1.1亿销售额背后尴尬：李佳琦起步获投 老罗创业无人投资
愚人节晚上8点，罗永浩正式开始他在抖音的第一次直播。3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。
老罗再出发，只是此次出场方式大有不同。在一次采访中，老罗曾透露自己的人生愿景是成为科技领袖。而今，老罗选择先成为一名卖货主播。
若是换在以前，只要宣布再出发创业，融资上都是华丽出场：宣布做锤子手机，接下来7年融资17亿；宣布做子弹短信7天拿下1.5亿；宣布做电子烟立刻融资3000万。
而今，老罗的项目几乎没有任何融资消息传出，只是网传与抖音的合作涉及金额6000万元。据一位知情创业者向铅笔道透露，即便是老罗的最大竞争对手之一李佳琦，在没成名之前也完成了一笔融资。
从结果导向来看，老罗难道已陷入“无人投资”的境地？
铅笔道从多位曾经参与罗永浩此前项目的投资机构人士处了解到：
1、直播带货并非老罗新创项目。
2、未听说老罗正在融资的举动，也未曾与股东会有沟通。
3、直播带货并不烧钱，应该不是目前最应该关注的事。
一位知情投资人向铅笔道透露，直播带货更可能是其还债路上的又一举动：锤子科技最多时欠款6亿，为了挽救公司，他签署了个人无限责任担保协议（1个多亿）。“其实，老罗完全可以直接清算公司，债务也可以不连带担保，但他都扛下了。”
仅从直播电商这个模式看，一方面老罗可能也不那么急于融资：直播电商离现金流近，运转周期短，本身不缺钱。
另一方面，在投资人眼里，它也不是一个延展性强的生意。“如果1个老罗1天带货1亿，那么他一年在全勤状态下只能带货365亿，再向上发展就会触达天花板。”
从为纳米涂层站台，到直播卖货，从还债的角度看，老罗是一位有担当的创业者。只是感叹之余也让人惋惜：老罗这个标签，正在离他的人生信条——科技领袖越来越远。
他这一站，即便走得再远，也不过是打败薇娅、李佳琦、辛巴、散打哥。即便目标实现，这依然离大家的期待太远：我们期待的是科技领袖罗永浩归来。
注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
罗永浩再出发，已无融资
空降抖音的第7天，罗永浩总共发了9条抖音为直播预热，吸引700万粉丝摩拳擦掌，时刻准备下单付款。
2020年4月1日20点，罗永浩准时开始直播。在介绍产品上链接之前，他再一次重申广为流传的罗氏语录，“基本上不赚钱，就是交个朋友。”
信良记是昨晚上架的第3件品牌，却凭借超17万件的销量、2044万的累计收入排在销量榜第一。创始人李剑向铅笔道介绍，这次与罗永浩合作，销售成本分为2部分，坑位费和佣金。网传罗永浩的坑位费高达60万元，李剑表示，“没有那么夸张，像我们的坑位费在20万元左右，为了给消费者最低价，他们中途还主动找过我们降低抽佣比例，产品价格因此再度下降20元，只售119元。”
网传罗永浩直播相关招商标准
在罗永浩看来，抖音直播带货就像一个大型团购，聚集足够多的消费者需求，为品牌方带来更多的销售确定性，而他链接信息双方，其核武器则是议价权带来的低价，从而使得三方共赢。
罗永浩所谓的“不赚钱”，只是不赚消费者的钱，他本人还是这场直播的受益者。在3个小时直播内，罗永浩共介绍了22件商品，包括奈雪的茶定制心意卡、信良记小龙虾、石头科技 T7扫地机器人新品 、洽洽坚果、碧浪、伊利安慕希、极米投影仪、网易严选人体工学椅、搜狗AI智能录音笔……多款商品上架即售罄。
抖音数据显示，本次直播累计观看人数为4892.2万，订单量为90万，音浪收入362.3万元，支付交易总额超1.1亿元。
