点评：可口可乐揭盖扫码赢手机，一物一码如何赋能销售新动力？

曾经有这样一种说法，在全世界范围内，如果有一个品牌的名字比联合国更家喻户晓，那它应该就是可口可乐了。可口可乐，这家享誉全球已131岁的公司，我们不能说可口可乐是世界上最好喝的可乐，但我们可以说可口可乐是最好玩的可乐。

对于可口可乐来说，保持不断的创新，抓住市场中日益变化的消费需求和消费群体变化，才是可口可乐的制胜法宝。在互联网到物联网变化的今天，消费者的需求也在升级，从单一的物质满足到个性化需求特点的明确，这无疑是对企业的考验，因为消费者现在要的不仅是好吃、好用，对于“有趣”更是有很大的需求，品牌如何将营销活动变得“有趣”是新时代营销的又一大难题。

针对此类难题，可口可乐给出了可参考借鉴的经验。

可口可乐不管是在线上的数字营销，还是传统的线下商超渠道运营，都一直快人一步，树立了非常多的行业标杆案例。而作为一个传统的零售品牌，在产品包装方面是如何建立起和客户的直接互动，并促发客户对品牌的喜爱进而产生多次销售呢？ 让我们一起来看看可口可乐近期所做的“揭盖扫码，每刻钟赢手机”活动，有些什么样的亮点。

“揭盖扫码赢豪礼”是通过一物一码技术，在每瓶可口可乐中赋上个唯一的二维码，消费者购买可口可乐，揭盖扫码参与抽奖活动。扫码就有机会获得高额奖励，如：其一、价值2998元的ViVO X20全面屏手机；其二、腾讯视频VIP会员卡（合计2600张），中奖率极高。

可口可乐的一物一码智能营销并非“处女之作”，早在一物一码技术风靡各大行业营销界之前，可口可乐果断采用米多大数据引擎来实现一物一码应用常态化，且收获不凡。

在2017年，山西可口可乐引用米多大数据引擎的一物一码技术，首次将一物一码+LBS结合，借助扫码送红包的营销方式，搭建属于可口可乐的用户账号体系。可口可乐首次启用一物一码扫码送红包的营销无疑是成功的，扫码营销为可口可乐带来了大量的流量，以及销售量的增长，将大量的线下用户拉拢到可口可乐的微信公众号中沉淀起来。而独特的社交属性更是进一步拉近了与年轻消费者的距离，又能引发大量传播，增加可口可乐的品牌曝光量。

2018年上半年，可口可乐通过对“一物一码应用常态化”和深入研究，积极探索出营销模式上的全新玩法。继开启扫码送红包活动后，可口可乐又紧接着开启扫码送ViVO X20手机和腾讯视频会员的活动，结合其独特的游戏规则与算法，在社群化营销中又掀起一股热潮。

在一物一码新技术与营销融合上，可口可乐一直走在前列。比如可口可乐这次的分时间段抽奖活动亦是如此，具体玩法如下：

一、一物一码让可口可乐实现智能营销

1）一物一码技术，产品赋码

通过基于米多“全场景赋码”理念的一物一码技术，为每个瓶盖赋上唯一可识别的二维码，然后再通过米多“空码赋值”技术在系统后台为每个码赋予营销属性。消费者扫码即可获得商家在系统后台设置的营销活动（商家可自由更改和停止营销活动）。

2）包装设计，软硬推广

品牌商在饮料瓶的外包装上，有非常明显的标题说明揭盖扫码赢手机&腾讯会员的活动，（因通过“异业联盟”达成跨界合作后，具体可在阅读原文中详细了解，可口可乐可在包装上打上ViVO和腾讯会员的LOGO，扩大品牌知名度），消费者打开瓶盖即可看见明显的二维码，扫码即可进入活动内页，让很多消费者形成一个习惯，可口可乐的产品有码扫，扫码关注微信公众号有奖励。

3）在系统后台设置营销活动

消费者扫描瓶盖上的二维码即可参与抽奖活动，每15分钟开奖一次，每12:00—19:00时段，每15分钟抽奖一次，赢取ViVO手机和腾讯视频会员卡，每个瓶盖均可参加一次活动，奖品资源合计2100台ViVO手机和2600万张腾讯视频会员卡。

二、可口可乐此次一物一码智能营销方案评价

1） 资源互换，品牌效应叠加： 可口可乐与Vivo以及腾讯视频通过一物一码的形式来实现跨界合作，双方达到了较好的资源置换的目的。

可口可乐获得了Vivo的手机礼品赞助支持，并且Vivo同时也会在其余分发渠道进行该活动的曝光和宣传，通过手机中奖和外部宣传双方面的促动，拉动可口可乐瓶装饮料的销量。而Vivo在可口可乐的饮料瓶身有了品牌的露出，且在抽奖活动页也有诸多品牌露出的部分，对于Vivo手机起到了很好的正面宣传效果。