什么原因让你的店撑不过一年？2017短命场馆死因调查
2017，健身行业仍然快步向前，很多人怀揣梦想入局健身，超级猩猩、乐刻、人马线、V+等都取得了不俗的成绩。
但有人得意，更多的人是活的如履薄冰，还有一些新入局者，来去匆匆，开店不到一年，甚至几个月就关门大吉，还没明白怎么回事就已“阵亡”。
那些活不过一年的健身场馆，究竟做错了什么？
| 健身场馆常见“死因”清单
- ➊ -
死于选址
健身的选址不仅是选顾客，还要考虑场馆提供的产品喝服务与周边客群的健身需求是否匹配，以及周边的竞争因素。
相信很多人都同意，健身场馆做的就是“周边3公里”的生意，吸引远距离的目标消费不仅难度较高，新创品牌也难有强大的号召力，而且消费频次也可能很有限。
而目前健身场馆选址有几种逻辑，一是人流密集、交通方便的核心区域，一种是交通略为不便但有大量潜在用户的社区店。在考虑竞争时，有人喜欢往场馆集中的区域走，有人则偏爱未被充分开发的处女地。
不同的开店逻辑下都会有成功的模式，但大量的创业者却并没有靠清楚自己的服务究竟更适合于哪种场景，提供的课程产品也与周边用户的需求不符，那么他们就是先遭遇危机的那一批。（扩展阅读：健身工作室需要进商场吗？
- ❷ -
死于不懂顾客体验
健身场馆提供的是一种服务，但很多老板和教练对于服务水准和客户体验的重视程度却非常不足。
我们经常看到场馆很积极的送教练去参加各种培训，还花巨资购买高端器械，但很少有人想到制定标准的服务化流程。
从前台的接待、场地的清洁，到更衣室的味道，这些都会左右客户的体验感受，也是顾客衡量你收费值不值的直观因素。
- ❸ -
死于成本
成本是生意的命脉。
在一线城市，大家都面临房租高的窘境，选择一个核心地带，生意看上去不错，但因为租金成本大，很可能是为“为房东打工”。
人力成本也是诸多场馆面临的头疼问题，很多场馆为了留用好教练，往往给予超高的提成，目前业内的教练成本可以占到30%以上，甚至有极端的能达到场馆收入的50%。
结果就是，教练赚钱了，老板负担前期投入和运营成本，生意好还能凑合，生意稍微差点，教练跑了，生意也歇了。
此外，不管你是团操、私教，还是综合类健身门店，都要规划运营面积，并且要考虑单位空间能产生的收入，即“坪效”，并不是面积越大，营业额就做得越高。
- ❹ -
死于盲目创新
相信只要能踏实活过一年的创业者都会发现，健身其实是一门传统的生意。
出奇，未必致胜。
很多非专业出身的创业者，往往自己是健身爱好者，在目睹了健身行业的火爆，以及诸多传统场馆的弊端之后，毅然决然了开始了自己的健身事业。
这些人通常能嫁接很多传统健身人无法触及的资源，营销的方式也相当先进，但一段时间后却发现，自己是爽了，但生意却比不上那些被他们看不上的竞争对手。
绝大多数人健身的目的是什么？是效果，之后才是社交、自我价值实现等，但他们往往本末倒置，错误的估计了用户的真实需求。
在模式上适度的创新当然无可厚非，但如果步子跨的太大，大大超越甚至违反大多数用户认知，往往效果适得其反。
- ❺ -
死于内斗
创业公司需要靠谱的团队，但有人的地方就有江湖，创始团队内斗、撕逼乃至对簿公堂的事情屡见不鲜。
选择合伙人，价值观、核心技能、专业段位、人品都要契合，还要有完善的股权分配制度和退出机制，缺一不可。
| 小结
无数人怀揣梦想，入局健身，但还没明白怎么回事就已匆匆“阵亡”。
其实仔细来看，这5条健身场馆最常见的“夭折”原因，其实都是创业者必须掌握的基本常识。脱离了这些基本常识，不管你投资是健身房、酒吧，还是饭店，都不能长久。如果你的生意出现问题，首要做的就是回归常识，重新审视，也许才能对症下药。
· end ·
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