老股东该用什么样的价格去转让股权呢？这篇文章里有答案

郑敬普：海川视野咨询董事长

引进新人让老股东退出，老股东以什么样的价格，来转让他的股权问题？

交易价格三种类型：

一、原始价

二、评估价

三、议价

一种价格是原始价，一种价格是评估价，也就是现实的现行价，还有一种价格叫议价，我们这里面谈的议是商量的那个议，会议的那个议，不是那个三点水那个溢出的那个溢，起码有这三种价格。

如果我们是新三板挂牌公司，是上市公司，可能我们用那个溢，现在我们用的不是那个溢，是商议的议。

那我们看这三种价格：

第一个原始价，过去1块钱还是1块钱，过去1万还是1万，这是一种价格。

第二种价格是现行价，我通过第三方专业公司评估，评估了1块钱值9块钱，或值11块，那我按这个价格进行交易。

还一种就是在这两个价格中间，选一个价，就这么一个逻辑，那选什么价格呢？那你商量。

过去我们看到一个公司的大股东，比如说这个股东控股90%，他出让股权，比如说我一次性出让10%，出让20%，他就是打折出让的，他一个人好决定自己的东西。

如果是三个股东，五个股东一道商议，说我们都打折百分之多少，可能难度就大一点，还有的公司在章程中规定，凡是转让股权，以公司当时价格的八五折，九折来进行转让，个别有争议的，由股东与股东之间，进行商议折扣价格，这也是一项规定。

这些规定都是可以写进章程，或者写进公司章程的附件，由当时的股东签字画押，最简单的做法就是，一把手自己转让自己股权，这个是最容易的。

他有可能就是按照1块钱就是1块钱，我甚至不找第三方评估了，我直接就按照原始价格，你愿意，你情我愿ok了。

这个交易简单，成交大家一商量，你有你的价值，我有我的价值，尽管我的公司已经发展了15年20年，但是我觉得，你会给公司带来更多的价值，因此我们认为就是1比1来进行对赌，你就直接进来了。

大股东转让一部分股权给你，你就根据这个钱来出让，所以议价还是主流，我刚才讲的原始价不是主流，而议价是主流，人们在现行价，完全按现行价交易很难，非常难。

为什么我不愿意，大部分不愿意，除非这一家公司好的出奇还有可能，你看人们为上市公司愿意买溢价，那个溢价，三点水那个溢，因为你会看好未来。

这个是价格转让，价格转让中间，我要提醒各位的是，不要觉得这个价格转让，有什么优惠了，它没有优惠，不是优惠，是一种对等的交易，是一种公允交易，不要觉得你欠我的，或者说我优惠给你的，不要这么去想。

是我努力让对方觉得，我们是一种交易，是一种对等的交易，是平等的一种交易，这个事情非常重要。