饭碗，就是只有某某主义才能救中国……

但也有人用零售自己的方式破了这个界，革了这种宿命。比如毛爷爷。

02

零售的鼻祖之一，是毛爷爷。抱着几本书出山，收购了整个中国。

毛的分销机制中，最著名的一条，6个字而已：打土豪，分田地。(插一句，人家土豪也是自己努力经营的结果。)

第二条：团结贫下中农，从农村包围城市；

第三条更狠，因众所周知的原因，不便公开。只好先闭嘴。

我爷爷他们那一辈人，说起毛主席，热泪盈眶，腰挺得笔直，非得从板凳上坐起身，才能把话说利索。你可想而知，毛泽东到底有多成功。

读书人往往被故事感动，铺天盖地的形容词又像盘丝洞里的蜘蛛精，几乎让无数的书呆子忘了西行的路。

当一个少年走出韶山冲，茫茫然一脚踏进江湖，他干什么来了？

先说底线：为了生存。

不要瞧不起生存这两个字，佛陀在菩提树下打坐，也还是为了要生存。

因为他不那样做，就会难受。人家吃饱喝足了就可以活下去，但他不行，他看见人家醉生梦死，心里会难受，眼里会流泪，所以他的生存方式之一，就是想要站出来解决更多人的生存。

人活着，得吃饭。但人活着，就为吃饭吗？各有各的答案了。

我的观察是，上苍不允许一棵树只为自己而长大。

什么意思？就是你做的那个事情，到底能成就或承载几个人？这个很要紧，要经得起考验。

有些事情，可以藏龙卧虎。有些事情，招来破铜烂铁。

若问为什么？很简单。贺龙跟毛泽东走了，犹大跟罗马人走了，人各有志，如此而已。

人都是自己的经销商。往红尘中一遛达，都在经销自己，卖自己，零售自己。

有学历的卖学历，有经历的卖经历，有暴力的卖暴力，有愿力的卖愿力……这个小球就是个地摊，大家都在练摊。

有人卖得好一点，有人卖得差一点，有人卖着卖着得意忘形横尸街头，有人卖着卖着四面楚歌人间蒸发，不用狂喜，无须悲伤，就那么回事，都是出来卖的。

03

买卖有买卖的学问，零售有零售的美学。

你背着一条鱼，耶稣也背着一条鱼，你怎么想我不知道，你怎么说也都可以，但是耶稣是这么说的，也是这么做的：我可以让你们得人如得鱼。

卖东西，要不要赚钱？要。但卖东西更重要的是，能给身边更多的人带去好处与快乐。快乐尤其重要。

表面上看，是你在卖鱼。其实不对，是鱼在卖你。鱼不难受，你先难受了。鱼不焦虑，你先焦虑了。

极少有人将鱼当战友，当上师，当英雄帖，当诸葛亮和刘伯温，他会觉得鱼是死的，是一具尸体，他还会去抱怨鱼的味道，他会将自身所有的匮乏与隐忧投射在这条鱼的身上。

他不明白，恋爱的人们，行在任何路上，都可以如同云朵行在天上。

他不明白，一个卖东西的人，不管卖什么，心里先要富足起来。（富足，是一种生命信用，更是一种精神契约。）

你给他一个东西，他就会去连接，将它打磨成一条道路，一艘渡船，让更多的人可以跟他一起去往一些地方，他会成为那个托底和殿后的人。

他会了悟，人到一生终了时，都零售，或皈依给了天地。