每个健身创业者，心中都应有这三张表

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每隔一段时间，健身圈都会流传一些“预售千万”、“当月流水过百万”之类的新闻，当事人沾沾自喜，闻者无不羡慕嫉妒……

中国健身行业的创业者，特别是专业出身的老板们，除了专业、服务意识之外，财务常识的欠缺也是相当大的问题。

请大家先做一道简单的应用题。

假设A场馆本月卖课40w、销课5w，B场馆本月卖课20w、销课10w，那么到月底哪家场馆财务收入更高？（假使两家场馆其他费用等支出相同）

相信有很多人已经一眼能看出正确的答案，当然一定还有搞错的朋友，那么问题在哪呢？

问题在于他们混淆了权责发生制与收付实现制的区别。

收付实现制：是对收入和费用的确定是按照收到或支付的日期来入账。很多人预售百万，就当成百万的收入来宣传。

“权责发生制”：不论其款项是否已经收付，只要在权责上产生变化，交付了产品，才能确认收付关系。权责发生制是目前中国的会计法则中通用的一种确认收支的标准，却在实际操作中被很多健身人（尤其是商健老板）有意无意的忽视。

所以刚刚问题的答案就显而易见了：A场馆卖课40万，消课5万，差额35万其实是预收，也就是负债；当月可确认的收入仅为5万。

相比较而言B场馆的实际销课为10万，也就是当月可确认的收入为10万，虽然总收入只有20万，实际却比A财务更健康，也更赚钱。

当然，仅仅知道以上这些完全不够，很多人感叹健身生意不好做，很多场馆面临倒闭或转手之时也不知道问题在哪，是因为很多人都不知道三大报表。

主讲导师 王丸丸

毕业于伦敦政治经济学院，经济学

2015年创业至今，已在上海成功开了四家时髦精品健身集合店。

三大报表，代表公司最重要的三个报表：资产负债表、利润表、现金流量表。现金流量表包括经营活动、筹资活动、投资活动产生的现金流。为企业构建报表时，先建立现金流量表，因为现金流量表可以影响资产负债表。

资产负债表

资产负债表包含了资产、负债和所有者权益。

资产里一般分为流动资产、非流动资产。

负债也是同样分为流动负债、非流动负债。

所有者权益，这才是最能反映股东的钱的部分，即年底分红的钱。

(图片为资产负债表的基本框架)

流动资产，短期可以变现的资产。包含银行账户上的现金、备用金、应收账款（已经交付了产品，但未收钱款）、存货（蛋白粉等补剂、服装等）。

非流动资产，短期不可变现的资产。包含场馆的设备、装修等。

流动负债，短期内需要还给债权人的钱款。包含银行短期贷款、预收账款、应付账款（欠供应商的钱款）、应付职工薪酬等。

非流动负债，偿还期较长。包含递延收益（卖出去的课卡）。

值得注意的是，总资产=净资产/股东权益+总负债

利润表

利润表包含了总收入、成本费用、人力成本、管理费用、房租费用、折旧摊销、零售成本、净利润等。

利润(Net Profits)=收入(Revenue)-成本费用(Costs)，这是利润表需要了解的一个最基本的公式。

（图为利润表的基本框架）

健身行业正确的财务观

传统健身工作室财务的痛点，大量的预付款带来了高负债率，所以财务并不健康，难以被资产市场认同。

降低负债率，建议的卖卡顺序为：单次卡＞少次卡＞多次卡。课程合同上应该设定明确的有限期，即明确的收入确认时间，不多于12个月，有效期短＞有效期长。

尽量降低成本，特别是房租成本，在北上广深这种一线城市，房租成本可能站到销售收入的30%甚至更高，健身创业长期被房租绑架，所以，如何降低固定成本是必须解决的一大难题。

总结

作为健身场馆的老板们，需要清楚现在公司的财务状况，做一些符合法规的节约成本的事情。通过这对于这些最基本的知识点的学习，可以进一步了解的公司的财务状况，甚至是从而制定出更适合公司发展的目标。

一手抓产品（产品价值），一手抓现金流很重要。在规模扩张的过程中需要保证的是：成本费用的增长＜收入利润的增长。

*以上内容节选自4月29号王丸丸在练吧深圳创业圆桌中的演讲内容，内容为全部课程的1/10。