有这样的数据并不意外，罗永浩本身是顶流大IP。接受铅笔道采访的多位圈内人士都表示，愿意为罗永浩的单口相声付费。因此，网上有人调侃，“创业第14年，罗永浩终于找到了自己擅长的事业。”
此前，罗永浩创办过牛博网，开过培训学校，出过书，卖过手机，搞过社交平台，前段时间甚至为电子烟和纳米涂层站台。
然而，罗永浩这次直播创业的融资情况似乎不如以往。截至发稿，罗永浩直播带货没有任何融资消息传出。仅有的消息是抖音独家签约罗永浩，除流量扶持外，网传双方合作涉及金额为 6000 万元。同时，抖音方面给出3亿以上曝光量支持。
而此前，锤子科技8轮融资超17亿；子弹短信上线7天融资1.5亿，半个月后再宣布基本搞定B轮融资；在数千电子烟品牌厮杀的阶段，小野也拿下了3000万……相较而言，这次创业的出场不太华丽，似乎陷入无人可投的境地。
虽然已无融资，但真金白银的销售额还是证明了罗永浩作为中国初代网红的实力。因此，有人评论，与其说罗永浩这是在创业，不如说只是一个“还（交）债（友）的生意”。
抖音成全，罗永浩仍难成李佳琦
融资进展小透明，但这并不妨碍罗永浩直播带货。
罗永浩此时进入直播行业，可以说是正好踩在了势头上。昨晚，被网友称为中国直播界“腥风血雨”的一夜，罗永浩抖音直播首秀，微娅在淘宝卖起了火箭，辛巴家族成员则在快手朝罗永浩叫嚣。
相较于后两者，罗永浩算得上是直播的新星。而他选择抖音，既在意料之外，似乎又在情理之中。
首先，抖音的流量优势非常明显。根据抖音发布的《2019年抖音数据报告》，抖音日活跃用户已经于2020年1月达到4亿，并且去年下半年增长8000万日活。
淘宝直播的调性以美妆、服装为主，不符合罗永浩侧重于数码、文创图书等选品范围。并且，淘宝直播有微娅、李佳琦，他们已经抢占绝大部分流量。而快手80%的用户来自下沉市场，罗永浩在下沉市场的影响力并不大。这些都在表明，罗永浩需要抖音。
此外，抖音也需要罗永浩。抖音入局带货晚，注重内容传播，抖音需要一个有足够影响力的顶级网红来推动抖音直播的发展。网上有消息称，抖音还曾向罗永浩团队保证每场直播都有播放量，首场保3亿+曝光量，2000万观看人群。
“如果没有官方长期推荐，宣称自己要周播的罗永浩带货量稳定性难以保证。”一位直播行业资深创业者表示。
都是男性网红顶流，长久来看，发家于抖音的罗永浩能够成为淘宝的李佳琦吗？“不能。”在谈到这个话题时，直播赛道圈内人士李墨（化名）直接给出了否定答案。
他解释，第一，在直播领域，目前80%的份额还是淘宝的，随着市场规模的扩大，抖音的带货规模虽然会不断增加，但还是没办法和淘宝相比；
第二，淘宝直播在早期是通过算法不断给到头部几个主播流量支持的方式来推红这些人，进而带动直播发展的，这也造成了现在淘宝直播的金字塔结构很明显，头部主播拿走了绝大部分的份额，这个路子抖音很难沿用，也就会很难调动主播的积极性；
第三，李佳琦是一个深谙产品的人，他是贴近生活的，而罗永浩的直播方式可能会让你喜欢看，但未必会觉得这个东西和你有那么强的联系。
罗永浩的粉丝以科技发烧友居多，80%都是男性，与女性不同，男性的消费往往会更克制。在直播结束后，铅笔道再一次询问了采访对象，大家下单的并不多，且购买的都是当下需要的产品，唯一能够谈上囤货的也只有零食产品，小龙虾居首，毕竟，其他零食产品的优惠力度并不大。
当抖音不再给推荐位和流量，消费者吃过第一场直播的瓜后，之后是否还会持续为其付费，仍有待时间验证。要想在直播带货的江湖中持续发光，“相声演员”罗永浩还是需要找到成为“主播”罗永浩的核心落脚点。
后网红时代，并不排除罗永浩成为第二个李佳琦的可能性。但从昨日直播的表现上来看，罗永浩还有很长的路要走
