车界故事 | 拿下那家经销商

禄州市是东南部地区一个拥有极其重要地位的省会城市，汽车销量非常大，一直是各大汽车品牌争夺的主战场之一。

故事发生在21世纪初，其时，禄州市最大的汽车经销商是禄州机电，国有企业，财大气粗，占据着最好的地理位置，整个禄州汽车城实际上全是禄州机电的。

汽车品牌C已经连续6个月销量不如汽车品牌T，分析来分析去，最主要的原因还是因为汽车品牌T的经销商——禄州机电太强，所以要想扭转局面，必须要拿下禄州机电做汽车品牌C的经销商。

可是，已经有连续3任区域经理去找过禄州机电的领导谈合作，人家就是不同意，说跟汽车品牌T合作时间长，顺手了。

一天，汽车品牌C的销售副总找到时任区域经理的阿斗，要求他去禄州必须将禄州机电拿下，说白了就是撬汽车品牌T的墙角。阿斗领命而去。

初到禄州，人生地不熟，现有的经销商还不能去见，毕竟是相当于去撤人家，见面终究不好。一切还是得靠自己！

科班出身的阿斗，专业知识是非常扎实的。经过一番实地调研后，便计上心头。

接下来的5天，禄州机电每天都能接到几个客户要买汽车品牌C的电话，销售大厅每天也有那么几拨客户背着现金指定要购买汽车品牌C，甚至禄州市下面的好几个县有经销商给禄州机电打电话，问想做汽车品牌C的二级网点。

第六天，阿斗去汽车城拜见禄州机电的蔡总，刚坐下还没开口呢，蔡总就迫不及待的问了：“请问你们在禄州还能再设一家经销商吗？”

接下来的事情，一切尽在阿斗的掌控之中了！禄州机电，就这么简单的拿下了！

2个月之后，禄州机电就取消了跟汽车品牌T的合作，汽车品牌C一跃成为禄州市场销量冠军，且遥遥领先！