2019年端午节酒类营销方案提前曝光！
端午节将至，各大企业大佬都在过招，节日营销花样百出，营销大战一触即发！
节日营销是品牌商声量曝光、产品清仓、新品推广等商业行为的最佳时机，并不是所有品牌商都能抓住这波营销机遇的，并不是所有品牌商都能有效地利用起这波广泛又主动的受众，顺顺利利地熬过节日营销大考，所以每逢佳节倍头秃。
为此，米多公司趁着端午节营销节点，针对消费者、服务员与零售商制定了相对应的营销解决方案，目的是助力酒类品牌商一举拿下消费者，引爆销量。
1、如何激励消费者卖货？
2、如何引导服务员购买？
3、如何驱动零售商开箱上架？
端午节一共放假3天，这也算是小长假，不管是出门旅行还是亲友走访、同事朋友相聚，都少不了酒桌上的推杯助盏，酒类一直是饭桌上的最佳媒介，更是中国的一种社会文化，这时酒类成了一个巨大的刚需，因此，抓住餐饮渠道是酒类品牌决战营销的关键点。
营销的最终目只有一个——快速卖货。品牌商想要从众多竞争对手中脱颖而出，想要消费者购买产品，那就要卖力地讨好消费者。
米多公司以一物一码技术为基础，同时结合《新营销36计》，实现指定地域、指定时间、指定人群的精准营销。如果酒类品牌商是新品上市，那么米多公司建议采用口令红包、扫码互动两种营销玩法配合使用：
A、预热阶段启动【口令红包】：迅速传播活动消息，为营销活动造势引流。
B、引爆阶段启动【扫码互动】：引爆整个端午节营销活动，全新升级扫码内容，让扫码更加有趣，从而提升开盖扫码率，最终引爆销量。
A、口令红包
小程序预热造势，3小时触达10万人
口令红包是指参与者在小程序中以语音形式复述口令，即可有机会获得红包。语音可以提高消费者的参与感和仪式感，体验沉浸式的消费体验，同时小程序具备传播、转发的属性，是品牌商病毒式裂变营销，简单低成本吸粉的一种玩法。
酒类品牌商可以通过小程序的DIY模板，结合产品、企业的VI形象对扫码页面进行自定义设计，让扫码更加有趣、更带感，“强行”植入消费者对品牌的印象；然后再结合丰厚的奖品组合（红包、积分、优酷/爱奇艺/腾讯会员卡券等），触发消费者参与活动的欲望；最后，通过微信群+小程序的裂变属性，迅速传播活动消息，为营销活动引流，实现强势曝光。
口令红包示意图
a、病毒性传播，为新品造势！借助口令内容、疯狂的裂变速度，以最快的传播速度，最大的传播范围，最精准的传播路径让千万消费者获知新品上市的信息！
b、促进渠道动销！通过在指定餐饮渠道开启小程序，设定好口令内容，不断给正在消费者洗脑，引导消费者当场购买产品！
c、定时定点引爆，精准传播，高效利用营销费用。小程序的互动形式是口令红包，可以在米多大数据后台设置小程序的开启地点和开启时间从而实现针对品牌目标消费者进行精准传播。
b、首日发1元，消费者互动1次即可提现，让消费者尝到甜头；
c、次日发0.8元，消费者互动2次才能提现，以此刺激互动持续性。
箱体附上小程序二维码
桌卡附上小程序二维码
B、扫码互动
新鲜玩法+大奖噱头，引爆营销
在米多大数据引擎系统上，扫码互动有集字、集卡、签到、大转盘、小游戏以及刮刮卡等，同时也支持定制开发，根据不同行业的特征、不同企业的需求来开发新的扫码活动玩法。
a、新鲜玩法，趣味十足，满足消费者的好奇心，激发消费者的参与度；
b、打造轻松的互动方式，让品牌商与消费者建立友好的信任桥梁，更好地进行传播与推广，进行更长远的发展。
扫码互动活动示意图
让消费者帮你宣传，是最有效的宣传方式。在领奖过程中，设置领奖规则，比如说消费者中奖，要主动要求获奖者拍照或拍视频发朋友圈或微博等社交平台，以此来进行二次传播。酒类品牌商可以采用两种领取奖品的策略：
策略1
消费者中出实物奖品
消费者必须到指定门店领取
1）消费者参与扫码活动中了实物礼品，必须到附近的门店领取；
2）领取时间必须在中奖的两三天后（方便实物礼品发货到指定门店）。
策略2
虚拟卡券类奖品直接线上领取使用
消费者到店领取的时候，门店老板必须要求中奖者自拍发朋友圈、录一段小视频上传到抖音或快手，为产品做宣传，同时也是了门店做宣传！
门店领奖参考样式
对于酒类品牌，无论是商超渠道，还是餐饮渠道，能接触消费者并直接影响产品销量的无疑是导购员（服务员），由此，品牌商想要提高销量，讨好导购员是关键的一步。利益直达导购员（服务员），便是直接刺激终端销量的有效方法之一。
结合一物一码，让利益直达导购员，双重福利——红包+积分排行榜奖励，直接刺激导购员的卖货积极性：
A、利益直达导购员，拉动导购员卖货积极性。
B、积分排行榜机制，增强导购员对品牌商的粘性。
利用系统的一码双奖机制
消费者先扫码
服务员回收酒瓶盖扫码
双方获得红包奖励
激励服务员多多卖货
从而为产品增加销量
A、利益直达导购员
拉动导购员卖货积极性
导购关联模式可由商家自行决定，如设置服务员扫码激活活动，则先由服务员扫码登记信息，再由消费者扫描瓶盖码，最后服务员回收瓶盖扫码，点击活动领奖页面可直接领取消费者奖励，同时，服务员通过公众号获取服务员奖励。
B、积分排行榜机制
增强导购员对品牌商的粘性
引入导购员积分排行榜机制，服务员每天获得的佣金会实时显示在服务员扫码排行榜上，增强服务员卖货动力。引入排行榜机制，让导购员疯狂竞争！
不同地域酒类销量情况不同，积分排行榜可以按照不同区域设置多个排行榜，增加竞争的公平性。
比如说酒类品牌商分别设置了广东排行榜以及重庆排行榜。依据每个导购员的积分数量来设置排名，广东以及重庆排名第一的导购员直接获得8888元现金大奖，直接调动导购员的卖货积极性！
节日营销，以终端消费者、导购员的单点突破行为去引爆市场，往往力度还是有所欠缺，对于传统品牌商而言，只有对渠道的深度分销，对全国各地星罗棋布的零售商超、夫妻店、糖烟酒专卖店等非现饮渠道进行激励，刺激它们快速卖货、主动并积极只推你的产品，才是当务之急。
针对零售渠道，酒类品牌可以通过一物一码中的【箱码】功能，利用箱码刺激零售商的开箱率、上架率、商品陈列，零售商在开箱的过程中，发现箱码（箱码的印刷也尽量采用一片式包装，即包装要完全破坏才能扫到二维码，包装上要有扫码有奖的提示语），扫码获得奖励，会让零售商想重复的开箱获取奖励，就会想办法从而会引导消费者尽快的把产品销售出去。