网红主播卷土重来?薇娅直播卖火箭，一秒被抢完
4月1日晚，薇娅直播间上架了有史以来最大只的土特产—来自湖北的“快舟一号”运载火箭发射服务，原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务，薇娅直播间直接优惠500万，也就是4000万！
薇娅的淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，秒抢火箭的买家也是非同小可的厉害，是我国第一家商业遥感卫星公司-长光卫星技术有限公司，它研发的“吉林一号”开创了我国商业卫星应用先河，也创造了一个研发团队一箭成功发射四星的历史。
火箭发射服务的详情页显示，本次卖的是火箭发射服务和品牌服务，包括任务冠名、箭体和发射车车体广告，购买者可亲临现场观摩发射。
该火箭由航天科工火箭技术有限公司研发，为国内外客户提供“低成本、高可靠性、高入轨精度”的商用航天发射服务。目前在役的快舟一号甲运载火箭已经成功执行了8次发射任务，成功率100%，是中国航天发射最快记录保持者。
快舟一号甲运载火箭，是由中国航天科工运载技术研究院研制的三级固体运载火箭，该运载火箭全长约20米，最大直径为1.4米，近地轨道运载能力为300千克。
事实上早在去年愚人节，淘宝就曾宣布与商业航天公司蓝箭航天合作，研发大型“宝箭号”和“小宝箭号”运载火箭，到了昨日愚人节，阿里巴巴官方微博发布，淘宝宣布成立火箭事业部，推出了火箭选购指南，并邀请快舟火箭首席科学家助理曹梦为大家介绍如何购买一款合适的火箭。
那么薇娅为什么要卖火箭?这得从一条微博说起，3月27日，淘宝官方微博发起了“淘宝直播可以卖什么”的投票计划，其中一个选项是火箭，一位网友艾特薇娅，希望她在直播间卖火箭，薇娅回复：“哪里有火箭可以卖啊?”
本是随口一问，却不想她的粉丝中正好有一位是供职于火箭公司的，这位粉丝的微博名为“快舟火箭首席科学家助理”，真名就是曹梦。
关于直播卖火箭，在偶然性之外，曹梦也给出了两个必然性的理由，首先，公司需要推进复工复产，其次，希望进行航天知识的科普。
从卖衣服卖口红到卖房子卖火箭，淘宝直播还有什么是不能卖的?
抖音核心算法：让普通人也可以涨粉百万
在公众号上，
如果我们没有足够的粉丝，那我们发的内容阅读量比较低。
但是，在抖音平台，
哪怕你没有任何名气，没有一个粉丝，完全零流量，也可以在很短的时间内打造出一个100万精准粉丝的大号。
只要你做出了视频，抖音平台都会自动分配精准流量给你，为我们带来大量的曝光度，收割大量的粉丝和关注度。
我们只需要知晓抖音的推荐算法，然后我们围绕着算法制作优质的15秒视频内容即可，不断的去优化15秒内容即可，流量会越来越大。
在讲解抖音推荐算法之前，先说说抖音推荐算法的好处，明白了好处，你就清楚抖音15秒内容应该朝着哪些方向去制作。
抖音推荐算法的好处：
①让每一个有能力做出优质视频的抖音创作者，得到了跟百万粉丝、千万粉丝大号公平竞争的机会，不会因为你刚来，就遏制你。
②遏制了垃圾视频的发展（搬运+用户不喜欢的），要么限流，要么直接干掉。
③放任优质视频的传播（原创+用户喜欢），尤其是垂直定位的抖音号更受用户欢迎，受到平台的优待。
④帮助真正想玩抖音的人优化视频，获得更大的曝光量，想办法帮助优质作者涨粉、赚钱，各种福利政策奖励给抖音作者。
那抖音是如何推荐作品的，也就是我们作品上热门的原理是什么，这里给大家讲解一下：
①流量池
②层层推
③时间性
这个是我自己总结的经验，后面会随着我们的实战测试，不断的总结抖音推荐算法，到时候我们都会写出文章、做出视频。
①流量池
