关于广告的10个真相
01.很多人误以为广告是现代商业社会的产物，其实，两千多年前就有广告了：
“秦汉时期，最主要的广告形式是口头叫卖广告、音响广告和悬帜招幌广告。在汉代，卖糖的小贩光卖糖可不行，还得会门乐器。《诗经·有瞽》记载：“箫管备举”。汉代郑玄解释：'箫，编小竹管，如今卖饧者所吹也。’可见，在汉代卖饴糖者用箫管发音作为广告。”——《广告极简史》
2.我很早就知道一个常识:世界上不存在零风险的生意和投资；但我很晚才知道另一个常识:有太多人就是追求零风险的生意和投资，为此哪怕被虚假广告欺骗，或者放弃许多宝贵机会也在所不惜。
03.我听过的最糟糕的广告不是“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”；而是“没有中间商赚差价”。把“中间商”换成世界上其他任何一种职业，这个广告都会被起诉，都会引起公愤。事实上，中间商是劳动分工重要是一环，甚至起到了桥梁的作用。商业世界，不能没有中间商。不要污名化这些为我们提供服务的人。
04.很多商家抱怨消费者有眼无珠，自己的产品和服务那么好却无人问津。但你去看他们的广告和营销，简直像屎一样，甚至连一张符合审美的宣传海报都没有。合格的商家不仅要以产品质量差为耻，也要以自己的广告营销太差为耻。
05.很多读书人痛恨腰封。觉得这种庸俗的广告形式玷污了图书的清高。我自己则收藏了几千条腰封，希望有一天能办一次“腰封展”。不管是看待广告还是看待其他事物，新的视角，常常会让你发现新的趣味与价值。
06.很多人不愿意花一分钟思考广告是不是事实，却愿意花很多时间抱怨自己被广告骗了。辨别与思考是辛苦的事情，而抱怨是最容易的事。等待抱怨者的，是下一次收割。
07.一次手术就能让你变成美女，一盒药丸就能让你轻松减肥，一场培训就能让你创业成功，很多人不会相信这些广告，但却相信总统发布几条命令，就可以让美国再次伟大。多年后我重新看《纸牌屋》，才发现弗兰克们的那些政治演讲，原来也是一种广告，并且遵循着类似话术。
08.广告，其实也是商家纳给消费者的一份“投名状”。你看，我花了上亿元投广告。产品质量还敢弄虚作假吗？出了丑闻我的广告费用不都打水漂了吗？商家用巨额的沉没成本，来购买消费者的那一点信任。世界上最值钱的，就是信任。没有信任，90%以上的交易，都不会发生。经济学家索维尔就提出过一个问题：月黑风高的夜晚，你开车经过偏僻陌生的小镇，你会选择这里的当劳肯德基和品牌酒店，还是完全陌生的餐馆和酒店？
09.很多劣质产品的推销员都有一套话术：“为什么同类产品，名牌更贵？因为他们把钱用来打广告了，所以价格更高。”这其实是骗人的，价格和广告没有关系。相反，广告让价格更便宜。因为广告带来的巨大销量可以转化为规模化生产，极大的降低成本。名牌贵并不是因为广告，而是消费者需要更高的质量或逼格。
10.现代社会的每一个人都是交易者，每一天都在和广告打交道。广义来说，甚至我们的衣着言行，我们的文章和朋友圈，其实也都是在为自己打广告，都是在告诉别人自己是什么样的人，可以提供什么样的服务。所以，电梯里的广告，朋友圈里的广告，看看无妨。它们是难以规避的信息骚扰，还是一种学习材料，也不过取决于你的心态而已。
“广告是人类历史进程中最早出现的商业文化形态之一，也是人类踏入文明门槛的重要标志之一。”——《中外广告史》
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