专注与这些邪教气质十足的运动合作 一个“过气”品牌正走向复兴

在运动品牌市场上，老牌霸主NIKE凭借其脍炙人口的 "just do it”口号激励着一代又一代用户变成更好的自己，而市场新贵Under Armour则通过营造专业、刻苦及永不服输的品牌精神笼络了大批追随者。

众所周知，体育产品是一座金矿，但在竞争日趋白热化的市场上，没有个性鲜明的特色就很容易掉队。

这不禁让我想起了一个久违的品牌——锐步Reebok。

作为一个老牌运动品牌，这家公司似乎已经在人们视线里消失了很久，不过凭借着近几年来在CrossFit、UFC、LESMILLS等运动中的布局，似乎有着老树发新花的趋势。

2011年的时候，Reebok与CrossFit签下了一纸为期10年的赞助合同，后者如今已经是一个估值高达40亿美金的运动体系。

据说合作初期，为了制作更适合CF运动穿着的衣服版型，Reebok联合专业数据咨询公司收集了多达300名CF运动员的3d体型数据。

合身永远是决定服装产品是否受目标消费者欢迎的重要指标，在签约Reebok之前，CF运动的影响力并不足以让各大运动厂牌研究该项运动参与者的体型数据，自然也不会有专业的产品线，这也意味着CF运动员穿着的衣服并不合适这项独特而艰苦的训练。

显然CrossFit运动员与瑜伽、格斗及资深跑者的体型又完全不同。

现在，绝大部分CF爱好者运动时，从上到下只会呈现一种LOGO，那就是Reebok的三角标，虽然经常运动到一半，上衣就会不翼而飞（CF应该是唯一一个鼓励参与者赤裸上身训练的健身体系）。

通过深耕这个小众却又增长迅速的市场，Reebok已经成功地在如今的运动零售市场上确立了自己的独特地位。

有趣的是，在运动服饰领域，仅凭衣着品牌往往就能大致判断一个人的健身喜好。

资深跑者脚上总不会离开ASICS,Nike、Adi穿者众多，是健身入门级爱好者的首选，但消费力更高的（以女性为主）的用户一定会身披Lululemon作为身份的标识；前几年在健身房里，穿着UA紧身衣往往代表着潮流和专业，而如今山寨UA训练服充斥在二三线城市的健身场馆的时代，走在潮流前端的运动人群早已开始寻找替代品牌。

而当你在健身房看到一个穿着Reebok的人，几乎可以肯定他是CF或莱美团操的忠实拥趸。

他们对自己喜爱的运动如此忠诚，以至于穿着其运动赞助商品牌的装备为荣，并且一点也不会在意售价。

“我们所做的一切，就是为了与目前市场上的品牌区分开来，”Reebok的主席Matt O'Toole 在去年11月时受 Business Insider采访时表示。

“那些大品牌，并没有在健身行业投入全部精力，所以我们会看到Lululemon以及Sweaty Betty的崛起——专门为更年长及成熟的健身消费者创立的品牌。”

在沉寂了多年之后，Reebok终于成功的开拓出一条非常独特的致力于传播硬核健身文化的成长道路。

当然，这也离不开CrossFit自带的“CULT(可译为：邪教)”风格的社区文化助力。

其实纵观这几年Reebok选择的合作伙伴，似乎都有着一些相同的特质：品牌崇拜、充满仪式感、与众不同的世界观、高忠诚度的粉丝、以及宣扬区别于普通人的生活方式。

这一点在他们最新的合作伙伴莱美LESMILLS团操体系上也体现的淋漓尽致。

在刚刚结束的LESMILLS全球巡演上海站，数千莱美团操爱好者从全国各地奔涌而来，只为了能在自己的男神女神指导下疯狂的跳上几个小时，绚丽夺目的舞台中央，被精心挑选和包装的导师们仿佛拥有了巨星般的光芒，一颦一笑都会引来台下粉丝的尖叫连连。

这大大超越了人们传统印象中的健身活动，而更像一个明星演唱会。

最开心的当然还是Reebok，截至目前，他们的投入得到了巨大的回报，公开资料显示，在2016财年的第一季度中，Reebok的销售收入提升了6%，并成就了品牌连续第十二个季度的增长。

如果想要继续这种增长态势，一个全球最重要的市场绝对不应该被忽视，那就是中国。

截止发稿时，中国（含港澳）的BOX数量已经超过90家，并且还在持续快速增长中。

另一重要的合作伙伴莱美在国内深耕多年，不仅有成千上万的拥趸，还成为大型俱乐部及工作室团操项目的标配。

Reebok自然不会甘当看客，Reebok中国区人士向练吧透露，2017年将全面重启中国市场，在主要城市重新设立多家直营店，全面引进CrossFit及莱美产品系列。

刚刚与姚明一同进入NBA名人堂的阿伦艾弗森，曾经帮助Reebok在80后中国人心中留下不可磨灭的印记。

面对新的时代和新的消费者，Reebok能否重现辉煌呢？