营销数字化能力建设100 大案例之24：天龙泉待解锁红包，让白酒新品上市成功率提升90%？
天龙泉营销数字化的需求：
在米多看来，中国白酒行业已经进入第三发展阶段，即从2020年开始，中国白酒行业步入“缩量分化”期。
细心观察会发现，事实上分化在2018年就已经出现，只不过体现得还没有那么明显。但今年疫情的出现，无疑催化了“行业分化”的速度。现在大部分消费者都秉持着“少喝点、喝好点”的饮酒观念，白酒的“缩量”现象也比较明显，再加上消费者对品牌的认知度不断提高，使区域酒企的竞争压力急剧增大。
对于天龙泉来说，这意味着要应对的难题更多了——酒企传统的新品推广方式单一且无趣、白酒市场的需求减少、消费者对品牌营销的方式形成审美疲劳，种种原因叠加之下，天龙泉欲推广一款新品的难度急剧上升！
传统的新品推广活动，多采用盒内（盖内）设奖、互动抽奖、捆绑促销等形式。这种线下形式的促销仅仅可以带来短期销售的增长。在促销期间，销量增长、客户流量提升、品牌曝光度提升，是意料之中的事情，但促销活动结束后呢？活动的长尾效应是否能延长到下一次活动促销呢？答案是否定的。不仅如此，传动的促销还面临着诸如奖章造假、人力物力成本过高、促销资金不透明等等的难题，对品牌而言可谓食吃无味，弃之可惜。
为什么大部分酒企的新品推广最终都以失败告终，归根到底就是企业无法满足消费者日益增长的需求。想解决新品推广的难题，仅靠传统的几个动作，已经远远不够了，必须要尽快掌握和运用好营销数字化相关的新传播理念。没有数字化建设的助力，仅靠传统的打法已经不能够形成有效的品牌驱动力。
天龙泉作为广西区域酒企的龙头代表，深刻认识到营销数字化的第一要素就是抓牢消费者。这是一个以用户为王的时代，只有了解消费者，才能服务好消费者。只有服务好消费者，才能给品牌带来真正的、长久的、可持续性的销量增长。而营销数字化是酒企做好用户体验的关键。
所以，天龙泉基于用户经营的需求，早早就引入米多营销数字化系统，对终端消费者进行深度经营，对新品推广进行二次革命！
天龙泉营销数字化的解决方案：
天龙泉深刻意识到，与消费者最接近的是产品，而借助一物一码就能实现消费者与产品之间的无缝隙连接。如今消费者的注意力被庞杂的信息切分，特别是疫情之后，用户的聚焦点几乎在线上，且“手机不离身”的情况日益凸显。基于此，在保持活动成本不变的前提下，天龙泉通过一物一码待解锁红包工具，推出了“喝清爽二代，解锁大红包”的营销活动。
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借助“待解锁红包”功能，天龙泉可以通过“红包预发，复购领取”的方式融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”。通过引导消费者先领取待解锁红包，再到线下消费激活，配合全渠道推广，将营销活动指数级裂变，最终做到以点带面，助力品牌提高新品的推广率、复购率、总销量。
步骤如下：
①购买天龙泉任意产品，并通过开盖微信扫码，领取待解锁大红包。
②领取待解锁大红包之后，前往线下门店购买天龙泉清爽二代产品。
③扫描清爽二代产品瓶盖二维码，即可解锁大红包，将奖金提现至零钱。
天龙泉营销数字化后的思考：
营销数字化转型最重要的是帮助企业搭建可以直接面对用户的线上化链接，使整个的营销环境发生了重要变化，由以往企业与用户之间的失联关系变成了实时线上链接关系。
天龙泉通过“一物一码待解锁红包”创建的营销活动，可以成功的将传统促销的线下抽奖模式转移到了线上，借助“线上领取，线下购买”的方式融合线上线下渠道，打破渠道的限制，实现了线上线下的互通，打造了线上线下相结合的闭环营销。将品牌原本难以衡量的的营销效果变成了后台系统直观可见的已领取人数，活动效果清晰可见。
不仅如此，在促销活动之后，如何锁住过去经常性流失的消费者呢？其核心要素是与消费者取得关联、交互！营销数字化强调企业的线上化能力，只有借助线上化工具，企业才能在每次促销活动更好地留存消费者。
想要留住消费者，关键是基于一套营销数字化软件中的账户体系，线上化地将消费者的各项数据给收集起来，所有的消费者对于品牌商而言，最有价值的就是背后的数据。一物一码营销系统可以帮助天龙泉在每一场营销活动中搜集到参与活动的消费者，并形成一个完整的、属于品牌自己的消费者账户体系，天龙泉可通过数据分析了解消费者的需求和动态消费行为，从而规划和实施营销，实现产品的二次复购。
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