不知道我们玩过抖音的朋友发现没，刚刚发布的作品都会有那么几百个播放量，这个是抖音自动为我们的作品分配的流量，所以不管你发布作品的好坏，只要不违规，通过了，多少都会有人观看（播放量），这个我们就叫做流量池。
要想让我们的流量池的流量越来越大，说白了，核心就是15秒抖音内容，这个我们在后面单独一篇文章为大家讲解抖音15秒内容运营。
很多粉丝发现，自己的作品最开始是几百个播放量，后面越来越少，甚至没有，这个要么是我们作品违规，要么作品质量太差，慢慢可能就会降低推荐，缩小流量池，甚至是0播放量。
在抖音，内容为王，优质作品为王。
②层层推
当我们的作品进入流量池之后，接下来就看我们的作品在流量池的表现，表现的越好，这个流量池就会越来越大，也就是抖音会给我们不断的扩大这个流量池，不断的给我们加推，直到停止。
至于能不能得到推荐，以及能得到多少的推荐，就看我们的抖音作品以及我们过往抖音账号的表现。
先讲作品在流量池的表现，再讲过往抖音账号的表现。
⑴作品在流量池的表现
表现的越好，推荐的流量就会越多。
抖音如何判断这个作品是否该推荐呢，主要有以下5个表现。
①爱心数量
就是我们看到抖音视频，右侧有个爱心，点击一下（或者双击屏幕），就会收藏到我们的喜欢列表，爱心越多，越有利于热门。
大家一定考虑清楚，别人为什么会双击作品，或者说，你为什么会双击别人的作品，把这个问题考虑清楚，你就知道如何制作出大家都乐意双击你的作品，而且非常简单，大家可以留言你双击作品的原因。
②观看时长
广告视频没有人喜欢看，也没有人喜欢给你双击，给你转发，给你关注，你的作品自然比较难上热门，难获得平台的推荐。
虽然抖音只有15秒的视频，但如果用户只看了2秒就刷到下一个视频，说明我们的视频内容质量不怎么样，也就是不能受到用户的喜欢，平台自然不会给你热门，给你太多的推荐。
对我们有用的视频，我们很乐意看完，对我们没用的视频基本上就是一带而过，观看时长特别重要，我们必须站在客户角度去思考如何制作用户喜欢的视频。
③评论数量
爱心量比较多一点，评论会少之又少，至于大家为什么评论，多看同行视频的评论，你就能找到如何引导用户评论的方法，评论越多越好。
大家不要随意删除视频评论，也会影响我们的视频推荐，当然负面的，广告的可以删除。
④转发数量
说白了，好的内容大家都喜欢转发，转发本身就可以给我们带来精准流量，别人为什么会转发你的抖音视频，或者说你为什么要转发别人的抖音视频，想想就知道如何制作15秒抖音内容了，大家可以在下方留言。
⑤关注数量
关注，我认为是最重要的，也就是我们说的涨粉量，关于涨粉，明天继续教大家，给大家详细讲解。
关注数量一个是当前作品给我们带来的关注量，一个是我们账号的定位，也就是我们过往账号发布的作品给我们带来的涨粉量。
其实抖音主页已经发布的视频直接诠释了我们的精准定位，涨粉量是最快的。
你像松松老师关注别人的抖音号都是看他的抖音主页作品，然后再决定是否关注，如果不关注，就是单独收藏下这个作品而已。
我们的某个作品好，可能会收藏，但我们的抖音主页视频好，会给我们一个关注，大家明白粉丝为何会关注你，或者你为什么会关注别人的抖音号，原因就很容易找到，大家可以在下方留言。
⑥过往权重
过往权重一个是 是否违规，违规的严重性，以及我们账号是否精准定位，越垂直定位越好，多发优质作品，账号权重加权，尤其是15秒视频内容，大家一定注意。
这6项表现表现的越好，推荐相应的叠加，关于细节和实操，抽空我们做出来详细的演示视频给大家，大家先打通思路。
⑵过往抖音账号的表现
之前的作品是否违规、如果有的话可能会限流（限制推荐），明明可能一个大热门，但最终可能就推荐的很少，视频播放量可能只有几万个，抖音账号以前的表现非常重要。
