别做被低价引流课毁掉的培训机构！
这是Tony的第51篇原创
不少新开的的少儿编程机构，一上来都是先开低价引流班。但是低价引流班有各类问题，里面的陷阱实在太多了，所以今天来跟大家聊聊低价引流课。
我并不是劝大家一定不要去做低价引流课，而是希望各位老师能够在开低价引流班之前，认真的了解下低价引流班。
对低价引流课有个清醒全面的认识，知道低价引流课的利弊，坑在哪，让新创业的老师在开少儿编程机构的道路上少走点弯路，不要做“被低价引流课毁掉的机构”。
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▲ 什么是低价引流课？
所谓的低价引流课，一方面是具备价格低的特点；二是是以引流转化为目的。
但是由于一些老师是外行跨入教培行业，开低价引流课之前并没有想的太清楚，往往造成如上面对话所示情况。
自己给自己挖坑，不赚钱不说，还得自己牺牲很多去填坑，另外还有更大的危机在背后可能还没有意识到，且听我为您一一道来。
有几个正在创业的老师加我微信跟我聊机构运营管理，我了解了一下，他们做低价引流课的转化率.
90%的机构实际引流转化率连12%都不到，付出了市场推广成本，排了课挤占了其它班的排课，老师也付出了精力去教学和服务，但是最终结果却不太好。
不是低价引流课本身不对，而是做低价引流课的姿势不对，需要注意的一些问题忽略了。
02
▲ 为什么要开低价引流课？
要问各位老师为什么要开低价引流课？99%的回答是为了引流啊，为了让孩子先体验然后能够转化报长期班，到机构学习啊。
这个想法是正确的，做低价引流课而没有选择一上来就开免费课（关于低价引流课和免费课的区别以及利弊今天这里先不赘述），稍微要好一点。
但是往往做了低价引流课的实际情况是“理想很丰满，现实却很骨感”。
课开了，损失了利润，老师付出了营销推广成本、时间精力，但是最终的结果却不是很美好。接下来，我们就先讲讲低价引流课的陷阱。
03
▲ 低价引流课的陷阱有哪些？
1、做低价引流课，忽略了并不低的沉没成本；
例：前期市场推广营销费用，机构老师的上课成本......
销售提成，本来低价引流课已经是机构付出了很大的资源推动，然后一些老师却还是给了销售约定的提成比例；
2、杀鸡取卵，提前消费了市场资源；
在还不能保证教学的情况下做了低价引流课，一方面给学生、家长的体验并不好，另外一方面还容易造成差的口碑传播，把本来有机会成为机构客户的学生家长弄走了。
3、损失了现金流；
做生意都需要关注现金流，相信这个不用多说，但是我们做低价引流课稍不注意，如上面微信对话所示的姿势不正确，就损失了很大的现金流；
4、浪费了更多的招生机会；
招生是有时机的，你如果因为低价引流课课时拉的太长，例：1个月、2个月，这一两个月的时间，你浪费机构招生机会。
下一个招生的端口你就招不了那么多学生了，因为别的机构已经把学生抢完了，有限的适龄学生和学生的课外培训时间都是有限的。
低价引流课的陷阱不要太多，不搞清楚一不小心就掉坑了。
04
▲ 如何做好低价引流课？
我们对做低价引流课有了一定的了解以后，那么到底应该如何做好低价引流课呢？
先说说怎样的低价引流课不能做？
1、不以引留转化为目的低价引流课；
2、以低价体验、送福利贿赂家长为目的；
3、说低价，实际价格门槛却并不低的，例如：999元；
4、把课时拉的太长，不仅低价，而且排的课程还比较多。
哪一类慎做？机构缺少知名度、没有品牌影响力基础的、自身转化能力还比较差的慎做。
哪些可以做？付出在可承受范围，是以“引留”转化为目的，且自身通过优质的教学和服务能有一个较强的转化能力的可以去做。
一切不以“引留”为目的低价引流课都是自嗨！
最后，说说低价引流课最关键的，那就是一定要以“引留”为目的，注意这个“引留”是留下的留，而不是流量的流。
我们不要通过低价做成看似门庭若市的流量，而是需要实际去把流量转化，让家长留下给孩子报正式班，长期核心课程班。
低价引流课不是不能做，而是，你需要搞清楚自己的机构现在处于哪一个阶段，是否做好了做低价引流课需要具备的条件，这其中最最核心的就是转化能力，而转化能力就是你的机构“教学和服务”能力的外化。
不同规模不同发展阶段机构要做的事是不一样的，千万不能邯郸学步，学大机构随意去做低价引流课。
我写这篇文章的目的是看到身边有太多没有教培经验的外行人刚开始就开始随意做低价引流课，最后把自己下入骑虎难下的局面，同时还扰乱市场。
造成恶性竞争，让本来还没有完全成长起来的市场就陷入打价格战，这对整个行业生态都是不利的，希望能转发给身边更多的机构创业者看。
PS：有一些机构老师也许注意了上述的一些陷阱，也开了低价引流课，但是实际效果还是不好，那是为什么呢？因为没有做好转化，不知道低价引流课如何做转化，有哪些技巧？
例如：低价引流课定价；低价引流课的课程时长设置；低价引流课转化的步骤和时间点；低价引流课转化的技巧和关键点......