招生最高效的方法是家长转介绍，如何让家长主动帮我们宣传转介绍？
这是Tony的第31篇原创文章
营销中有一条黄金法则:“开发十个新客户,不如维护一个老客户!”每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户——1/5。
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▲ 少儿编程班招生最高效的方法是什么？
据有关数据统计，中国教育行业用户信任的广告信息来源，具体到家长用户，最大的广告信息信任来源还是来自于熟人推荐，占比56.2%。
所以要问开一家少儿编程班最高效的招生方法是什么？答案就是家长转介绍。
家长转介绍,也就是口碑传播。
已经报名在你开的少儿编程班学习少儿编程的学生家长，对你的教学课程或者沟通服务非常满意，向自己的亲戚朋友、邻居学生家长介绍你开的少儿编程班的课程或者服务。
由于是熟人介绍,彼此比较信任，所以沟通和信任成本会大大降低。
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▲ 为什么家长转介绍的招生方法最高效？
1、老生家长推荐，可以帮我们的少儿编程班，减少新生家长获取信赖的时间与成本；
2、家长口碑的力量，会带来连锁反应以及成倍增加的新生家长报名；
3、＂一生二，二变四……＂，当有很多家长帮忙你宣传介绍，带来的效果是翻倍的，家长帮忙转介绍是一种省力、有效、快速建立新生家长信任的好方法；
4、每一个家长都会有他的亲戚圈、朋友圈、邻居圈等等，如果他们能帮忙我们转介绍，有他们的信用背书，更容易转化。
▲ 家长转介绍的优势：
开发成本较低；
沟通成本低；
效率高；
客户资质普遍较好；
建立信任关系快。
老生家长信用推荐和信用背书，就可以减少我们获取未报名学生家长的信赖的实际与成本，往往会带来利润的成倍增加。
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▲ 如何让家长主动帮忙我们的少儿编程班转介绍？
首先要思考，家长在什么情况下，会去帮忙我们的少儿编程班去宣传和介绍？
1、当家长和学生都认可我们的少儿编程教育课程产品，对我们的教学服务都非常满意的时候。谁也不会把一个不好的东西，介绍给他的亲戚朋友和认识的人；
2、我们提供给学生喜欢上有价值的课程，家长超出预期的真诚服务，家长心里感激我们；
如果我们开的少儿编程班，提供的不仅仅是编程教育服务，当我们的老师为了孩子的付出，超出了家长的预期时，一定会赢得家长的好感和感激。
那么这个时候，家长会想着主动帮我们做点事情感谢我们，是会愿意去帮我们做推荐的。
当家长感受到我们的真诚，感受到我们处处为他们的孩子着想，是真正的用心在做少儿编程教育和服务这个事。
无论是家长自愿的还是我们，希望家长帮我们去做宣传和介绍，家长也都还是比较愿意的。
3、人性的弱点促使家长帮我们宣传转介绍；
观察我们每个人的朋友圈自己主动转发的内容，会发现一些小规律。有很多时候，都是这些内容的提供者，利用了一些人性的弱点（表现欲、虚荣心、情绪...)，然后促使我们自己自愿的去转发传播。
一切的营销本质上都是人性的营销，所以想要家长主动帮忙宣传转介绍有必要学习一些营销小技巧。
4、提供给家长一些利益；
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
如果说家长能够帮我们转介绍带来一些新生，我们能够给他的孩子一些报名优惠，或者是有一些额外的奖励，那么对于部分家长来说，很乐意去做的。
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让家长帮我们做转介绍的最佳时机：
1、新生报名有拼团优惠时；
当家长购买课程时，我们提供的团购优惠。或者多人同行，一人免单的促销活动时。这个时候家长就会主动的去寻找更多想一起报课程的家长，这样可以享受优惠。
2、家长建立信任关系后；
这个是适用于不管是否成交的家长，只要我们帮家长解决了一些问题，当家长表示感谢时，这样我们可以对他们提出一个小小的转介绍宣传要求，家长出于感激，也大多会同意的。
3、我们的课程和服务得到家长认可时；
通过我们优质的教学和服务，却是帮助孩子得到提升，让家长感知到的价值，并且得到了家长的认可。这个时候我们可以提出让家长帮忙转介绍。
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PS：
关于上面第4点提到了通过学习一些营销技巧，我们的主动的营销策划，利用人性的弱点去营销，去让家长帮帮我们宣传和转发...
这个涵盖的内容和技巧比较多，一篇文章也说不完，所以我近期准备发起这样的一个【少儿编程朋友圈营销招生实战训练营】，专门带领大家深入研究学习少儿编程机构如何通过朋友圈营销招生。