很多粉丝就因为之前发的作品很多都是广告，最后被限流了，其实这是最郁闷的。
所以，大家玩抖音，一定重视内容，否则可能永远上不了大热门，没热门流量就会非常少。
以前抖音账号发的作品，也是涨粉的关键，不要轻易删除作品。
全世界都在刷抖音
美团创始人王兴曾在饭否上分享过一个段子:「2019 年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。」很多互联网公司在过去这一年或许都深有体会，但对于抖音来说，2019 年无疑是上线以来最好的一年。
不久前抖音刚刚宣布日活突破 4 亿，一年时间日活增加了 1.5 亿。此外根据研究机构 Sensor Tower 的数据，抖音 / TikTok 目前 16.5 亿总下载量中，有 44%（7.38 亿次）发生在 2019 年。
2019 是抖音爆发的一年，而且这样的增长还是在国内月活 2.5 亿，TikTok 2018 年下载量 6.55 亿次的基础上实现的。连 Facebook 创始人扎克伯格也不得不承认「TikTok 确实是中国科技巨头首个在全球范围内取得成功的消费互联网产品」。
全世界都在刷抖音，印度成为最大增长引擎
在中国，抖音已经成为短视频领域一骑绝尘的应用，日活比最大的竞争对手快手还要多 1 亿，成为国内 App 中仅次于微信的「时间黑洞」。
更令国内其他互联网公司羡慕的是，抖音在海外的受欢迎程度，丝毫不亚于国内。相比起抖音在国内增速放缓，抖音海外版 TikTok 2019 年就像坐上了火箭一样。
从 2018 年开始， TikTok 就在日本和多个东南亚国家登顶 App Store 总榜。根据 Sensor Tower 的数据，去年 TikTok 有三个季度都在「全球下载量最多 App 榜单」上位列前三。
App Annie 的数据还显示，2019 年用户在 TikTok 上花费的总时间同比增长 210%，达到 680 亿小时，平均每个用户每天有 52 分钟都花在 TikTok 上。
▲ 图片来自：Quartz
由此可见，全世界都在刷抖音，真不是一个夸张的说法。
抖音在海外快速增长，印度市场应记首功。印度不仅是抖音目前最大的海外市场，还是抖音在海外最重要的增长引擎。
根据 Sensor Tower 的数据，TikTok 去年 Q1 新增用户 1.88 亿，其中 8860 万新用户来自印度， 相较 2018 年 Q1 增长了 8.2 倍
目前 TikTok 全球 43% 的用户都在来自印度，印度市场贡献了 TikTok 2019 年总下载量的 44%。在 TikTok 全球近 2 亿的日活中，印度市场占据了超过 9000 万。
虽然去年 TikTok 在印度一度因为内容问题被下架，但这依然不能阻挡印度年轻人刷 TikTok。App Annie 的数据显示 ，印度用户去年在 TikTok 上花的时间比 2018 年增长了 240%，占到抖音海外用户使用时长的 48%。
▲ TikTok 在印度使用用户时长变化。图片来自：Quartz
除了邻近中国的东南亚市场，在 Facebook、Instagram、Twitter 等社交软件的大本营美国， TikTok 的势头同样难以阻挡。
虽然截至去年 11 月， TikTok 在美国的月活只有 2650 万，但其中 60% 都是 16-14 岁的年轻人，而且美国用户在应用内支出超过 6240 万美元，仅次于中国。
TikTok 在美国的崛起让其他社交巨头感到威胁， Facebook 推出了一款与 Tik Tok 高度雷同的短视频应用 Lasso ，但完全不是 Tik Tok 的对手，月均下载量还不到 TikTok 的 1％。
