致敬创业者|中国传奇企业家史玉柱，从负债2.5亿到身价百亿，东山再起创下江湖创奇

在中国，很难再找到一个比史玉柱更具传奇性、话题性和争议性于一身的企业家了。

他白手起家，凭软件一夜暴富，成为新时代的知识英雄，却又因资金链断裂，一夜之间公司倒闭破产，负债高达2.5亿，首富成为中国“首负”。

从亿万富翁到一无所有，他成了许多企业家引以为戒的失败案例，再从一无所有到亿万富翁，他创造了一个中国乃至全球经济史上少有的传奇故事。

30多年来，他和他创立的“巨人集团”大起大落的故事已经成为江湖传奇，史玉柱成了企业家名录中无法绕过去的名字。

一、怀揣4000元下海，4个月创下百万传奇

史玉柱，1962年出生于安徽蚌埠，从浙江大学毕业后被分配到安徽省统计局，因为表现突出被送去深圳大学读研。

27岁时，史玉柱从深圳大学研究生毕业，即将回到之前的单位——安徽省统计局工作。然而，商业氛围浓厚的深圳早已激发了史玉柱的创业热情，他毅然辞职下海，放弃仕途“不可限量”的工作。

当时，4000元是史玉柱的全部身家。为了省钱，他重新挤回学生宿舍，只要有机会就去实验室里借用电脑编程。通过近一个月努力，他研制的软件解决了集录入、排版、编辑、打印于同一界面的问题，压缩成可以装进电脑主机里的“汉卡”，命名为M-6401。

史玉柱承包了一个公司的电脑部后，因没有足够的资金去打广告，他跑去了北京，去了当时业内颇有名气的《计算机世界》报社，用自己研发的软件演示，最终打动了当时的广告部主任。

1989年，《计算机世界》第一次刊出了史玉柱的M-6401中文软件广告——“M-6401，历史性的突破”。广告刊发后的前几天并没有激起水花，直到第13天时，史玉柱银行账户上收到了三笔汇款，共15820元，之后销量持续增加，一个多月后软件销售额已超过10万元。

他趁此机会继续投到下一轮广告宣传中，不到四个月就实现了100万元销售收入！研发的软件获得市场的认可，激发了史玉柱更大的创业激情和野心。

二、巨人的崛起与坍塌

史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”至此，巨人公司正式成立。

随后，史玉柱研发出了M-6403巨人汉卡，巨人也迅速发展起来，资产规模近3亿，巨人成为了中国电脑行业的领头军。

当时的史玉柱和他创立的巨人公司都异常耀眼，媒体大力渲染商人担起了“为国家积蓄力量，带动经济发展”的重要责任，甚至中央领导人也南下视察“巨人”。史玉柱被赋予了替国家争气，攻克科技难关，挑战西方巨头的光环。

1993年，惠普、微软等跨国公司围剿中国电脑行业，中国电脑业步入了低谷，巨人也未能幸免。

感受到危机的史玉柱正式提出了多元化扩张之路，在史玉柱的掌舵下巨人发动“三大战役”，进入保健品行业，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。

开发“脑黄金”保健品两年挣3亿元后，他继续拓展化妆品领域和服装领域，产业版图越来越大。

团便迎来了重创。当时史玉柱想建一座办公大楼，定名“巨人大厦”，但正是这个大厦压垮了巨人。

建设大厦成本高达12亿，但公司只有1亿流动资金，屋漏偏逢连夜雨，此时集团的管理也出现了严重的问题，进一步加速了危机。1997年，资金链断裂，一系列不成功的产品和巨资修建的大厦拖垮了“巨人”。

这时的史玉柱35岁，“巨人”倒下，史玉柱一下跌入谷底并欠下2.5亿元债务。

三、再出发，踏上新征途

收拾“残部”后，史玉柱并没有消沉下来，他向朋友借了50万，启动江阴市场生产脑白金，沉睡的“巨人”开始苏醒。

同时，史玉柱也发生了显著的变化，那个一本正经的“西装男”不见了，此后的史玉柱总是穿着红T恤，一副玩世不恭的姿态。

生产脑白金前，史玉柱准确地捕捉到三四线城乡群众送礼的微妙心理，即如何花不多的钱，送出“高端、大气、上档次”的礼，脑白金的出现解决了这个问题，68元一盒的脑白金起到了感情催化的作用。

史玉柱以“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词迅速占领用户心智，脑白金成了送礼必备。2000年，脑白金获得全国保健品单品销售冠军，创造了年销售10亿元的奇迹。

脑白金成功后，史玉柱还清了之前的2.5亿债务，并实现了由实业家向资本家的转身。他先后购买了华夏和民生两家银行的股票，其中仅民生银行就为他带来了54亿元的浮盈。

而此时的网游市场，盛大、网易等游戏厂商正如日中天，史玉柱悄然入局。2004年，史玉柱成立征途网络（上市后改名为“巨人网络”），正式进入网络游戏产业。

2006年10月，他宣称《征途》游戏单月盈利达到850万美元，排名仅次于网易。2007年11月，巨人网络在纽交所上市，融资10亿美元，成为国内市值最大的网游公司，史玉柱成为第一个不穿西装进入纽交所的中国人。

结语

脑白金和《征途》游戏都是史玉柱的“经典”营销之作。

脑白金与《征途》，看似风马牛不相及，跨度很大，然而对于史玉柱来说，两者都是在做他无比擅长的心理游戏，即捕捉、塑造人性的欲望，并提供某款产品来满足这种心理需求。

这正是史玉柱成功的秘诀之一，但真正支撑他屹立不倒的是他自身的信念。

史玉柱从风光无限的青年企业家，一夜轰然倒塌背负巨债，成为被唾弃的失败者，当年的他面临着巨大的心理落差：友商撤资、银行断供、朋友绝交。尝尽人间冷暖，就像一个溺水者无处借力。

但他没有自怨自艾，而是坚决自省，跌倒后回顾走过的路，越是绝望无助，越往内求，在自己身上找原因、寻出路。

外人贴在史玉柱身上的标签的是暴富、东山再起、狼性等，这些既是他挥之不去的人生经历，也同样是他无价的财富。