操盘分享：找人的难度！创业很美好，也很励志，但存在......

创业很美好，也很励志，但存在更多技巧

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者

中策院旅游分院副院长

中原茶旅小镇总经理

今天是我们第三次与刘老师聊合作的事儿啦，我们的目标是邀请其加入公司，她还在犹豫的是如何兼顾自己创业的小店儿。“如今，找人越来越难，尤其在四五线城市找合适的人太不容易”，这是最近我们的感受。

因为项目推进以及业务发展，我们需要“招兵买马”壮大团队，一个团队专心做小镇开发建设，一个团队重点突破产业运营。位于县城的实际情况是产业运营类人才极度缺乏。有点基础的都去了外面更大的城市，至少是省会呢；在外打拼后返回家乡的，都创业开始自己的事业呢，比如刘老师。

在职场摸爬滚打多年的“大秦笔记”，从就业到创业再到就业，是从职业经理人到自己当老板再到事业合伙人，从大企业到小公司再到项目，期间还创业过几次呢。经历丰富、精力充沛爱折腾呢！哈哈！所以我也愿意与刘老师分享过往的感受。

几次交流下来，达成的共识有：

1、情怀让我们当初激情满满，也让我们在选择后变得坚定，但现实却经常让我们怀念在平台上的时光，所以真的是“离开了平台，也许我们什么都不行”。

2、多少个夜晚憧憬着“做大”，多少次郁闷过“总是做不大”，到后来发现：一个是要选择相对大一些的行业，这个有些“天注定”的味道，在已经选择的赛道上换个道“风险更大”呢；二个是要抱团合作快速发展，“术业有专攻”，自己干不得不面对“麻雀虽小五脏俱全”，所以能以合伙人的身份回去平台或者加入平台，也许是最好的。

3、只要还在做着自己喜欢做的事儿，也就是热爱的事儿，怎么样合作都可以的。只是经历过创业的考验后，似乎不安全感更强烈，所以要提出“保底收入”。殊不知自己创业时，即使“白手起家”也是不管不顾与义无反顾呢，现在换种方式或者说换个位置，需要一个安稳。当然啦，我们也知道绝大部分的合伙制，也仅仅是“股权上的游戏”呢！

就这个问题，“大秦笔记”也与在武汉创业的兄弟交流。他在武汉与我几年前在重庆一样做咨询服务，这个行业目前主要靠品牌效益吃饭呢。作品、案例、公司在业界的影响力以及综合解决问题的能力，已经不是“依靠人脉就能拿下订单”的啦，也就是“靠关系接近甲方，靠事实说服甲方，靠服务让甲方满意”。

但遇到疫情之后，情况发生了“天翻地覆”的变化，很多附加业务变成了必须的服务，很多附加值要到效益实现后才能兑现。这样就造成咨询业务公司成本分摊时间长度变化，影响到经营决策。以前可以用“免费或者低成本获取后面的收费与盈利”，现在呢？长期的收益，若不是能确保或者说“看死”，谁又敢呢？中小企业谁又能呢？

“大秦笔记”把这样的故事与境遇跟刘老师交流，的确已经存在且一直存在着“理想是美好的，现实是骨感的，甚至说是残酷的”。“特殊时期的决策，一是要谨慎，二是要顺势而为，三是要轻资产，四是要专注短期变现。——大秦笔记”，您认同吗？反正这是我目前坚持的底线。

创业很美好，也很励志，但存在技巧，也要讲技巧和用技巧。正如头条上“小丁创业说”分享的:

1、低级创业者，懵懵懂懵，直接大刀阔斧开干，拿着血汗钱，先装修办公室，高大上，茶具茶台山水画大书架；再招兵买马，人强马壮；不赚钱，也没危机意识，拿信用卡先顶着，一直到顶无可顶，负债收场。这样的案例数不胜数。

2、中级创业者，产品，团队，渠道，都有做准备，也就养活公司而已，一年二年，还是继续这个情况，老板给员工打工，每天睁眼都是数字，业务，找钱找人找客户……太悲惨。

举例：我看过一个项目案例，他是做学校供应链saas系统，自己研发产品，自己跑业务，一年200万销售，净利润三四十万，账上永远现金流紧缺，用他的话说他打工一年200万工资，自己创业，一家老小都养不起。

3、高级创业者，0成本启动，只投资自己，产生流量，其他全部借力打力，凭借社会的力量，小规模试错，降低试错成本，该付费付费，整合资源，整合智慧，每月都是盈利，只滚动半年，就能做到0-1。举例：一个工作室，一年一个多亿的销售。

认同吗？

天冷啦！抱团取暖，找到自己的1000个粉丝且做好这个品牌。

今天我断断续续完成这个，此刻又是晚上10点，止笔、下班。“大秦笔记”，一直在记录与分享，一直在坚持与践行。

——“大秦笔记”2021年9月17日