【金商故事】嘉宝莉艺术漆在南昌发展良好！
摘要：嘉宝莉漆在整个南昌地区知名度非常高，销售业绩斐然。受精装房市场影响，接下来，南昌嘉宝莉会重点做艺术彩漆。
10月27日，涂饰商情广告事业部总经理柳珍、客户经理李薇薇拜访了江西陶乐嘉实业有限公司总经理、嘉宝莉漆南昌综合代理商陶英姿。
陶总擅长市场营销，代理嘉宝莉漆25年，江西陶乐嘉实业有限公司成立（公司化运作）15年。
1987年，陶董事长进入南昌市开第一家油漆店，卖一些化工原料。
1993年，代理的第一个品牌是双龙牌聚酯漆，还有立邦、金冠。
1995年，与嘉宝莉开始合作，做德国聚酯王，也兼做其他一些品牌的油漆。
1998年，只做嘉宝莉唯一品牌代理，那时销量400万左右。
与一般人不同的是，陶总并没有在一开始进入到父亲陶董事长的生意中来，2001年她自己代理嘉宝莉公司的另一个品牌威尔士，并做了非常大胆的营销尝试，请业务跑小区，免费施工，搅动了整个南昌市场，当时南昌还没有人这样做过，那时候南昌市场还是买多少钱的油漆就收多少钱的人工。由于品牌规划等种种原因，代理一年左右后，陶总退出，当时威尔士油漆销量180万左右。
2003年，陶总开始接手家族的涂料生意。
2003年7月，嘉宝莉公司在南昌设分公司与陶总进行合作，陶总负责财务，占51%，其他所有的运营管理都由分公司来负责。经过一年的时间，把南昌嘉宝莉的经销商体系、价格体系全部理顺了，搭建了规范的公司化运作架构。
2004年10月，经过友好沟通，公司撤走资金，陶总全面接手南昌地区嘉宝莉漆运营。
发展至今，嘉宝莉漆在整个南昌地区知名度非常高，销售业绩斐然。目前在南昌市有3个嘉宝莉艺术彩漆直营店，40多个市区同城加盟店，直接合作的分销客户有118个（含同城加盟），除新建县、南昌县下面的乡镇是与公司直接合作的外，其他地区均是县级合作。正常合作的会员师傅有500人左右，年进货额3000多万，每年保持8%-10%的增长，但今年毛利有所下降，常备库存500万左右。
嘉宝莉艺术漆在南昌的优势和面临的问题
在问到嘉宝莉在南昌的市场现状时，陶总说“在南昌，嘉宝莉的优势更多的是市场口碑的沉淀。受精装房市场影响，接下来，南昌嘉宝莉会重点做艺术彩漆。嘉宝莉的艺术漆在南昌占有非常重要的市场地位，其中我们的分销客户起到了很大的作用，像我们9月份做活动，有一半的艺术涂料订单都是分销客户带过来的。我们很重视如何做好与分销加盟客户的利润分配”陶总还说，想要把这个品牌做好，经销商和厂家要有很好的沟通，形成一致的市场销售思路。
此外陶总也说了他们现在所面临的一些问题：1.人才建设难。以前做涂料的一般都是夫妻店形式，这种形式受制于内部的人情关系，招不到外部的人才进来，也留不住人才。2.缺专业艺术涂料师傅。南昌现在的艺术涂料市场很火热，但是也最缺专业的艺术涂料施工师傅。市场需求与人才供给不太匹配。3.转型升级难。单纯靠卖涂料赚中间差价的时代过去了，经销商如何转型是发展关键。涂装服务的转型是传统涂料商遇到的最大问题，想转型不容易，不转就可能面临“死亡”。