【头条】涂料企业不转型是“等死”转型就是“找死”，这是真的吗？

随着VOCs治理等环保政策的进一步趋严，2017年下半年的涂料行业并未迎来局面暂缓的转机，而是形势进一步严峻。广东加强VOCs治理，对园区内不合格的涂料化工企业进行清退；山东的涂料厂大面积关闭；各个省市的化工园区进园标准更加严格等等都在冲击着涂料企业日趋薄弱的生存环境。于是转型改制实际上已经成为涂料行业突出重围的唯一路径。

然而想要做到成功转型，迎来经营上的新发展，并不是简单的更换产品、调整价格、转变营销模式等就能实现的。盲目地转型以及一味地跟风，只会加剧涂料行业“群魔乱舞”的程度，让更多的企业和经销商加速“死亡”。以至于在行业内形成了“不转型是等死，转型是找死”的说法。

在7月底由广东省涂料行业协会主办的涂料行业挥发性有机物（VOCs）治理技术研讨会上，相关部门发言人强调称，涂料行业下一步的环保标准将更加严格，环保排污许可制将全面启动，VOC排污费也将全面实施。这意味着涂料企业如不转型升级，还是按照以往的传统生产方式和排污方式经营，极有可能面临因排污不合格被罚款或关停的情况。

但企业若作出转型，就需要完善环保战略、规范生产方式。可是在引进环保设备上的投入，不是每个企业都能承受的。据一位同期参会的知名涂料企业相关人士透露，他们企业光添置一套VOCs设备就花了30多万。而从该企业的规模来看，只一套设备显然是不能满足生产排污需要的，也就是说该企业最终的环保投入起码要上百万起。并且据该相关人士透露，紫荆花涂料已经在排污治理上投入了上千万。

如此高额的环保投入费用，显然不是大部分中小企业能出得起的，就算出得起，也可能让企业由此陷入资金困难的境地。于是走产品、营销模式、价格等路线的转型成为一些企业和经销商选择的转型之路。可慌乱之下的仓促改变，让很多涂料企业和经销商对转型产生了误解，认为用丰富产品品类、低价促销、降低成本等，就能实现销量和增利，攻克瓶颈。但最终依然是陷入“垂死挣扎”的境地。

由此来看，转型是一把“双刃剑”，企业依仗这把“剑”虽然可能开辟出新的道路，但也可能“自伤”甚至“自毁”。而在没有明确的目标规划和明晰的发展路线的情况下，无论企业还是经销商都不要盲目转型，毕竟最好的防守就是进攻，只有自己先生存下去，才能等来机会。

更何况现在的市场形势，早已过了低成本战略、低价格竞争的混乱阶段。未来的涂料市场，只有差异化竞争和个性化竞争才能开拓出新的市场空间。而就像市场从混乱竞争到规范竞争，是慢慢地“形成规范”而不是“立马规范”一样，行业的转型也需要过程。

因此，涂料企业切忌急功近利，要按照企业发展的节奏，一步步进行调整与优化，让产品特征和营销战略相匹配，企业发展程度和行业趋势相匹配，在固本回源的基础上实现转型创新。