给投资者讲什么故事，才能吸引到投资者？

房西苑：风险投资顾问、项目融资专家

投资者喜欢听什么故事呢？这个故事有两个部分：

第一，是报告文学

第二，是科幻小说

什么叫做报告文学？

报告文学就是写实的嘛，也就是说你现在手里，有什么东西，什么柴米油盐乱七八糟的东西，你数一二三四，你告诉投资者，你手里有什么东西，这叫报告文学。

但是光讲报告文学不行啊，光是柴米油盐投资者觉得没劲，他要你这些柴米油盐干什么，得跟投资者讲远大理想。

就像年轻人谈恋爱的时候，咱们在谈理想，要画个饼让他充饥，然后让他望梅止渴，所这就需要科幻小说。

报告文学的内容，你的资产在哪里？产品在哪里？市场在哪里？利润在哪里？有什么东西你告诉我，说实话，别骗我，就行了，这就是报告文学。

科幻小说呢，首先谈理想，我的远大规划，我的企业要发展到，什么样的程度，雄心勃勃，但是光有理想不行，你得有实现理想的根据，你要论证。

我听到的最伟大的一个理想，是牟其中的，大家知道牟其中吧，现在在牢里呢，我觉得这个理想很伟大的。

他说他可以把喜马拉雅山，炸开一个缺口，然后让印度洋的暖流，吹绿咱们的青藏高原，这个理想很伟大。

但是问题是，你要后面有根据啊，你得论证，他到底能不能实现，我现在没说它不能实现，但问题是我还没听到论证呢。

光有根据还不行，还得有计划，你有没有实现，这个根据的计划，第一步要做到什么程度，第二步做到什么程度。

就算我们要炸喜马拉雅山的话，前提条件是什么，第一步应该做什么，第二步做什么，第三步做什么，你得有一套完整的计划。

我们花三十年，完成这个巨大的项目也可以，光有计划还不行，还得有资源，有没有自然资源，有没有人力资源，有没有人去做这件事。

下面这句话大家看到了，光有柴米油盐，没有远大理想，投资者觉得没劲，光有远大理想，没有柴米油盐，投资者觉得没底。

那么报告文学，起了一个什么作用呢？它是给投资者垫了个底，也就是告诉投资者，我最多不会输多少，我输到底了，我还有这些柴米油盐。

远大理想它起的作用，是给投资者一个展望的目标，它会想象，一个想象的空间，就是我最多能赢多少？

其实投资者不是不敢冒险的，任何一个投资者他都要冒险，冒险是投资者的天职，关键的问题是，无论这个深渊有多深，只要见底就有人敢跳，关键的问题是不见底。

所以报告文学给了他一个底，那么科幻小说是什么东西？科幻小说是无形资产，无形资产在咱们这个社会中，现在越来越重要了。

我曾经在清华讲过讲过课，讲什么呢？讲无形资产运营，怎么样运营无形资产，也就是说怎么样写这科幻小说。

说实话，科幻小说其实好写，你凭空写嘛，谁还不会写，但问题是虽然好写，但是写得好不容易。

这就跟咱们（学习一个道理），有的时候孩子也是，数学是难学，但是学得好容易，语文好学，但是学得好不容易，大家体会一下。

学语文很容易，进门很容易，但你真正学得精，你语文想拿100分难着呢，想拿100分数学容易。所以科幻小说进门容易，你要说写谁都能写，但是写得好不容易。