以“人民的名义”浅析：中央空调品牌“心智感知”之战！

《人民的名义》爆红社交网络，收视率一路飙红！小耗子这几天和朋友闲谈，因没看过这部剧，连续被鄙视了好几天！

最近晚上回家补习“功课”！除了追剧，还让追剧专业户们（两位妈妈、老婆）给上了几节课！今天斗胆写下一篇文章，希望与大家产生共鸣！

因为小耗子做中央空调培训工作，所以既然要写文章，那当然是三句话不离本行了！

下面小耗子试着以“人民的名义”探讨关于中央空调企业在品牌运作过程中的一个关键——感知的定位！

定位感知所在，赢得心智之战！

自从国家开始对反腐工作实施强硬手段以来，大家对贪腐行为深恶痛绝！但是，普通百姓对腐败行为的过程却并不了解！

而《人民的名义》便是在这个时候，将反腐题材搬上荧屏，填补了老百姓对腐败“感知”的空白，满足了人们对此类电视题材的需求。

做品牌其实和做电视剧有契合点，《人民的名义》成功的背后，是抓住了用户巨大的潜在需求！做好了定位，让消费的目光聚焦到自己产品上！

正如营销界畅销书《定位》在书中所说，企业（品牌）获胜的要诀是：赢得心智之战！

我们来看当前家用中央空调销售市场做的比较好的几个品牌（国产、日系为例）。

掌握“核心科技”的“格力”，强调“专业性”的“大金”，都是将空调机的事业作为企业战略的聚焦（其他品牌都是多元化企业，当然格力也开始了多元化）！

这两个品牌稳居国产和日系中央空调销售市场占有率的第一！因此当你提到家用中央空调时，老百姓从感知方面首先会想到这两个品牌。因为聚焦、专注，所以抢占了市场先机！

那么，其他品牌就没有机会了吗？答案是否定的！

国产的美的、海尔，日系的日立、东芝等品牌，近几年市场份额追赶的很快！给格力、大金造成很大压力。那么他们的聚焦点又在哪里？

美的说：我“每天一度电......”

海尔说：我“星级服务模式和磁悬浮......”

日立说：我“获得日本技术专利最多......”

东芝说：我“日本原装进口家用中央空调......”

三菱重工说：我“K标，业内最高标准......”

三菱电机说：我“贵就是好，分歧箱高大上......”

三菱重工海尔说：我“性价比之王......”

因此，无论哪个品牌，想在这个竞争异常激烈的家用中央空调市场站稳脚跟，只有像《人民的名义》一样在用户“感知”的层面，做好定位！

那么问题就来了！如何让销售这对你的品牌获取一个好的“感知”？

好了，小耗子又要开讲《易经》了！

《易经》下经第一卦，叫做“咸卦”！什么叫“咸”？咸就是：无心之感！

比如，当我们的舌尖接触到盐时，不需用心去想，我们的脑袋自然会毫不含糊地做出反应：咸！

人类离开了“盐”是无法生存的。就如同空气、水、阳光等必须品一样。

一个品牌能否让老百姓感觉无时无刻都离不开她，无需动心去想就知道她的味道……

这种境界就叫做：咸！

从卦象上来看咸卦，上卦是兑卦，兑卦代表“泽”，所谓的泽，可以理解成湖泊、大海等面积较大的水域。

下卦是艮卦，艮卦代表“山”。所谓山能容泽，泽能纳气。因此这个卦的卦象可以用四个词来形容：山泽通气！

中国有个经典的旅游景点，叫做“桂林山水”，从西方地质学上讲叫喀斯特地貌，实际从易经角度上来说就是“咸卦”，山的“势”是向上的，而泽水的“势”是向下的......

这叫做阴阳之气互通，天地万物皆相感应！

一个人如果把心去掉，当任何事掠过感官时，内心没有半点犹豫与闪躲，这样瞬间所体验的感觉而呈现出的感情才是最纯真的，没有揉进一丁点儿杂念的感情。这就是“无心之感”！

而对于一个中央空调企业（品牌）来说，是否能把自己的产品与服务转换成消费者的完美体验，与消费者产生“山泽通气”的共鸣！是每一个企业需要深刻探讨的一个话题！