【金商故事】嘉宝莉艺术漆在南昌发展良好!


访江西陶乐嘉实业有限公司总经理、嘉宝莉漆南昌综合代理商陶英姿
记者丨柳珍 李薇薇
编辑丨郭嘉华

摘要:嘉宝莉漆在整个南昌地区知名度非常高,销售业绩斐然。受精装房市场影响,接下来,南昌嘉宝莉会重点做艺术彩漆。

10月27日,涂饰商情广告事业部总经理柳珍、客户经理李薇薇拜访了江西陶乐嘉实业有限公司总经理、嘉宝莉漆南昌综合代理商陶英姿。

陶总擅长市场营销,代理嘉宝莉漆25年,江西陶乐嘉实业有限公司成立(公司化运作)15年。

1987年,陶董事长进入南昌市开第一家油漆店,卖一些化工原料。

1993年,代理的第一个品牌是双龙牌聚酯漆,还有立邦、金冠。

1995年,与嘉宝莉开始合作,做德国聚酯王,也兼做其他一些品牌的油漆。

1998年,只做嘉宝莉唯一品牌代理,那时销量400万左右。

与一般人不同的是,陶总并没有在一开始进入到父亲陶董事长的生意中来,2001年她自己代理嘉宝莉公司的另一个品牌威尔士,并做了非常大胆的营销尝试,请业务跑小区,免费施工,搅动了整个南昌市场,当时南昌还没有人这样做过,那时候南昌市场还是买多少钱的油漆就收多少钱的人工。由于品牌规划等种种原因,代理一年左右后,陶总退出,当时威尔士油漆销量180万左右。

2003年,陶总开始接手家族的涂料生意。

2003年7月,嘉宝莉公司在南昌设分公司与陶总进行合作,陶总负责财务,占51%,其他所有的运营管理都由分公司来负责。经过一年的时间,把南昌嘉宝莉的经销商体系、价格体系全部理顺了,搭建了规范的公司化运作架构。

2004年10月,经过友好沟通,公司撤走资金,陶总全面接手南昌地区嘉宝莉漆运营。

发展至今,嘉宝莉漆在整个南昌地区知名度非常高,销售业绩斐然。目前在南昌市有3个嘉宝莉艺术彩漆直营店,40多个市区同城加盟店,直接合作的分销客户有118个(含同城加盟),除新建县、南昌县下面的乡镇是与公司直接合作的外,其他地区均是县级合作。正常合作的会员师傅有500人左右,年进货额3000多万,每年保持8%-10%的增长,但今年毛利有所下降,常备库存500万左右。

嘉宝莉艺术漆在南昌的优势和面临的问题

在问到嘉宝莉在南昌的市场现状时,陶总说“在南昌,嘉宝莉的优势更多的是市场口碑的沉淀。受精装房市场影响,接下来,南昌嘉宝莉会重点做艺术彩漆。嘉宝莉的艺术漆在南昌占有非常重要的市场地位,其中我们的分销客户起到了很大的作用,像我们9月份做活动,有一半的艺术涂料订单都是分销客户带过来的。我们很重视如何做好与分销加盟客户的利润分配”陶总还说,想要把这个品牌做好,经销商和厂家要有很好的沟通,形成一致的市场销售思路。

此外陶总也说了他们现在所面临的一些问题:1.人才建设难。以前做涂料的一般都是夫妻店形式,这种形式受制于内部的人情关系,招不到外部的人才进来,也留不住人才。2.缺专业艺术涂料师傅。南昌现在的艺术涂料市场很火热,但是也最缺专业的艺术涂料施工师傅。市场需求与人才供给不太匹配。3.转型升级难。单纯靠卖涂料赚中间差价的时代过去了,经销商如何转型是发展关键。涂装服务的转型是传统涂料商遇到的最大问题,想转型不容易,不转就可能面临“死亡”。

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