▲ Lasso 界面
而 TikTok 则在快速地增长中，逐渐和美国流行文化融合到一起。在激烈的欧美音乐市场，越来越多歌曲凭借 Tik Tok 一夜爆红。
当中最著名的莫过于美国说唱歌手 Lil Nas X 的单曲《Old Town Road》，这首歌 Tik Tok 爆红后，已经连续 13 周拿到了美国权威单曲榜 Billboard Hot 100 第一名，在 Spotify 播放量超过 1 亿，登上 Apple Music 全球排行榜首位。
▲Lil Nas X
类似的故事还全球各地上演，短短两年时间，TikTok 已经覆盖了 150 多个国家和地区，这样的全球化步伐，近年来恐怕只有 Netflix 可以相提并论。
不过这还没达到字节跳动创始人张一鸣的目标，据称张一鸣曾在 2018 年给抖音定下了一个目标，要在三年内让抖音海外用户的占比超过 50%，按照目前的增长势头，这个目标甚至可能提前完成。
Tik Tok 为什么能成为全球爆款？
虽然全球市值或估值最高的互联网公司，中国已经占据近半，但能将国内的成功复制到海外并不多，即便是微信和淘宝这样的国民应用，在海外也和 Facebook 和亚马逊等平台有不小差距，像 Tik Tok 这样在「全球通吃」的中国应用并不多见。
其实张一鸣在 2018 就给出了自己的答案：全球化的产品 + 本地化的内容。这也是 TikTok 在海外扩张的策略。在张一鸣看来，对于不同的文化、语言，产品都是通用的，只要内容本土化就可以。
抖音最先在日本验证了这个出海策略，《日本经济新闻》报道称每 100 个日本女生中就有 24 个在玩抖音，《日本时报》直言抖音已经成为日本青年文化的培养皿，而很多「沉迷」抖音的日本年轻人甚至不知道这款应用来自中国。
负责抖音在日本拓展的俞捷克在接受界面采访时表示，字节跳动招聘海外办公室员工的一大原则是一定要有本地人，或者是有在当地生活或留学经验的中国人，而俞捷克自己就曾在日本生活了 15 年
尽管有熟悉日本文化的团队，一开始抖音在日本的发展并不顺利，在 2018 年初增加了数亿的投放预算后， Tik Tok 终于在登陆日本三个月后登上了日本 App Store 免费榜第一位，随后日本女明星木下优树菜作为「自来水」给 Tik Tok 带来了更多年轻用户，也让 Tik Tok 签下了石原里美所属的 HORIPRO 事务所。
▲ 你可能会在日剧中发现 Tik Tok 的身影.
据俞捷克介绍，日本 Tik Tok 团队还会将在中国或其他市场上的爆款复制过来，再根据日本当地特色进行改造，这种「全球爆款复制 + 本地化改造」的运营策略屡试不爽。
比如说日本人比中国人更腼腆，轻易不会拍视频，那我们就会尽量的简化动作，让她们模仿起来更简单。另外，日本人民心理上习惯抱团，大家都玩的产品才能在日本变得火爆。我们就掌握了这种从众心理，适时发布一些适合团体挑战的玩法，吸引大量人参加。
不过抖音在海外也并非没有隐忧，Tik Tok 过去几次在一些国家被下架都是因为内容问题。外媒 The Outline 曾在一篇文章中批评 Tik Tok 过于千篇一律的内容限制了用户的创造力，以病毒式营销的方法在传播一种无聊又空洞的文化。
这也迫使 Tik Tok 不断扩张内容审核团队，并鼓励用户创造更多励志健康的内容，而这时候扎克伯格又会跳出来指出「TikTok 严格的审查机制，与开放的互联网精神相悖」，希望用非市场的力量来减缓 TikTok 在美国的扩张。
可除了这些非市场因素，或许也没什么可以阻挡抖音在全球市场的狂奔了。